亚马逊广告类型有哪三种(亚马逊广告类型详解)

今天我们将详细介绍亚马逊广告相关知识，了解关于广告的那些事儿，以及如何实操利用广告，带动产品增长。

一、广告基础知识

亚马逊广告主要采用点击付费（PPC）模式，顾客点击一次你的广告，计算为一次收费，只曝光不点击不收费。

广告展示与广告竞价息息相关，可以把亚马逊的广告位理解为一个个拍卖的位置，卖家首先对某些关键词进行出价，当用户搜索关键词后，竞价价高者将会优先展示在用户的搜索结果页，哪怕只比对手高一分钱，你就有多一分优先展示的机会。

除了竞价外，亚马逊还会考量广告表现情况，最终决定你和竞争对手的广告谁能展示，表现情况会折算为为广告得分（AD Grade），背后折算的公式是由亚马逊强大的算法支撑，具体每个指标占比影响多少无人得知，但是一些相关性指标是可以作为参考的，如下图所示：

根据广告得分和广告竞价，平台判定你的广告等级，等级高的广告更有可能被展示出来。从上图可以看出，得分高的广告可能以更少费用获得更多展示和点击，亚马逊平台也更青睐高分广告。

二、亚马逊PPC广告三种类型：

开始创建广告活动前，需要先明确你想创建哪一类型的广告。亚马逊PPC广告类型有三种：商品推广（sponsored products）、品牌推广(sponsored brands)、展示型推广(sponsored display)。

三种广告类型都各有优劣，今天我们主要聊一聊商品推广广告，这种广告是买家最常用，投入回报比最高的，也是新手最容易上手的广告类型。

三、什么是商品推广（Sponsored Products）

当用户在亚马逊上通过关键词搜索某样东西（比如“dog bed”），在首页就会出现几个产品上方带有一个“sponsored”的小标志，这些就是商品推广广告。

少部分情况下，亚马逊自营产品会排在搜索结果页头部，但大多数情况，商品推广广告会出现在搜索结果页头部。

四、如何创建商品推广广告

第一步、选择广告类型为“sponsored products”；

第二步、创建广告活动，设置活动名称，填写每日广告预算和广告有效期。

第三步、选择广告投放方式。亚马逊广告投放有两种方式：自动广告和手动广告。

第四步，设置广告活动竞价。如果你想让广告竞价跟随市场行情，后台实时调整竞价，你可以选择【动态竞价-可高可低】；如果你只想让竞价下降时，后台仅可调低竞价， 你可以选择【动态竞价-只降低】。你也可以选择固定竞价（fixed bids），保持出价不变。

五、手动广告和自动广告

1、自动广告

自动广告是指由亚马逊系统选择关键词，当用户搜到某些关键词时，系统会自动展现你的广告，系统会根据产品类目、类似产品、产品描述选择关键词进行展示。

自动广告的效果一般来讲还是很不错的，尤其对于新手来说，自动广告更加容易上手操作和回收数据，并且风险更小。

所以建议新手可以从自动广告开始入手，如果一开始就开手动广告，可能会出现广告支出大但订单少的问题，因为新手往往比较难把握关键词，可能会投放很多转化率差的关键词。自动广告就可以避免这部分风险，并且可以帮你挖掘到很多意想不到的关键词，这个过程中也能够慢慢地积累关键词。

虽说自动广告操作易上手，对新手很友好，并且一直是卖家推广告必不可少的一部分，但是其功能也有一些局限性，比如卖家对广告活动的控制更加被动，自动广告本身更多依赖于亚马逊的算法寻找关键词，难免会有一些无效的关键词。

不过解决这个问题也是有办法的，我们可以通过广告组进行限制。一个Campaign下可以建立多个Ad group，用不同的点击预算，创建广告活动后，可以创建多个出价不同的广告组。并且每个组的匹配规则可以进行调整。以48 色蜡笔的广告为例，可以有3种设置方式：

• 设置紧密匹配–买家使用和蜡笔紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示你的广告。（基于关键词）
• 设置广泛匹配–买家使用与蜡笔并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会显示你的广告。（基于关键词）
• 设置同类商品或关联商品匹配–买家查看与蜡笔类似或互补的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。（基于商品）

