跨境电商发展未来可期，优势产品总是以某种方式流向需求市场。通过这种有效的流通，当地市场将变得更加流通。接下来，将向卖家解释亚马逊卖家需要知道的事儿。
一、亚马逊的主要收入来源。
亚马逊通过收取15%的交易金额作为交易佣金，这是亚马逊平台最大的收入来源。这也是亚马逊平台许多行为的参考依据。毕竟，一家公司需要盈利。在了解了这一本质之后，你可以理解为什么制定了许多亚马逊规则。
二、亚马逊真正奉承顾客是上帝。
亚马逊可以说真的把客户当作上帝。亚马逊非常重视许多退货政策、产品投诉和客户反馈，并要求卖家同样重视。可以说，亚马逊是一家以卖家体验为中心的公司。
三、什么是listing？
不知道这个词是什么。后来，知道它实际上是商品的详细信息页面。电子商务产品页面就像以前的邮购信一样。最重要的是展示产品图片、产品价格和产品名称。
它分为商品搜索结果和商品详细信息页面，商品搜索结果页面决定商品点击率，由主图片、标题、价格等主要因素组成，商品详细信息页面是用户点击页面，决定商品转化率，由产品图片（多）、标题、5描述、产品描述、现场、QA和一些相关广告组成。亚马逊要求卖家保持冷淡的产品主地图。
listing的优化对产品销售非常重要。毕竟，listing是您唯一可以面对客户联系的方式。客户决定是否点击或购买产品完全取决于您的listing。亚马逊不像国内电商平台那样提供即时聊天工具，外国人也不习惯在网上与他人交流。因此，卖家需要在listing中尽可能详细地展示产品的全貌，并回答客户可能遇到的问题。
四、亚马逊的商品规则。
如果介绍一个电务平台，必须了解这个平台的规则。习惯了国内淘宝的人一开始可能会特别不适应亚马逊，其中最不适应的是商品规则。亚马逊商品规则的核心是，同一品牌、同一类型、同一产品只能有一个列表。
那么，如果有同样的产品，该怎么办呢？
非常简单的跟卖，这是亚马逊非常独特的业务。换句话说，如果想在众多卖家中脱颖而出，可以通过跟随销售获得某种产品的销售权限，也就是说，可以从黄金购物（buybox）中获得buybox的重要条件是价格。
跟卖是无数卖家批评的能力，因为一旦跟卖成功获得buybox，就有权修改listing页面。一些恶意卖家会毒害竞争对手的listing，并在销售成功后修改listing信息，从而降低listing的权重。
当然，有很多方法可以摆脱跟卖，其中最好的是品牌记录。但这也是因为每个人的产品都有严重的同质化。搜索可以找到制造商，然后开始销售。
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