亚马逊手动广告详解(亚马逊手动广告如何投放)

我们都知道亚马逊广告分为自动广告和手动广告。自动广告由亚马逊自动为你的产品进行匹配关键词进行曝光推广，达到点击转化的作用。手动广告要自己找关键词进行曝光推广，促成客户点击转化。本文将从以下几方面对亚马逊手动广告详解。

本文目录

1. 亚马逊手动广告概念
2. 匹配模式
3. 竞价模式
4. 否定无效流量
5. 开手动广告的目的
6. 关于手动广告的问题

1.亚马逊手动广告的概念

选择可定向到顾客搜索的关键词或商品并设置自定义竞价。就是自己可以指定广告投放到哪些关键词和商品详情页面。

2.亚马逊手动投放两种模式

①关键词投放。选择有助于您的商品针对顾客搜索展示的关键词，根据你对产品类目的了解，直接投放关键词广告。

②商品投放。选择特定商品、品类、品牌或其他商品特征来定向您的广告。

3.关键词匹配类型

①广泛匹配：包含以任何顺序排列的所有关键词，包括复数、变体和相关关键词。（流量最大，模糊匹配，会出现很多无效流量）

②词组匹配：包含确切的词组或词序相同的关键词。（流量中，固定词组，也会有无效流量）

③精准匹配：与相应关键词或关键词的词序完全匹配。（流量最小，匹配最精准，只在投放词的单复数形式下展示）

4.竞价模式

①动态竞价-仅降低：当您的广告不太可能带来销售时，我们将实时降低您的竞价。

②动态竞价-提高和降低：当您的广告很有可能带来销售时，我们将实时提高您的竞价（最高可达 100%），并在您的广告不太可能带来销售时降低您的竞价。

③固定竞价：我们将使用您的确切竞价和您设置的任何手动调整，而不会根据售出可能性对您的竞价进行更改。

④根据广告位调整竞价-搜索结果顶部加倍：除了竞价策略外，您可以将竞价最多提高 900%。

⑤根据广告位调整竞价-商品页面加倍：除了竞价策略外，您可以将竞价最多提高 900%。

5.否定无效流量

①精准否定：当购物搜索内容中包含确切词组或其近似变体时，广告将不会展示。

②词组否定：当购物搜索内容中包含完整词组或其近似变体时，广告将不会展示。

6.手动广告的目的

①增加链接流量。

②提高产品排名。通过增加广告单，来提升产品排名

③新品期，使系统快速收录链接关键词

④推关键词排名。通过投放关键词，使我们的产品在该关键词下排名靠前。

⑤拓词。通过宽泛和词组匹配，完善产品的词库

⑥了解客户搜索习惯。通过广告报表，可以看到客户的搜索词

⑦选品。通过跑出来的词，可以做为选品参考

⑧做关联。把产品打到上下游产品，一起购买的次数多了，就会被系统推荐一起购买。

7.关于手动广告的问题

①低客单价的手动广告该怎么玩

②关键词的匹配模式应该怎么选择，才能打到最理想的效果

③是否需要用首页和商品页面加倍功能。

④对于超预算，表现一般的广告活动，是否需要用到分时调价。