如果你是第一次操作不知道出价多少合适的话，可以直接填写默认建议竞价。

2、手动广告

除自动广告外，另一种广告类型是手动广告，在这类广告中，卖家可以自由选择竞价关键词和产品页面，100%控制整个广告活动。

不过，手动广告更适合有一定经验的卖家，新手卖家可以先了解，有一些广告投放经验后再开始尝试。一般来说，卖家可以先通过自动广告积累一些关键词和相关产品后，再创建手动广告，手动广告类型包括关键词广告和产品广告。

（1）手动关键词广告

这种广告类型表面上看很简单，直接选择关键词，设置出价再发布就完成了，但是如果你没有掌握好关键词，可能反而会消耗你大量的时间和精力。

如果你不知道应该用什么关键词，可以先用自动广告进行测试，积累一些关键词，千万不要盲目使用一些关键词工具，一窝蜂放几百个关键词，这样和烧钱没什么区别。

手动关键词广告也有3种匹配方式：

• 广泛匹配：必须包含指定的关键词，但顺序不限。可以在之前、之后或之间加上其他字词；
• 词组匹配：指定的单词必须在一起。允许轻微的拼写错误、复数形式，在之前或之后可以添加其他字词。
• 精确匹配：确切的单词或短语（允许使用复数形式、拼写错误和介词）。

（2）手动产品广告

如果你希望定位的特定ASIN或产品类别，可以提供更精确以及更广泛的目标，将广告投放至固定的产品页面（Asin是每个产品在亚马逊平台的唯一标识）。你希望广告出现在哪个产品页面，就可以填入该产品的Asin，后台就会自动将广告投放至该产品出现的页面，包括listing及搜索结果页等。

以耐克品牌为例，耐克和阿迪达斯的鞋是竞争关系，通过投放手动产品广告，耐克就可以在阿迪达斯某款鞋出现的页面展示对应的广告。

除了产品外，也可以选择某一个类目进行投放，还是耐克的鞋为例，就可以投放至很多小类目，比如跑鞋或是训练鞋。

我们的建议是新手还是从自动广告入手会更好，随着你对广告的了解不断深入，慢慢开始上手动广告，渐渐地你就会找到感觉。

3、否定设置

在设置活动时，还可以进行否定设置，即保证你的广告不会出现在某些关键词下或产品页面中。

这个设置可以帮你排除不相关的关键词，避免无效的广告支出，比如投放一个鱼油产品的广告，我们不希望广告出现在蛋白质补充剂相关的搜索内容下面，那就可以对蛋白质补充剂这个词进行屏蔽。新手也需要学会利用好这个工具，减少不必要的广告消耗。

当然，新手刚开始投广告时，可能不知道需要排除哪些不相关的关键词，这时候就需要通过观察自动广告的效果，看看哪些关键词转化效果不理想，那么后续的广告活动就可以把这类关键词屏蔽掉。

除了关键词外，还可以对某些产品进行否定设置，避免你的广告出现在你不希望它出现的某些产品页面。如果你的广告是想投放到竞争对手的产品页面中，那你就需要否定掉自己售卖的类似产品。

4、广告组

上面讲述的内容都是和广告活动相关，那么当我们创建了广告活动后可以再进行分组。例如，还是以前面讲到的dog bed为例，如果你的店铺售卖的产品有宠物床、宠物玩具、狗粮，那你就需要针对每个产品建立单独的产品组，每个组下面对应手动或自动广告。

如果你觉得还不清楚，你可以看看下面这张图，我们把整体的框架图理出来了：

六、品牌推广和展示型推广

前面的内容我们主要讲了商品推广，另外两种广告类型我们也一起了解一下：

1、品牌推广（sponsored brands）

品牌推广和商品推广有些类似，当用户搜索内容时，两种广告都会展示在搜索结果页上。品牌推广广告有三种展现形式。

品牌推广广告的竞争非常激烈，因此我们不建议新手卖家尝试。这种广告的优势是，卖家可以一次性在页面上展示3个产品。

2、展示型推广（sponsored display ）

展示型广告是指在亚马逊站内或是其他第三方网站投放的产品广告，是亚马逊力推的一种广告形式，因为可以从外部引流到亚马逊平台。

这种广告不一定是使用PPC的方式，广告分发的逻辑也和站内的广告不一定相同，因此我们建议新手不要轻易尝试这种广告，因为其投入产出对于新手来说并不值得花过多的时间和精力，对于一些有经验的卖家可以试试。