亚马逊卖家站内广告投放的三个常见错误

当亚马逊卖家做产品运营时，他们必须做网站广告来获得产品流量，而熟练使用网站广告是亚马逊卖家必备的技能。但即使是多年来一直在做亚马逊的老卖家也不可避免地会犯一些错误，所以今天我们将讨论亚马逊卖家在做亚马逊站内广告时容易犯的错误。

1、关闭自动广告

不少卖家在新品上架的时候总会先开自动广告来为新产品跑曝光和流量，还能跑出一些关键词。但是在自动广告跑了一段时间，新产品的流量和曝光量也有了，关键词也精准了，卖家都会选择开始做手动广告，这个时候有些卖家为了节省广告费用就会把自动广告关掉。 事实上，这种思维是错误的，因为自动广告和手动广告不是两者之间的关系，而是真正的互补关系。大多数自动广告占据了产品的相关界面，而手动广告主要是搜索结果页面，因此自动广告可以有更好的流量来源渠道。此外，在产品成熟期，自动广告还将继续在相关流量中积累重量，使消费者在各种相关产品中发现产品，可以大大提高产品的转化率。

2、匹配方法

在卖家做手动广告的时候是有三种匹配方式的，分别是精准匹配、词组匹配和宽泛匹配。其中精准匹配广告的费用是比较高的。而有些卖家没有找到那种比较精准的关键词，却要做精准匹配，结果就是费用投入一大笔，效果是只有一点点，广告的ACOS也太高了。这是错误的匹配方法。 卖家要根据关键词的精准度去做合适的匹配广告，只有关键词精准了做精准匹配才能达到自己想要的效果，所以在做广告之前一定要不断的对关键词进行测试。

3、忽略否定功能

这种否定功能在一定程度上可以节省卖家大量的广告费用，但很多卖家却忽略了。尤其是卖家做自动广告的时候，自动广告会跑出很多与产品无关的关键词。虽然有些关键词有流量和曝光率，但转化率很低。这是一个无关的关键词。当他有流量时，他也会花很多广告费用。因此，卖家需要及时否认这些与产品无关的关键词。 只要卖家做广告，就必须经常检查自己的广告数据，不断增加否定范围，使广告越来越准确，关键词越来越好。