亚马逊关联流量是什么?亚马逊关联流量怎么操作

亚马逊关联流量是什么

亚马逊关联流量是什么?亚马逊关联流量怎么操作在亚马逊上销售产品的呈现形式基本算法的逻辑，就是搜索和推荐，也就是买家在亚马逊进行浏览之后，除了自己主动搜索的一些关键词的相关产品之外，官方还会推荐一些相似的有关联性的产品给买家选择，这就是亚马逊关联流量的由来，对于想要把自己的产品推成爆款的卖家来说，这部分的曝光效果非常值得重视。

关联流量有两种流量路口：一种在详情页的Frequently bought together，一种是广告Sponsored products related to this item.

对于新的产品而言，关联流量会对订单的转化率有非常大的帮助。如果你的产品跟爆款产品关联在一起的话，无形当中可以蹭到很多流量，产品与关联产品要有一定的互补性才比较容易被捆绑与关联。

怎么做才会形成关联呢？

1.买家在购买A产品的同时也购买了B产品，在一起购买的发生次数多了之后，亚马逊就会把它们关联在一起，次数达到六次以上，它出现关联的概率就会非常大，并出现在下图的位置。

2.买家把AB两个产品一起加入购物车，这种动作如果频繁的话也会形成产品的关联性。

如何实现产品关联？

1.关联产品，不仅可以关联别人的产品，还可以关联自己的产品。卖家自己店铺内的A、B两个SKU，比如一个是耳机，一个是鼠标，可以通过后台捆绑销售的方式，比如两个一起买可以打折，这类的方式可以把产品形成关联，这样的话广告仅需主打A产品，其他的产品可以去蹭A产品的流量。也就不必要多个产品同时打广告，只要打一个就行了，无形之中节约了广告的费用。

2.使用亚马逊运营工具对竟对产品，相识产品进行关联流量数据分析，下面我将通过一个案例来展示。

我们可以使用“isellerpal”工具来帮助我们对关联流量进行分析和处理。

进入isellerpal，点击左边菜单“关联流量”板块；看到关联流量分别有相似关联、相关关联、还有广告关联。这些都是listing的关联流量入口，10大关联流量入口分为VAV、CSI、AVP、BAV、FBT、MIE、BAB、ASF、SP、4Star。我们可以根据想要查询的流量在对应的版块进行查询。

例如我的产品的asin是B08PG1N5L6，如下图所示，所有曾经和现在出现在其他商品的VAV推荐位上。我们可以清楚的看到产品B08PG1N5L6所在的商品listing的VAV推荐排名情况。

导出这些数据，竞品的关联流量和自己商品的所有曾经和现在的关联流量。通过listing关联流量功能，我们可以很精准的分析各个流量入口与来源。了解该如何顺应并利用亚马逊的推荐算法规则，获取到更多的流量入口。

3.通过IP多次点进两个listing也会形成组合， 在短期内可以奏效，但是在生效之后如果很少人会对这个组合进行购买，那么这种方式并不是持久的。

4.寻找曾经购买过关联产品的买家，通过优惠的手段让他们购买你店铺的关联产品产品，这种行为比较多次的话，产品会出现在下图的位置：

关联其实是一把双刃剑，既有可能把自己流量导给别人，也有可能把别人的流量导给自己，对于卖家各项的综合指标是一种考量因素。如果你的转化率不够高的话，亚马逊也不会将两个产品进行关联，因为这样会导致流量的浪费。