亚马逊定位广告是什么(亚马逊定位广告如何做)

亚马逊定位广告是什么

亚马逊的产品定位是赞助展示和赞助产品广告的一个定位选项。通过产品定位，你可以设置你的广告在有人浏览与你推广的产品类似的产品类别或特定列表时出现。

定位广告的种类

1.类目广告

如下图所示，当你投放定位广告的时候，首先会显示分类。在这个分类里你可以选择建议的类目，也可以直接搜索相关类目。

2.商品广告

如下图所示，分类旁边的各个商品即是商品广告，在商品广告里，你可以选择系统推荐的优先广告商品（一般都是非常强劲的优秀竞品），也可以输入你想打的asin来投放，商品广告有两种筛选条件让你选择，一种是精准（只在你定位的商品下面展示你的广告），一种是扩展（同时把你的广告展示在你定位商品和与其密切相关的其他商品下面。这包括其替代商品、补充商品和能吸引消费者的与原始商品相关的其他商品。）。你想要更多流量可以选择扩展，你想要流量比较精准可以选择精准，阿星我一般都会选择精准。

定位广告投放位置

1. 4 stars and above

如下图所示，当你的产品星级高于4星的时候会被亚马逊展示在投放商品详情页面的这个位置。当然如果你没有4星便不会展示在上面。

2.Products related to this item

如下图所示，一般来讲定位广告会显示这个投放竞品的这个位置。

3.其他位置

事实上定位广告也会出现在产品搜索页面，但是至于出现在哪里，我是不知道。也许可能或许你打的竞品某个搜索词在首页，然后你竞价又比较高就把原本别人关键词打的首页位置给抢了。我问了亚马逊，亚马逊也没有给我明确答复。但是阿星我敢肯定定位广告一定会出现在搜索页面的。

如何打定位广告

1.类目广告如何打

类目广告，得分两种情况。新品以及成熟老品。新品我会打两组类目广告做AB测试，一组类目广告标准是星级选择0-4星，价格比我的产品高。另外一组类目广告标准是星级也选择0-4星，但价格比我的产品低。这样的一两组一组是看起来比我差（价格更高评分更低的竞品），一组是跟我差不多（评分更低但价格也更低）的竞品。两组我会每组给到10美金左右的预算，竞价给建议竞价就好，然后放两周看看变化情况，最终留下更好的一组（如果较差一组的ACOS也不太高我也会留下来）来作为自己的类目广告。至于我为啥不选4-5星的竞品来观察，那是因为新品的竞争力普遍不太高（除非是那种非常特别的新品），打4-5星的竞品效果大概率不太好（我自打广告以来就没碰到新品打4-5星竞品有好看数据的）。如果是成熟老品，我就会分四组进行AB测试。标准分别是4-5星，价格比我高。4-5星，价格比我低。0-4星价格比我高，0-4星价格比我低。分别给10美金预算，自由去跑两周看看变化，然后从中把ACOS符合我标准（能盈利的广告ACOS）的广告组留下来。

2.商品广告如何打

至于商品广告，阿星我是这么打的。一个是采取防守策略，把自己公司所有相关产品以及互补产品全部打在一个组里，然后公司的其他产品也同样这么打。这样打可以形成一个流量闭环，可以被人少薅流量。另外一个是采取进攻策略，强势竞品（比我价格低，比我评分高，比我排名靠前）放一组，弱竞品（比我价格高，比我评分低，比我排名靠前）放一组，差不多竞品（比我价格低评分低，比我价格高评分高，排名差不多）放一组。三组各给10美金。放两周看看情况，把能盈利的组留下来，不能盈利的停掉。