TikTok东南亚小店的选品原则

跨境电商一直都会有一个说法“七分靠选品，三分靠运营”，如果卖家想要运营好TikTok东南亚小店的话，对于选品的原则和传统电商还是有一定区别的，那TikTok东南亚小店在选品时需要注意哪些问题呢？

一、TikTok东南亚小店的用户画像

1、地区

据数据显示，TikTok东南亚地区的用户已经达到了1亿9千8百万，而且对于东南亚地区的用户偏好排在第一位的是美妆护肤类，其次是服装配饰，最后是健康和户外用品。

2、性别

据数据显示，TikTok用户中女性占比59%，男性占比39%。通过这个数据，跨境卖家在进行选品时，就可以从女性的日常需求方向进行选品，例如美妆、服饰等方向，毕竟女性用户的购买力是不容小觑的。

因为女性用户在进行购物时经常会产生一些新的或者特殊的需求，所以就需要跨境卖家实时关注媒体走向，以便捕捉到用户的相应需求，达到更好迎合市场的效果。

3、年龄

TikTok东南亚市场的用户平均年龄在28.8岁，对于这个年龄阶段的年轻人来说，跨境卖家在进行选品时不能只局限在TikTok，而是要从多个社交渠道来对当下流行产品进行相应的了解，再结合物流的成本，选择一些单价中等偏低的产品。在选品时一定要重视起产品的独特性和差异性，尽量满足这个年龄段表达自我的需求。

4、收入

据数据统计，TikTok用户中低收入和中产家庭的占比达到了59.6%，这也就意味着在这个群体当中，相比中等或单价较低的产品会更受欢迎。

5、兴趣

跨境卖家可以在TikTok的热门视频中查看一下比较受欢迎的标签有哪些，这些热门标签对于后期所选产品的潜力是很大的。

一、TikTok东南亚小店的选品原则

1、贴合市场

卖家在进行选品时，切记不要凭感觉选品，只有进行了大量的市场调研，才能结合自身的资源和优势了解到所选产品是否具有一定的潜力。

2、高热度低竞争

如何才能判断所选产品是否具有热度呢？

TikTok小店是属于跨境电商与社交媒体相结合的形式，卖家如果想要判断产品是否具有一定的热度就需要通过社交平台，进行产品的相关搜索，查看近期是否有爆款视频的展示，并根据相关留言进行判断用户是否表现出明确的购买欲望。然后再查看平台上销售该产品的商家是否接近于饱和，如果销售产品的卖家不多，就可以进行相应的产品运营，反之，卖家就需要更换所选产品。

3、价格区间合理

产品售价区间是卖家在选品时的重要指标之一，卖家在控制售价时，需要先有一个价格上限作为参考，才能保证卖家在选品时找准所选产品的具体类目，以及产品的各项成本就可以有一个大概的思路。

如何才能知道价格设置的是否合理呢？

这里可以为卖家提供一个计算公式：

价格=产品成本+3倍运输成本

很多跨境电商现在都开始转战TikTok进行相应的布局，也有一部分独立站或者亚马逊的卖家结合TikTok来突破销售额的主要社交媒体平台之一。不管是在TikTok开店的新卖家，还是两个平台相结合的老卖家，要想借助产品在TikTok上大放异彩、风靡一时，就需要了解TikTok用户对于产品的需求，这也就需要卖家先了解TikTok东南亚小店的选品原则。