Shopee怎么选品?Shopee(虾皮)选品方法和技巧

我们先来看看打造一个爆款一般有哪些步骤呢，主要分为三个大的关键步骤。第一步是选品，也就是选中有潜力的商品；第二步是测品，将商品放到市场中，可以把各种引流渠道利用起来，然后看看实际效果如何，再选出真正的爆款；第三步是针对选出来的商品进行精细化的运营。在这三个步骤中，选品是决定爆款成败的关键因素，挑对商品是一个成功的开端，今天就和大家介绍一些容易上手的Shopee(虾皮)选品方法和技巧。

首先我们先来了解一下在shopee平台内怎么发现潜力爆款。在平台内，有两个重要的渠道大家一定要去关注，一个是市场周报，市场周报会定期总结各个市场的热卖品和潜力商品；另一个是选品平台，有九大站点最新热点商品，包括推荐上新商品、关键字、推荐价格段和推荐理由，也是很方便的，我们可以在这里随时随地进行查询，这边的当季热点推荐可以快速、准确的了解最新市场趋势和时令热销品等，上新基础指引会推荐各个站点常年热销品，了解基本的选品方向和思路，选品平台网址是这个solutions.shopee.cn

除了利用以上直接的信息之外，我们还可以利用平台内一些非直接信息来发现趋势商品。首先我们可以使用市场周报中的热搜词总结潜力商品，热搜词会直接体现某个站点的功能需求和趋势，我们可以用热搜词所属的子品类来归纳信息，可以反映出政策、环境、经济等当地特点以及变动，是非常值得参考的市场信息。这里我们以台湾站点的发饰为例，这边的热搜关键词发箍、发夹、发带都属于发饰，那么确定了一些热搜词之后怎么去确定具体的款式呢，我们可以打开前台用刚刚的关键词发饰搜索，就可以看到平台上具体热卖的SKU，并且可以从这些SKU中总结出热销品的款式、风格等属性特点。

我们这里列举几个例子：黄色格子的是那种比较常见的电话线发圈，红色的是最近也挺热门的大肠发圈，蓝色的是带有点小饰品的发夹或发圈发带。这三类商品都是Shopee平台中热卖的SKU，了解了站内热卖的SKU核心属性以后，我们就可以从各大购物或者社交软件上搜索发现热卖或者流行的款式，比如抖音、淘宝、YouTube、Facebook、Tik Tok等等，从而寻找上新产品的切入点，最后确定上新款式。

除了使用热搜词，我们还可以通过爆款商品的变体，也就是与爆款相似的商品来确定选品。这里举个例子，马来市场热销的产品手持吸尘器，如果上新同样的款式在价格上没有竞争力的话很难突破，而右边是针对吸尘器进行了一些改良的产品，更加小巧迷你，因此也成为了一件爆款商品，在众多吸尘器中脱颖而出。

最后，如果大家在产品上新不久就出单了，说明这个商品是有爆款潜力的，也可以作为选品的对象。

总结一下，我们在shopee平台内可以有几种方法发现潜力爆款，一个是shopee的市场周报，一个是shopee的选品平台，还有就是利用热搜词和一些爆款商品的变体，也可以选择我们上新不久就出单的新品。

除了平台内，平台外也可以发现大量信息。首先，我们可以关注国内外其他电商平台上的流行商品，例如淘宝、天猫、拼多多、亚马逊之类的。根据研究发现，东南亚市场流行趋势的爆发比去其它市场晚一些，所以说在其它平台流行的商品可能shopee还没有出现，大家就能抓住这个时机上新。

第二，关注Instagram、Facebook、YouTube、抖音等社交媒体上流行趋势一致的商品；

第三，我们还可以用Google Trends了解市场趋势，假如我们想了解台湾帽子市场的趋势，我们打开Google Trends网站在搜索框输入关键词，然后选择想要了解的市场和时间段，就会出现一条曲线，从这个曲线我们可以看出来年初和年末的时候，帽子在台湾市场是比较有热度，当我们了解一下背景，会发现从秋天到次年的春天，在这和时间段帽子会比较受消费者欢迎。如果我们提前主动了解这些信息，就可以抓住帽子需求上升的机会。

总结一下，平台外的选品方法一共有三种，可以查找国内其他电商平台的流行商品，也可以多关注不同社交媒体上流行的商品或者使用Google Trends了解当前的市场趋势。

接下来，我们再为大家介绍四个加分的简单小技巧。第一个是选择具有独特新颖设计或者功能的商品，比如说这个声控发光手机壳、手机屏幕放大器、蓝牙自拍控制器，这种独特设计的商品就非常容易抓住买家的眼球；第二个是明星的同款商品，例如这个相当火爆的大肠发圈，许多明星都有在戴，于是这个发圈开始流行起来，所以我们平时可以多多关注明星比较喜爱的商品，这类商品是很有可能流行起来的；第三个是短期高需求的商品，它可以很好的给我们指明一个方向，比如说到了开学季文具的需求就会上升，还有各种节假日圣诞节、春节、万圣节、开斋节、父亲节等等，相关商品的需求也会上升，大家可以多多关注Shopee平台的营销日历，上新相应的商品；第四个是有价格优势的工厂卖家产品，如果大家有工厂卖家或者可以拿到有价格优势的商品，此类商品也是非常有潜力的商品，怎么说呢，因为价格有竞争力是爆款一个重要的影响因素

