速卖通的优势和劣势，速卖通平台的特点解读

速卖通作为跨境电商主流平台之一，吸引了一大批跨境电商卖家的目光。

作为阿里的国际战略品牌，速卖通的发展资源十分丰富。

速卖通主打市场有：俄罗斯、中东等新兴市场，目前已经覆盖220多个国家和地区。

下面我们一起来看看，速卖通这个平台。

速卖通优点

1、进入门槛低

相比较类似亚马逊等其他跨境电商平台，速卖通的准入门槛很低。公司、组织、个人都可以在平台上发布产品。平台押金1万元，并且2020年是无需缴纳平台年费的。低门槛，交易活跃，这样的平台属性极大的满足了中小卖家快速转型的想法。

2、关税支出

速卖通平台上单笔订单交易量小，出口包裹价值也普遍较低，许多产品都没有达到进口国最低的关税门槛，没有关税的支出，降低了消费者的购买成本，消费者也会更愿意在速卖通平台上购买此类产品。

3、交易过程简单

速卖通的交易用的是支付宝的国际账户，对于熟悉支付宝的中国卖家是十分友善的，并且速卖通也有官方合作物流，卖家无需进行外汇管理备案，也不需要自己做出口检验，出口进口都由速卖通物流代替完成。

4、平台可以通过国内1688直接上货

一开始的C2C策略转为现在的B2C策略，经过了几年之久，在转为B2C之后，速卖通平台上的产品类型繁多以及价格较低等优势都凸显了出来，速卖通也不像亚马逊一般对产品质量有着极高的把控，中国卖家完全可以在国内的1688上寻找货物后上架到速卖通上进行售卖。

5、面向市场竞争小

俄罗斯、西班牙等比较冷门市场反倒是速卖通的主要市场，在这些市场上，平台间的竞争没有北美或者欧洲市场那么大，而且这些市场也能够接受中国卖家与中国产品，更加有利于新手卖家入驻后的发展。

速卖通缺点

1、大量招商，竞争变大

2020年的招商力度比前些年都大了不少，这一方面表现出了速卖通平台欲发展壮大的野心，另一方面其实也变相加剧了平台内卖家的竞争。这个平台是面向全世界的，不少外国的卖家也纷纷加入，甚至有些地方的政策是外国留学生在速卖通平台上创业可以直接给予银牌卖家。

这些比中国卖家更懂外国人需求的新对手无疑会让平台的竞争变得更加激烈。

2、货物价值低，利润空间小

在优点中有讲到可以直接在1688上拿货上架，但这其实也带来了一个问题。中国国内的产品价格都十分透明，你的竞争对手可以清楚了解到你的拿货价格，并且每个人都有这样的优势，这反而成为了一种缺点，价格透明，利润空间就会被压低。

3、市场空间小，目前发展有限

速卖通因为一开始的定位失误，在从C2C转为B2C的时候错失了占据市场的大好时机，导致现在速卖通只能退而求其次在一些还没被大平台占据的市场上发展，但是这些市场都有一个特点就是市场空间有限，而因为速卖通的招商策略，更多卖家入驻也会加快市场的饱和。

速卖通平台的特点

1. 速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，适合初级卖家上手。
2. 速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。
3. 速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。
4. 速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电商平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。
5. 速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万。