独立站借助Instagram引流攻略,Instagram新手必看

作为老牌网红平台，Instagram上月活用户达到了14亿，非常适合独立站卖家树立品牌知名度、培养消费者关系，并且为产品或服务提供颇具价值的曝光机会。

从年龄段来看，Instagram的用户基本上都是年轻人。这一代人喜欢与自己喜爱的品牌建立真实的互动。调研显示，有72% 的 Instagram 用户表示，他们在看到ins上的某些内容后，就去网上购买了对应产品。这说明网红是可以带动销量和转化的。

Instagram还为品牌和KOL提供了视频、限时动态和Reel等等丰富的玩法，可以在平台上充分运用各种营销手段。

那么，独立站卖家应该如何开展Instagram网红营销呢？这里建议大家可以从用户画像、预算和网红筛选、合作沟通、数据反馈4个方面入手。

用户画像定位

俗话说，知己知彼百战百胜。做红人营销之前，一个最重要的工作就是明确你的用户画像。这里提供4个思路。

地理位置：需要明确一下它是什么样的国家、什么样的地区和城市。不同的的确，收入水平、文化、口音都不同。以美国东海岸为例，这里基本是高收入人群，而美国中部是全美消费水平比较低的地区，平均工资也是偏低的。

人口属性：主要看年龄、收入水平、性别、受教育程度等等。比如不同的人群一定是有不同的一个年龄划分的，不同的年龄也意味着他可能是处于人生的不同的阶段，他的收入水准可能也不一样。

心理状态：主要是看兴趣爱好、价值观偏好、品牌忠诚度这三大维度。他是什么样的一个人，他的生活态度是什么样的，他的个人价值观是什么样的。这些都会对品牌营销的方式产生影响。

独立站借助Instagram引流攻略,Instagram新手必看

需要注意，这些信息一定是要从实际的调研里面收集到的信息，而不是凭自己的经验推测出来的，因为推测出来的这个东西跟实际可能差得非常远。

预算和网红级别的选择

海外红人的粉丝量级不同，在不同社交媒体平台上投放广告的费用也各不相同。跨境企业可大致参考表格中的报价。

TikTok、TouTube、Instagram都是独立站常用的红人营销渠道，根据这些报价，我们可以提前准备一批与海外网红的合作费用。另外，找红人、产品费、运输费、网红折扣价都是需要考虑的因素。

粉丝量级不同，网红最终的报价也会不同。选择头部网红一人消耗全部预算，还是选择微型网红采取“人海战略”，这经常是独立站卖家最困惑的问题。

网红粉丝量和预算可以分为5个级别：

1）头部网红：粉丝大于100万，收费$10000+；

2）腰部网红：50万~100万，收费$5000~$10000；

3）中型达人：5万~50万，收费$500~$5000；

4）微型网红：1万~5万粉，收费$100~$500；

5）小网红：1000~1万粉，收费$10~$100。

与不同类型的红人合作，要基于我们的最终推广目的。

第一，以品牌曝光为主，并且预算充足的前提下，建议使用头部+腰部网红打头阵，结合话题事件吸引强势关注，再合作多位中型与微型网红，做品牌产品的测评推广。

第二，需要引流获客、提升店铺转化率，或者是预算不高的中小型卖家，建议选择更多小网红，加强对海外市场目标消费者群体的渗透。

事实上，中小卖家与小网红合作更具性价比，会带来更精准的曝光效果。他们更愿意思考每天发多少内容、什么时间发布最好、什么角度描述事件和产品更有创意。可以帮助品牌接触到更为精准的受众圈层，而且粉丝活跃度也不错。

而超级网红覆盖的品类非常多，有时候推广美容产品，有时候又推数码产品。虽然这类红人可以帮助品牌快速打响知名度，但对于需要不适合中小卖家，而且头部网红会收取较高额的溢价，卖家不好承担。

怎么找到合适的红人？

找到合适的网红不是一件容易的事情，为了帮助大家，小超大家梳理了以下方法，大家可以按照这些步骤找到你们行业合适的网红。

第一，通过搜索找到红人。一般的方法经是在Google上搜索，比如“海外时尚达人”之类的关键词；或者去登录社媒平台，通过搜索“标签”的形式找出红人或者视频内容。

这种做法确实可以帮助企业找到一些喜欢的网红，但联系方式、数据、匹配度等都需要人工筛选。而且由于平台的时间前后排序，或标签搜索的不完整性，要找到符合要求、看到效果的红人并不容易。

一般来说，竞品都会做一些红人投放，可以直接搜竞品的名字，参考他们和哪些网红进行合作。只需在Instagram上找到竞品的官方号，选择”TAGGED”就可以发现合适的红人，这个也是目前大家常用的方法，免费而且没有搜索次数限制，不需要注册账号。

第二，借力服务商。网红营销服务商拥有很多海外KOL资源。独立站通过服务商可以更快速铺量，但比较烧钱，对预算要求很高，且不能沉淀出自己的红人库。建议还是以第一种为主。

跟进内容发布和复盘

一场红人营销结束后，复盘很重要，可以起到扩散效果。比如有话题标签的挑战类视频，根据其参与量评估效果，总结出来的经验进行多次使用都可以的。主要评估的维度有内容质量、数据表现和配合度。

第一，内容质量：内容质量评价，主要看产品讲解、选题构思与画面构图等，能够足够吸引人；

第二，数据表现：结合评论、转发、点赞数评估，全网发布1个月后，进行数据评估（总播放量，周增量曲线，互动量）。同时还需要看链接点击量及品牌露出是否到位；

第三，配合度：主要看发布是否准时、内容反馈时效长短和是否及时沟通。

当合作了一次以后，我们就可以开始去评价哪些红人是值得长期合作，哪些是直接pass掉。优质的红人，一方面他们合作态度很好，并且愿意跟你及时反馈项目的进度，另一方面他们提供的素材和内容，的确有不错的效果。

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