很多买家在收到外贸卖家的报价后就再也没有信息了，就像人间蒸发一样消失了那么如何分析这些情况，如何处理呢？
1、卖家可能会遇到同行套价
同行之间，那就是情敌的关系，套价现象太普遍了。
这种类型的买家不会说太多，会小心伪装。他们会编造虚假的公司信息。不要被询价邮件弄糊涂 ，拿到公司信息后一定要小心查询核实。除非是卖家特别确定的买家，否则不要轻易报价。
2、恭喜潜在买家
有些买家喜欢在淡季出来找供应商，在旺季找卖家下订单。如何处理这类买家？尽力给他留下深刻的印象，让他记住卖家。及时跟踪，不要骚扰他，让他无聊，但是潜在买家很难识别。
显然，询价是如此详细和合理。在邮件后缀部分，公司的信息非常全面，并提供了公司的网站，可以匹配和验证此人的信息和身份。因此，这个人是我们的潜在买家。
3、采购商出现
虽然是采购商，但也不能真的当大爷，因为正常的采购必须货比三家，所以在这段时间里，卖家应该及时区分好坏。卖家需要在许多追求者中看到卖家的产品，让卖家的产品在许多同类产品中脱颖而出。
这些采购商有什么特点，怎么识别？
1）邮件内容全面，意向明确，要求特别详细；
2）会深入挖掘卖家的信息，倾向于购买；
3）这类人群 旺季初期一般容易出现，公司信息匹配度相当高。
4、急购买家
遇到这样的买家，不知是喜是忧。
喜，因为毕竟是买家吗？成交了就是好的。
忧，因为他不容易区别于同行套价，而且因为急购，包括物流、交货时间在内的服务必须符合要求。
处理这类买家有一个技巧：报价时报行业行业平均价格高的价格。如果是套价买家，我们可以在价格上做文章。这样的买家不用追。既然他选择了卖家，他肯定会再找到卖家。
这类买家有哪些特点，如何识别？
1）语气冷静，但言语紧凑。
2）邮件包括关键合作问题、产品规格要求、包装要求等。
3）邮件回复频率高。
4）希望能给出更直接的联系方式。
5）一定要问对方从哪里得到的信息。
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