我们做跨境电商的，面对市场的瞬息万变，更要洞悉局势快速做出应对方法，才能在跨境电商市场站住脚。
随着当下国际环境的影响，入局俄罗斯电商市场的中国卖家突然增多，俄罗斯电商市场开始得炙手可热，尤其是风口浪尖上的OZON，它的成长更是无比迅速的。
OZON到底有何特点？值不值得做？且听我慢慢道来。
OZON潜力巨大
OZON成立于1998年，被称为“俄罗斯亚马逊”，是俄罗斯唯一的多品类综合B2C电商黑马平台，同时也是目前欧洲第四大电商市场。
虽然此前OZON一直想要在国内招商，但是一直反应平平，一直到2020年，OZON才真正在国内打响知名度，吸引一批批的大小卖家入驻。小编身边比较早入局OZON的，已经有一个月做到200w卢布的店铺了，如今尽管大量卖家涌入，但他们仍然能维持到每个月80w卢布的水平。确切来说，OZON仍然处于红利期，有机构分析OZON的GMV，在未来三年都是增长趋势。最而且，从中俄贸易的大环境来看，明年双方贸易将会达到2500亿美元，从这个目标来看，OZON作为俄罗斯本土综合类电商平台，发展前景是巨大的。所以，眼下OZON自己也频繁开展新计划、也是借此机会壮大自己。
OZON流量不断增大
在过去的三个月，OZON平台几乎每个月的总访问量超过250w。受疫情影响，很多国家多多少少都受到了影响，虽然俄罗斯国家局势微妙，但俄罗斯电商市场的潜力已经爆发出来了，令不少跨境卖家一心向往。外行的还在看热闹，内行的默默进场把钱赚。
按照俄罗斯的电商数据统计，会有46%的人选择OZON，24%的人选择WILDBERRIES，9%的人选择ALIxpress。其中OZON拥有庞大且明显的的消费者群体，从2018年仅为480万人，到2021年就增长到2500万人。今年，OZON包括服务在内的GMV增长超过125%，达到4450亿卢布，OZON作为俄罗斯唯一综合多品类电商平台，还是占据着非常大的先天优势的，随着黑五、圣诞节等营销节日的到来，使得OZON官方更加信心满满，力图冲击俄罗斯排行榜前列。
OZON品类尚不齐全
平台会时不时新增新的规则，这是一个电商平台发展必不可少的一个阶段，目前很多产品在OZON上都没有上架，品类单一是吸引很多中国跨境卖家的一个点，懂技巧会运营的跨境卖家们，能迅速分析出哪种类别的产品在OZON平台上吃得开，所以，OZON目前也亟需多样性的产品入驻，来丰富买家的选择，提高买家的忠诚度，巩固OZON在俄罗斯市场的地位。
而且，OZON拥有俄罗斯电商行业最完善的物流设施，并为俄罗斯用户提供横跨11个时区的门到门配送服务。每天有超过300万的独立访客和完善的基础设施和业务团队，目前服务的用户群体已经达到1140万。
OZON还没那么卷
OZON平台和其他平台不同的一点：不会内卷。
一个新店铺想要搞起来，过去只能靠前期砸入大量成本做广告，有时候投入了也未必能得到好的结果。但OZON的流量主要是来源于自然流量和搜索，广告占比只有0.32%，连1%都不到，这就给注重产品质量和内容的卖家一个非常好的机会，那些平时老是想着用广告来提升销量的OZON卖家们就要担心了，广告只是一种辅助出单的工具，产品的内容打造才是王道。
ozon热销类目：
- 服装、3C、手机配件、体育用品、家用电器等
ozon急缺类目：
- 儿童玩具，远程办公，学习用品、宠物用品等
OZON消费人群：
- 与京东运营线路相似，而且消费水平中到高，女性消费群体占75%
- 消费者主要地区：50%消费者来自莫斯科和圣彼得堡
ozon发货模式：
- OZON官方集成物流和整合物流
- 自发货模式，但限制性比较多
- 境内仓库和海外仓暂时都不对境外卖家开放，只对俄罗斯境内卖家开放，要缴纳20%的仓储费用
OZON入驻条件：
- 营业执照（中文版）或营业执照（英文版）
- 万里汇、pingpong账号、连连支付
结语
俄罗斯是世界第11大经济体，但其电子商务市场仍处于初级阶段。俄罗斯网上销售额仅占俄罗斯零售市场总额的5％，远低于全球平均水平的12％ ，这是一个潜力巨大的市场，也是“一带一路”战略地区最大的电商市场之一。
新平台的出现，意味着很多问题，但也隐藏着很多商机。
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