天猫国际总经理董臻贞在2022年度全球合作伙伴大会上表示，“今年，海外直购正式与天猫国际业务融合，直购、平台、自营三大进口模式将深度协同，发挥各自优势形成合力，更好助力跨境商家在中国市场的成长。”这意味着，海外商家可以选择适合自己的跨境进口模式，入驻天猫国际。
具体来看，对于想以轻模式试水中国市场的商家来说，“海外直购”模式最高效，它通过灵活的海外仓供应链模式实现海量商品的高效引入。而开设品牌海外旗舰店的“平台模式”，是商家建设品牌心智、沉淀品牌会员的主阵地。“自营模式”则是高效的销售阵地，能更快孵化爆品。
据董臻贞透露，过去一年，有300多个海外品牌通过“海外直购”模式试水成功，随后在天猫国际开设海外旗舰店。
从跨境进口市场来看，过去三年，进口跨境电商保持着近20%年均增长率，是中国消费市场的重要增长引擎。为了与跨境商家共同服务好进口消费者，天猫国际公布了今年的全新业务策略，聚焦三个关键词：好货、好服务、好逛。
“我们会根据进口核心消费人群洞察，来挖掘新的品类趋势。”董臻贞表示，目前从天猫国际来看，三大重点人群分别是追求品质消费的尊享体验家、掌握家庭采购权的都市生活家，以及紧跟潮流、年轻的新锐品牌粉，会围绕这些人群需求，孵化更多新品牌、打造潜力爆品。
天猫国际总经理董臻贞
同时，天猫国际进口消费的服务体验加速升级。今年天猫国际在物流配送上发力，免费为商家接入“菜鸟直送”仓配服务，跨境商品实现送货上门。截止目前，80%的天猫国际保税仓线路支持送货上门服务，覆盖了全国250多座城市。
天猫国际还全面升级客服体系：售前，将单一的问答式服务升级为导购式服务；售后，在订单各个节点遇到异常情况，会主动外呼与消费者联系，解决问题。天猫国际今年陆续进行频道改版、内容化创新、为垂类兴趣人群打造自营店铺、海外直购升级为全球探物等举措。
（图片截自手机天猫App）
此外，天猫国际还推出多项降本提效的惠商举措，缓解跨境商家的经营压力。例如，协同支付宝为跨境商家提供超过40亿极速回款额度；在业界率先试行了保证金共享减免机制，减免50%保证金。
天猫国际持续提升进口基建能力，在全球布局了六大海外直采中心、拥有超170万平米的保税仓库、1300多条进口国际线路。截至目前，天猫国际已吸引全球90多个国家和地区的39000多个海外品牌入驻，覆盖了7000多个品类。
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