跨境电商推广怎么做(社交媒体营销推广详解)

跨境电商及出海品牌想要做好海外营销推广，社交媒体商务是一种营销策略，可将购物体验带到社交媒体渠道。TikTok、YouTube、Instagram 和 Facebook等四大流行的海外社交媒体平台现在都为品牌和创作者等提供应用内产品发现和结账工具。这允许买家在他们经常光顾的社交平台上研究他们信任的人推广的产品，而无需导航到新网站的麻烦。

视频已成为社交媒体必不可少的、令人惊叹的部分，现在所有主要的社媒平台YouTube、Tiktok、Instagram都在开发相互竞争的产品，研究和了解哪个视频平台是影响者活动的最佳选择以及一切都非常重要以创建性能良好的视频资产。

平均而言，人们每天在社交媒体应用上花费近 2.5 小时，因此社交商务正在与买家会面。这比说服购物者导航到公司网站更容易、更有效，使其成为电子商务品牌的强大工具。社交商务还将便利与有说服力的社会认同相结合。

来看看四大海外社媒平台的特点

一、Facebook

用户数量：29.4亿(Meta，2022)

受众特点：

【58%】的Facebook用户年龄在【35岁以下】

Facebook是【35-44】岁男性和女性最受欢迎的社交媒体网络

优点：

1.精准定位:

在人口统计定位中，可以选择具有特定收入、教育水平、生活事件、关系状态或工作的受众。可以【根据客户的兴趣寻找客户】，例如他们喜欢的娱乐、运动、爱好和购物习惯。

2.增加网站流量:

Facebook可以将受众直接吸引到您的网站。这些人是比随机登陆您网站的用户【更高质量】的潜在客户，因为他们已经了解过您的公司。

3.多种广告形式:

Facebook 为企业提供了绝佳的机会，让他们能够从【文本和视觉格式】等多个最佳角度展示自己的产品。

二、lnstagram

用户数量：14.4亿 ( Meta，2022 )

受众特点：

Ins的所有用户中，【超过三分之二】的受众年龄在【34岁及以下】

【71%1成年人用户集中【18-29】岁，年轻化已成为Ins的最大特点之一

优点：

1.数据良好:

相对较高的【转化率和互动率】，是几个主流社媒平台中平均最高的。2.用户年轻:

Instagram的用户很大一部分是干禧一代，也就是国内常说的80、90后。这些用户对目前市场的大部分产品都【极具购买力】，如果他们成为产品的潜在客户，【复购率和活跃度】是非常强劲的。

3.视觉吸引:

Instagram作为视觉平台，为具有视觉吸引力的产品而服务，美而精的产品会引起极度舒适，从而激发【购买欲】。

4.Instagram Story:

Instagram Story作为新的内容形式，有较强的【互动率】，还可以直接引导至平台以外的网页。

三、YouTube

用户数量：26亿 ( Statista，2022)

受众特点：

大多数YouTube 用户属于【15-35 岁】年龄段【喜剧】作为观看最多的类型——具有【77%】的用户

优点：

1.内容优良，号召力强:

YouTube是海外网红营销主流平台，其中大部分网红具有【专业视频制作能力】，并且支持在视频下方简介里加入【产品链接】。同时内容制作者本身具有很强的内容原创能力，通过生动细致的展示产品，来激发观众的购买欲。

2.有利于提高品牌关键词排名:

YouTube 视频有很高的【谷歌权重】，广告商在YouTube 上传品牌视频有助于改善【搜索引擎优化(SEO)】。很多关键词搜索时会有专门的视频板块显示在搜索结果首页前排。广告主如果通过关键词引导站外流量、优质内容及视频链接会极大提高谷歌搜索结果的排名。

3.推广效果佳:

【合适的达人+匹配对口的达人粉丝受众+有号召力的优质原创内容=爆火!】大部分的网红营销人员都能收到超过预期的反馈。

四、TikTok

用户数量：10亿( wallaroomedia，2022)

受众特点：

【60%】的TikTok 用户是【Z世代】( wallaroomedia，2022)TikTok 的用户群中有【57%是女性】(Hootsuite，2022)

优点：

1.性价比高,推送流量大:

目前TikTok已经属于发展中期阶段，但这并不影响它的【性价比】，很多达人和网红并没有正式开始商业合作模式，相对于其它的社媒平台，TikTok达人【价格偏低】。同时，由于TikTok【流量巨大】，达人发布的原创视频足够优质，除了推送至本身的私域流量，还会进入更大的流量池内，吸引更多的【潜在用户】。

2.多种达人营销玩法:

其实TikTok达人的人设和风格还是非常的【垂直】，我们只需要通过与达人取得联系达成合作，就可以让他们为我们创作视频内容进行宣传。同时还可以进行TikTok广告投放，例如:【广告+达人，挑战赛+达人】。这过程中，既能多元化的展现品牌价值和品牌想要传播的内容，也能提高品牌效应，1+1>2 达到想要的营销效果。