Mercari（メルカリ煤炉）

如果非要对标一个国内电商平台的话,这个平台更像我们国内的闲鱼平台，是一个日本C2C二手交易平台。拥有一个知名的C2C（个人与个人之间的电子商务）二手交易APP，此外还提供针对书籍与CD的“KAURU”以及针对品牌类商品的“MAISONZ”服务平台。

Mercari是2013年创立的，经过了短短8年时间，已经发展成为日本国内二手商品交易平台的独角兽，并逐步开拓美国市场，我们来简要说下Mercari几个重要发展历程节点。

• 2013年Mercari在日本创立；
• 2016年3月，日本 C2C 二手交易平台Mercari在宣布了 7500 万美元的 D 轮融资消息。Mercari 融资总额超 1.11 亿美元；
• 2017年11月，该公司为了开展结算及金融业务，成立了“merpay”，也就是Mercari自己的支付系统；
• 2018年6月19日，mercari在日本创业板（MOTHERS）上市。

商品数量

截止到2020年底，Mercari日本站交易商品总数达20亿件。

截止到2020年底，Mercari拥有1755万的日本国内用户，平均每位用户每年在煤炉消费114件产品。

根据数据调查，Mercari 平台活跃用户中家庭主妇偏多，用户使用Mercari 消化最多的是闲置衣物。但除此之外，大到奢侈名品、3C 数码，小到牙膏和手办，Mercari 充分发挥了 C2C 模式下 SKU 丰富的天然优势，基本什么东西都能找到。目前产品下载总量已经超过 3200 万次，平台月交易额达到 8800 万美元。

日本煤炉Mercari 开店

Mercari原则上是暂不接受海外用户注册，所以国内用户暂时无法体验其提供的服务。

注册需要：

• 日本ip
• 日本地址
• 与注册人信息一致的日本银行账户
• 日本手机号
• 可以通过邮箱、谷歌账号、facebook、苹果账户快速注册。

无listing刊登费，10%平台佣金费。提现200日元/次。

01、产品图片，Mercari允许卖家添加多张照片，所以卖家应该从不同角度拍摄产品图，使用自然光拍摄，背景简洁不杂乱，让买家可以清楚看到产品质量。在这一方面，建议卖家可以参考其他优秀卖家的拍摄技巧。

02、添加标题，标题区域最多容纳40个词，所以卖家要在有限空间内，填写尽可能丰富的内容。

03、产品描述，卖家可以填写5-1000个词，包括品牌名、风格、颜色、材质、尺码、全新产品或二手产品、是否有缺陷等等。

04、为产品选择合适类目，根据卖家填写的标题，Mercari系统会推荐类目，卖家可以看看是否匹配，若匹配则直接使用，如不匹配则点击“その他”选项，或者优化调整产品标题和描述。

05、卖家在上架产品之前，还需要填写发货地信息，并说明运费由卖家负担还是买家支付。Mercari表示，提供免运费服务，可以让卖家售出产品的几率增长5倍。

06、运送订单商品。接到消费者订单后，Mercari卖家打包发货，可以选择自己负担运费成本，或由买家支付。

另外还有一些地方，需要卖家多加关注：

※物流追踪码必须要有如果卖家自发货商品没有提供物流追踪码，订单会被取消，即使包裹已经在运送途中，也是一样的结果。

※Mercari平台规定，卖家要在接单后3天内发货，越快发货，越快送达，卖家就能越早收到货款，加速资金周转。

整体运营思路

既然Mercari是个二手交易平台，那么对它的平台运行模式大家可以参考国内的闲鱼或转转这样的二手平台，卖家发布二手商品（也可是全新商品），买家看到心仪商品支付购买，在收到商品后，评价商品卖家即可收到出售商品的销售额。

国内卖家大多为一件代发模式，通过淘宝/阿里巴巴选品，上架到Mercari上，买家拍下后，从淘宝/阿里巴巴采购发往专门货运代理，从上海/深圳发往日本大阪，再从大阪发至日本客户。

国内卖家遇到最大的问题就是交易完成后的提现问题，因为Mercari平台是不允许国外卖家注册使用，所以注册的时候只能让日本人或在日华人进行注册，提现也只能提现到注册时候填写的申请人的银行卡，这也是做Mercari平台最大的门槛。

Mercari和闲鱼合作

今年3月1日，日本最大二手交易平台Mercari（煤炉）对外宣布，将与淘宝/闲鱼展开合作。据了解，此次合作，阿里巴巴集团旗下的淘宝和闲鱼能够拓展销售业务，同时国内的网友也能够从Mercari上购买到日本的产品，中间商将负责系统开发、代购、海外发货、查询等业务。

Mercari表示，公司将在淘宝和闲鱼上列出部分二手商品，当通过上述平台下单时，中间商将代为从Mercari购买商品（相当于代拍），然后将商品运送给实际客户。简而言之，就是以后有机会国内的卖家也可以直接购买mercari日本站的商品了。如果顺利的话，接入国内庞大市场后相信各位的订单量一定会井喷，选品方向也会更加多元化。