速卖通卖家一般做几个爆款合适？首先要理解爆款是什么。爆款首先得是商品，要既能店铺的自然流量，又能反映了店铺的差异化定位。这意味着：爆款产品必须是有不可替代性，才有可能成为该店的爆款。
店铺体量决定了店铺爆款数量，接下来要把重心放在审查自身店铺的自然承接体量上。对于资本在100万以下、日投放花费未达到行业平均水平的微小企业而言，爆款是需要时间与金钱去测试的。从运营角度来看：初期的爆款测试，需要同时把关好店铺均价、选品优劣、推广难度，这意味着微小企业的试错成本相较于大企业更多。对于小店而言，爆款的作用不是立即收益，而是测试消费者价格敏感地带，锚定消费人群，因此建议爆款限制在一至两个。
爆款是店铺展示定位的工具，对于有能力承接的大店而言，我们要通过数据分析的手段来测试：爆款数量够不够？不够的话，要增加几个？简单的数据分析手段有：大盘流量恒定分配比、广告点击转化比。这两个数值能帮助运营从市场角度得出判断，爆款数量是否需要增减。比较普遍的换算方式是：当大盘流量恒定分配趋于稳定，但广告点击转化、成单率低于正常水平，且爆款数量少于3款，可以判断热销品竞争较大，且因数量不足无法促成成交。
除去以上因素，想真正了解速卖通店铺做几个爆款合适，可关注现有爆款的销量表现以及复购率。一家成熟的店铺，不能依赖于低复购率、低客单价的爆款来做支撑。对于销量不佳的产品，应该重新审视选品思路是否正确， 如果选品思路正确、与店铺定位匹配、且销售量理想，但复购率、客单价不理想，可考虑增加其他优秀产品，补充店铺爆品空缺行列，但补充数量每次应不超过2个。
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