在市场竞争日趋激烈的今天, 品牌正渐渐成为商家重要的竞争手段。其中，广告是塑造品牌个性最有力的手段，其可以使相同的商品具有与众不同的特性和品牌形象。
全球管理咨询公司麦肯锡在《消费者决策报告》中曾提出，消费者做购买决策时，购买原本已熟悉的品牌的可能性是未知品牌的3倍。还有不少消费者表示，在各品牌间犹豫时，曾受到品牌推广广告的影响，品牌推广广告成为触发下单的重要节点。
什么是品牌推广广告？
品牌推广广告（Sponsored Brands），即SB广告，是亚马逊给品牌卖家在平台扩大品牌效应的广告渠道之一。
具体来看，SB广告是在相关的亚马逊购物搜索结果中显示的“定制”广告，可以在搜索结果页面展示品牌logo、标题和产品，在客户点击某个商品后，他们会转到相应的商品详情页。
SB广告活动可以帮助吸引品牌新客、扩展品牌潜在用户，最终提高卖家品牌和品牌旗舰店的知名度、曝光量。
简单来说，SB广告倾向于让客户逐渐提高对品牌的认知和信任程度，从而在某些需要下单的瞬间直接购买。
对于品牌有了一定知名度、已建立品牌旗舰店的卖家而言，SB广告是很好的选择。
也许有卖家会问，那么要如何投放SB广告才能达到更好的效果呢？
首先，由于SB广告可以展示在桌面和移动设备端的搜索结果顶部、底部、内部的醒目和相关的广告位，因此在投放时，卖家可以使用一些吸引眼球的场景图片。
基于SB广告能带来具有高相关度和转化潜力的流量，卖家可以利用有吸引力的logo和标语，增加目标客户的点击欲望。
最后，SB广告可以集中系列同类型产品进行广告，增加客户下单几率，所选择的目标关键词和目标ASIN也需符合自身产品的定位。
素材制作也有门道！
当然，在享受品牌曝光度、知名度、认可度，产品组合销量提高的红利前，创建SB广告最重要的前提，就是需要准备好你的创意素材，这样才能最大化发挥视觉营销的作用。
这其中，亚马逊对广告的图片素材有明确的规定。如果想通过审核，提供的广告素材和图片必须满足平台要求。
颜色上：
•不要选择与背景颜色对比度低的产品，对比度高才能一眼抓住消费者目光；
•不要选择与背景颜色冲突的产品，尤其是色彩搭配失误，也会影响下单；
•不要选择具有许多不同部件的产品，不仅杂乱还无法突出重点。
灯光和阴影上：
•不要使用生硬、清晰的阴影，应尽量保持真实感；
•不要使用感觉不自然或与背景不匹配的阴影颜色；
•不要使用太暗或分散注意力的阴影，影响消费者对产品的整体感知。
拼贴素材上：
•不要在任何位置放置超过3个产品；
•不要将单独的产品形象素材与上下文或自定义图片相结合；
•不要用不同的角度、光照或阴影来组合多个素材；
•不要使用不切实际比例的产品图片。
此外，当要展示单个产品图片时，应将产品展示在生活背景中，尽量贴近消费者的生活场景激发购买欲，而不是仅展示单一产品形象；当展示多个产品图片时，产品在背景中错位摆放才能通过审核，切忌将多个产品单独摆放在背景中。
同时，要避免直接使用单个或多个徽标、图片拥挤且吸引力差、使用亚马逊或笑脸元素、图片上出现了文本、左右黑边、上下黑边等徽标、元素和边框设置上的禁忌，营造条理清晰的版面十分重要。
事实上，大多数卖家都知道图片对广告的重要性，却困于制作。也曾有卖家反馈，尽管平台审核的细节很多，但这些要求实实在在的提升了产品点击率。在严格的审核机制下，反而倒逼出了更多创意素材，这对塑造品牌无疑起到了良性的助推作用。
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