亚马逊推新品三阶段的广告一些打法

亚马逊卖家推出新产品的方式有很多，但作为平台卖家，他们不能绕过站广告。纯站外方法，让产品成为Best Seller时代已经过去。今天就来说说亚马逊推新品三阶段的广告一些打法。           

亚马逊广告可分为三部分：商品推广(SP) 、品牌推广(SB) 、展示型推广(SD)                     

现在推出新产品，必须开发三种广告形式。否则就很难起来。因为亚马逊平台打破了所有的流量。这三种广告形式有不同的广告目的。                     

第一阶段，处于新产品推广初期，最重要的是转换率和最快的出单速度。                   

此时利用商品广告自动广告拓词，通过视频广告快速投放，手动广告提高关键词排名。由于视频广告的转化率很高，但关键字排名没有太大的帮助。手工广告在这个阶段可能比较贵，转化也一般。但是，推选关键字是非常有效的。                   

第二阶段，新产品排名和曝光巩固期                   

等新产品推出两个月后，这种产品的竞争力可能是有的。并非所有的产品都可以变成Best Seller。这个时候要用展示式的广告，品牌的标题。将曝光量、定单量稳定下来。                   

展示型广告，品牌的广告标题可能转化不好。但是能很好的得到比商品手动、视频更多的曝光。它在此阶段也是必需的。通过减少广告预算，去控制整体转化率。

第三阶段，属于防守阶段                   

经历了前两个阶段的销量猛增，增加曝光后，新产品从不缺少分类目录，另一些新产品也会找到抢走位置，防御工作是很重要的。                     

此时，与商品、视频广告进行转换与定单，通过品牌广告来稳定曝光。在广告组中不断优化每个关键词。                   

请注意，目前一款产品可以发布一系列广告。因此，每个关键词都要细化，结合7、15、30天的数据，不断改进转化，减少acos，并确保广告费用处于稳定值。这种稳定值代表了推产品的力度。一个产品每天50美元的亚马逊广告费和1000美元的亚马逊广告费用绝对不同。