亚马逊卖家开店后，新手卖家一开始总是很困惑，找不到方向，出了问题就不知所措。事实上，亚马逊卖家运营初期的问题主要来自产品选择、推广和竞争对手。以下就和卖家们分享这三个方面入手来运营好店铺。
一、选品。
选品是亚马逊一开始就会考虑的问题。很多卖家会陷入选择产品的误解:看热门卖什么，盲目模仿大卖家做标题。不可否认，有幸成功，但大部分都做不了多久。
选品是为了了解客户的需求，从客户的角度来看，我们可以生产出受欢迎的产品。新卖家可以参考一些产品，做多个参考，也可以参考店铺的整体运营。
二、竞争对手。
如果竞争对手已经以销售的形式出现，这是一个很好的解决方案。你知道，亚马逊允许销售的目的是直接在产品页面上选择最实惠的产品。也就是说，不同的产品是违法的。
如果卖家做了品牌记录，产品包装和品牌信息，即使其他人可以模仿相同的产品，也不能在没有品牌授权的情况下销售。所以品牌记录非常重要！
当然，更多的竞争对手是建立自己的标志。亚马逊搜索页面的价格比较非常明显，所以低价是最好的竞争优势。我们不想提倡每个人都打价格战。在这里，我们需要严格控制供应链成本，并尽最大努力为客户盈利。如果你没有技术垄断，那就实现价格垄断。
最好的方法是深入探索客户的需求，制作独特的差异化产品，避免同质化带来的直接价格比较。
三、推广。
运营推广分为站内推广和站外推广两种方式。在做站内推广时，许多人推广推广，甚至过度依赖付费推广来支持运营。
事实上，卖家在做促销时，应该根据不同的产品做出相应的改变。如果一个产品是新产品，促销的目的是收集客户搜索数据，快速提高搜索排名，为新产品奠定基础，此时不必太关心投资回报。
如果为一个老产品做付费推广，卖家应该在这个时候优化关键词，并尝试使用高转化率的词。原则上，ACOS不应超过产品利润率，但也可根据实际情况进行适当调整。
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