独立站怎么推广引流(独立站推广引流方式解析)

无论是境内还是境外，引流是电商领域永恒的主题。如何增加网站流量、如何通过引流实现产品销量递增，或许是你正在思考并经历的难题。

对于之前没有经验的跨境小白而言，可能会有更多问题——引流都是线上广告投放吗？有免费的引流渠道么？什么样的产品更适合社交媒体渠道？

独立站推广引流方式有哪些？

对独立站而言，流量来源非常多，从线下到线上、从站内到站外、从搜索引擎引流到社交媒体引流，大致可以分为以下几种类型：

一、线上流量

线上流量又根据来源的不同分为：

搜索引擎流量：如Google、Bing、Yahoo等搜索引擎，其中又分为SEO免费推广和SEM付费推广；

社交媒体流量：如Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube、Instagram等，也有免费及付费之分；

其他推广流量：如邮件、门户网站、博客、KOL红人等。

二、线下流量

主要是通过行业展会、线下论坛、粉丝见面会、品牌发布会等线下活动场合吸引过来的流量。

无论黑猫白猫，抓到耗子都是好猫。同样，无论线上还是线下，只要能为你的独立站带来流量，都值得尝试。但不同的渠道来源，流量的质量不一样，作为商家需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配，确定最优的流量来源。

从短期来看，付费广告能够更快速地给独立站带来销量，但把握不好也可能会出现“钱烧完了却不见流量”的情况；长期来说，独立站更适合选择具有长尾效应的流量渠道，将单次流量转化为多次价值流量，为后续的品牌塑造、私域流量的积累奠定基础。

独立站怎么推广引流：

01、搜索引擎

与国内用户不同，海外用户的购物习惯是“有需求去搜索”，而这些在搜索引擎上进行主动搜索的用户，所产生的流量相对精准，是卖家值得关注的渠道。

在搜索引擎上引流，又分为免费SEO引流和付费SEM引流。

免费的SEO流量

通过对独立站内容的合理优化，提升独立站在搜索引擎中的权重，以便于消费者在之后的搜索中，能够看到我们从而点击进入店铺。这就是SEO所带来的免费自然流量。

这一流量渠道的特点是免费，且具有长尾效应，对品牌来说是一种积累，但需要花费一定的时间成本。

SEO优化的步骤主要是：首先利用关键词分析工具收集整理出目标用户的常用核心关键词，其次，将这些关键词按照合理的顺序编辑在我们的网页中，最后就是持之以恒地在独立站中发布带有相关关键词的内容。

付费的SEM流量

通过关键词的形式，将独立站在搜索引擎上进行推广，是一种付费的推广形式。它与免费的SEO流量特点相反，见效快、周期短。

比如在Google Ads上投放广告，上一分钟投放了广告，下一分钟就有排名甚至客户咨询，这些是SEO不具备的优势。但是相应的，收获的流量越大，收取的费用越高，有时热门关键词竞价可能十分昂贵。

02、社交媒体

社交媒体渠道也属于常见的引流渠道，国外最主流的社交媒体平台有Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram等。社交媒体营销就是通过这些社交平台获得流量。

社交媒体的流量，跟搜索引擎流量的原理类似，都包括免费的自然流量与付费的广告流量。

自然流量需要运营，简单来说就是把足够“好”的内容，分享给足够“好”的人。好的内容就是足够吸引人的内容，而且这些内容要确保不被人反感；好的人就是对你内容感兴趣的人，可能是你的粉丝，也可能是你的潜在用户。一旦你在社交媒体上拥有粉丝，并且有一定的运营方法，很多时候不仅可以为你带来流量，还能给你带来巨大的收益。而付费的广告流量就是花钱购买广告位置。

03、邮件营销

因为电子邮件在国外是非常主流的沟通工具，外国人使用邮箱的频率非常高，因此定期制作精美有吸引力的邮件内容，发给客户，并将邮件内容设置成跳转到网站，也可以给网站引流。邮件营销的优点是价格低廉、直达用户，缺点是容易落沦为“垃圾邮件”，效果不明显。

04、KOL营销

由于KOL具有一定的粉丝量，无论是KOL直接转发、还是为品牌定制广告，或者自己蹭KOL的热点，在一定程度上都可以给你的独立站带来流量，类似明星效应。

选择合适的KOL，有助于品牌口碑的提升；KOL的调性不对，或者出现负面事件，也可能影响品牌口碑，因此选择KOL需慎重。

不同的流量渠道适合不同的阶段的卖家，也对卖家提出了不同的要求，譬如：

SEO营销、邮件营销是小白卖家的基础标配；

付费广告流量，则需要卖家进行小规模的测试才能放量投放。

不同的产品也更适合不同的流量渠道：

产品的社交性质越高、话题性越强，越适合社交媒体渠道，KOL营销此时也可能会带来大量的曝光和生意；

2B的产品则更适合利用搜索引擎和邮件来为自己招揽生意。

看到这里，你对独立站引流是不是有了一个基本的认知？然而虽然流量的渠道有很多，但其价值核心却在于转化率，没有好的转化率，再多的流量进入店铺也是白费。拥有一个高转化率的店铺，也是跨境卖家的必要选项。