TikTok小店的选品思路有哪些

卖家在选择使用TikTok进行带货的同时，选品将成为重中之重的问题。如果产品没有成为爆款的潜质，软广很容易就会被埋没在信息流之中。而且TikTok小黄车与电商平台中的店铺不同，TikTok小黄车更加需要注重单品的表现，尤其是产品的推荐视频是否有拍好。如果选择的产品可以吸引住用户的眼球，那后续在TikTok商业投放等动作才会有意义。

一、TikTok小店选品时需要注意哪几点

1、贴合市场

在进行产品选择时，不能按照国内销量高的产品就选择到海外进行运营。卖家需要首先进行大量的市场调研，再结合自身的资源和优势来查看哪些产品更加适合于进行本土销售。

2、市场容量

TikTok的核心用户年龄大多是在16-28岁，卖家这时就需要针对这一群爱玩、爱炫、爱分享的用户群体进行产品选择。不仅需要在产品外观的选择上找到更容易抓住用户眼球的产品。还需要保证产品具有漂亮或者是新奇的外观，这也就更容易引起用户的共鸣。

在选品的过程当中最重要的是需要根据所销售的国家，结合着当地的风土人情、文化习惯等因素，来进行产品的选择，这样可以更加方便的了解到当地人所喜爱的产品类型。

3、垄断情况

卖家所要销售的产品可能并非是具有独创性的普通产品，在进行产品选择时需要优先考虑的就是产品是否已经进入到红海阶段，如果是的话就需要跟竞争对手进行对比，供应链和产品价格是否占据领先的优势。

4、客单价格低，性价比较高

价格和性价比是选品非常重要的指标之一，价格高和性价比差的物品往往能把消费者的购买冲动扼杀在摇篮里；如果卖家制作的视频可以足够引起用户的兴趣，那在点开链接时显示的价格又格外的诱人，那自然就会增加货品的成交几率。

二、选品时如何用最少的费用做到接近爆品

1、产品创意

（1）垂直细分

卖家在进行选品时不要只追求大的产品就是完美，小的产品也有既漂亮又实惠的产品。毕竟在短视频平台进行产品销售，需要针对内容进行领域的垂直细分和深耕，这样才可以满足细分人群的逐渐强大。

垂直细分可以细分到什么程度呢？

拿美容化妆类举例，除了每个买家可以想到的面膜之外，还可以分到指甲刀套装、鼻毛切割机等，当然越细分越垂直。

（2）差异化

无论在哪个电商平台都会有一定的竞争，所以在挑选产品的时候，首先要想到的就是产品的差异化和产品的创新性。

2、产品要有绝对的优势

（1）价格区间

当用户打开亚马逊时，可以在各种类别中找到很多产品，这时买家可以通过输入价格区间找到销售量大的产品并进行重新排序。

这里需要卖家注意，在TikTok小店中销售的产品不要标价太高，毕竟海外用户在社交媒体平台上的购买习惯还没有形成，冲动消费的用户很多，所以在产品选择时要考虑好价格区间，计算好利润率。

（2）不寻常的产品

在进行产品选择时，最好不要涉及大型产品，这样不仅需要大量的资金，而且在物流上也很麻烦。

在产品选择上可以找到纤维、饰品、家电等比较小的，要是可以保证产品新一点、便宜一点、满足买家的习惯和购买习惯会更好。

（3）适合长期发展

为什么说TikTok适合长期发展呢？

在做TikTok跨境电商时，初期不仅要选产品，还要通过选商品来做电商渠道，如果只想做短期的话，那就不要考虑了。

想要长期销售的卖家，可以做长一点的产品以及更合适合销售更久一点的产品，最好选择的产品不会随着季节的变化而变化。

3、测试很重要

（1）不要盲目包装

卖家在产品销售的过程当中要时刻注意现金流。特别是初期资金不充足的新卖家，如果在销售的过程当中销售量超过了预期，可以适当的补货，而不是盲目的进行铺货。

（2）测试

如果所选产品已经选定那就需要进行市场调查，让这些产品经过产品的检查和测试。只有正确选择的产品才能经过优势市场的检验，除了需要标记国内外销量较好的同行之外，还需要好好的打磨产品，通过TikTok为产品提供能源是必不可少的。

当卖家选择了一个好产品的同时也就证明跨境电商拥有了最重要的资源，如果没有好的产品，那一切都会回归为零，只要有一个清晰的选品思路就可以避免后期出现很多的问题。