TikTok小店东南亚电商爆品分析

今年4月，TikTok先后开通了泰国、越南、马来、菲律宾四个东南亚国家的入驻通道，并且对新加入的卖家免除一个月平台佣金，不收取支付通道费用（原1%）。

而且给与这四个国家的TikTok用户，每月6张运费优惠券，以刺激用户更多消费。

与此同时，还先后在马来西亚和泰国开设了直播排位赛，给予GMV排名前十的商家号、TSP代播号、达人号满减券奖励。

这一系列动作下来，TikTok电商今年在东南亚市场的增长已经远超预期，引起了许多卖家的关注和入局。

TikTok电商在东南亚的快速发展是有目共睹的，2021年2月，TikTok Shop卖家大学悄然上线。随后，TikTok印度尼西亚站开启了本土店注册，“受印尼政策的限制，TikTok印尼电商只支持本土公司注册，TikTok印尼电商的火爆程度，也体现在了数据上，TikTok电商2021年总GMV的70%以上由印尼地区贡献，超过40亿元。

更重要的是，TikTok在当地跑通了货到付款（COD）支付模式，另外，印尼人本身对于直播有着天然的好感，对新的购物平台也有较高的接受度。据晚点LatePost报道，如今TikTok电商在印尼市场的月均GMV已经达到了2亿美元。

从热卖品类来看，美妆个护、服装、家居、箱包等产品销量可观。“某漱口水找了几千个当地的达人去推广，销量冲的很靠前。后面可以延伸到齿美白贴、电动牙刷、冲牙器等更多口腔护理产品。”最近TikTok 小店各国热销榜上出现了不少潜力爆品，快来看看吧！

类产品SYB推出的一款面部清洁凝胶在印尼市场有着较高的欢迎度，于4月6日上架，价格亲民，主打清洁毛孔，改善毛孔粗大、面部暗沉等问题。近七天销量新增了11w+，近三十天累计销量新增27w+，环比增长为2,239.93%。

热门选品：美妆、女装、厨具

这款叫12 in 1 Vegetable Chopper的产品是intory 在8月初上架的一款“12合1”多功能切菜器。

近7天销量新增1K+，8月16日时销量增加了893。其实这款产品在亚马逊上也有售卖，价格一般在20美元~30美元，出单量是逊色于TikTok小店的。

小编觉得这款产品的快速出单，还是有赖于营销素材的推广曝光，因为投放广告并不高。

具体素材使用视频上，主要是由家庭妇女群体们进行产品的展示和具体操作，可以轻松将果蔬切片，而且耐用易清洁，用最直观的方法体现出产品的实用性，提升了用户的购买欲。