小总结一下，这一部分呢一共有四个选品小技巧，可以多关注具有独特新颖设计或者功能的商品、明星的同款商品、短期高需求的商品或具有价格优势的工厂卖家产品。

了解完这三个选品渠道之后，我们再简单了解一下打造爆款三部曲后面的测品和精细化运营。

测品呢，测品是指将我们所选择的多款潜力商品放到市场中验证一下，大概用一周左右的时间，挑选出有出单的商品，就可以作为真正的爆款商品去运营了，那么如何进行测品呢？

第一，测品的时间是一周；

第二，根据平台大数据的显示，同一个店铺测试商品的数量建议控制在5-10款；

第三，为商品设置合理的价格，我们所选择的测试的商品，建议根据市场周报中所推荐的价格或者同类热销品的价格或客户经理的价格进行设置，可以和市场价保持持平或者略低于市场价格，但是要避免价格设置过高或过低，价格过高使得产品的竞争力降低，价格过低容易造成亏损；

第四，充分为新品引流，相信大家都知道，出单的前提是顾客能够看看到商品，因此测品时这一步很关键，核心需要是要让更多买家看到我们的新品，可以通过Shopee Feed、shopee广告或者套装/加购优惠为新品引流。Shopee Feed也就是shopee动态，是一种免费的引流渠道，我们可以通过Shopee Feed发布新品介绍，发布过后我们店铺的粉丝会第一时间收到动态，这样就可以增加新品在粉丝中的曝光度，发布的时候我们可以在标题中加入新品或者优惠等标签，然后在正文中说明新品的详细参数，如尺寸、材质、适用人群、适用场景以及优惠信息等，然后要说明我们的店铺名称和产品链接，图片最好发上清晰的使用场景图或者效果图，这样可以最大化吸引粉丝购买产品，那么有的卖家会问在测品期间发多少条feed比较合适呢？建议每个新品一周发送3-5条feed，不用太多但也不能太少；

而shopee广告和feed相反，这是一种付费的引流渠道，同时呢，也是最快的引流渠道，测品期间我们可以为新品开启关键字广告，关键字的选择我们可以根据市场周报推荐的关键字或者在前台页面搜索同类型产品设置合适的关键字，如果没有太多时间做这个关键字的选择，我们也可以直接在后台开启自动选择关键字，系统会自动为您匹配最合适的关键字，不过呢，在测品阶段建议大家还是可以抽出点时间选择一下关键词。那么我们到底投入多少广告费合适呢？根据平台大数据显示，建议每件商品每天可以投入1-3美金的预算，然后设置投入1周时间来看看成效；

最后我们还可以利用我们店铺的一些热销品带动我们的新品，这样也是可以带来一定的流量，因为热销品本身卖得好，流量本来就比较高，所以我们将测试的新品和店内的热销品绑定为一个加购优惠或者套装优惠，买家购买我们的热销品就会顺带看到我们的新品，从而为新品带来一些流量。然后我们在设置加购优惠的时候呢，最好为加购商品设置一定的折扣，这样下单的几率会更高一点。

第五，设置优惠活动吸引买家下单。我们可以设置一些优惠券或者折扣活动提高买家下单的动力。

通过以上方式测试周之后，有出单的商品即实现了从0到1的突破的商品，那这就是潜力爆款商品了，我们在接下来的运营中就要重点关注一下。

那么确定了我们要打造的潜力爆款之后我们该如何进行精细化运营呢？我们接下来从投入广告、报名平台活动和维护商品评分三个方面进行讲解。

第一点，投放广告。为了持续为商品引流就需要持续使用广告，我们可以开启关键字广告，那在这个阶段的广告和刚刚讲到的测品时候的广告有什么不一样呢？这个时候我们就可以根据个人的预算适当提高一点广告费用，从1-3美金/天提高至3-5美金一天，并且我们要及时关注广告数据，我们可以重点关注一下广告数据面板的点击率和转化率：

点击率=点击数/浏览数，如果点击率低，说明浏览人数多但点击人数少，我们就可以优化一下我们的商品主图和标题或者检查一下产品价格是否有竞争力；

转化率=订单数/点击数，如果转化率低，说明点击人数多但是下单人数少，我们可以检查产品的规格描述是否正确或者可以设置优惠活动刺激买家下单。

第二点，为了给商品引入更多额外流量，我们需要积极为潜力爆款报名平台活动，报名平台活动商品出单量会有明显且持续的提升，我们可以报名限时特卖/秒杀活动、免运活动和返现活动，不过提报活动的时候我们还需要注意一些基本条件：店铺无罚分、产品不是预售品且库存充足，还有一些部分地区或者部分活动会有一些特殊要求，具体大家可以根据个人情况搜索相关活动查看；

第三点，我们需要主动维护一下我们的商店评分。高评分的商店和店铺可以吸引到更多的新买家，从而带来更多的单量，形成良好的正向循环。那么如何提升商品和店铺的评分呢？一是依靠我们自身的优质商品打动买家；二是更主动贴心的服务，包括售前及时回复产品咨询，售后妥善处理问题反馈；三是可以赠送一些小礼品或者感谢卡激励买家晒图打高分，以此来优化我们店铺的评论和评分，最终让我们的商品持续不断的出单成为店内的爆款。