越来越多的跨境商家开始思考“独立站+平台”的经营策略，甚至是“以独立站为中心”的经营策略。
但是之前做过的产品可以在独立站上继续做吗？什么样的产品更适合独立站？
独立站选品思路：有特色、易转化
有特色意味着产品好卖，有利可图。从“有特色”来讲，具体包含以下3个方面：产品特色、价格特色、时间特色。
产品特色是指：
①普通产品里找特色产品；
②找特定用途的产品；
③找特定场景使用的产品。
举个：比如女装就属于一个大类目，但是真皮腰封或者学院风套头卫衣，就算一种特色产品；比如都是手机壳，而动漫人物同款手机壳就具有产品特色。
以价格特色为标准进行选品，是指以用户标准去衡量性价比。比如同款产品在独立站更便宜，或者同等价格上独立站的产品更具特色，用户也会尝试购买。再比如独立站可以尝试将整体的高价产品拆分为部分零件进行售卖，这样的价格特色也非常具有吸引力。
时间特色更好理解，就是在特定时间推出的产品。疫情期间，防疫卫生产品遭到消费者的抢购，但除了防疫产品外，进行隔离的年轻消费者大多数在购买或计划购买家居清洁用品、烹饪/烘焙产品等。也有蹭热点及时推出来的产品，譬如前两天“新疆棉”事件爆发，国内TB就有出相关T恤，热卖了一波，欧美圈圣战也有相关外套售卖，这些都是属于特定时间产品，更适合在独立站售卖。
易转化意味着产品流通频次高，可多次获利。易转化的产品一般都具有以下特征——价格区间合适、易形成冲动消费、贴近日常。
价格区间合适：商品售价是决定买家最终是否下订单的关键因素，要想销量高价格就不能离谱。老外卖家通常觉得定价在100美金左右的产品价格是一个“sweet spot”。高于100美金的产品，相对价格比较昂贵，消费者对产品的各方面要求都会较“苛刻”，销量很难实现快速增长；而过于低价的产品由于利润空间有限需要大量的销售额才有利可图，因此价格低于100美金又有一定利润的产品更适合独立站新手卖家。
易形成冲动消费：客户下单前的思考时间越短，独立站生意越好做，所有我们要寻找一些不需要买家花太多时间思考的产品。
一般而言，易冲动购买产品的元素包括：
① 色彩鲜艳（或滚动时在视觉上突出）
② 引起情绪反应（“我需要这个”或“这很可爱”或“我喜欢这个”）
③ 与你所见过的不同的设计或风格
贴近日常：贴近日常的产品更多是消耗品，这意味着如果产品品质不错，客户会定期、重复购买，让我们多次获利。
独立站不像平台，不需要尽可能囊括所有品类，反而走新奇特、小而美路线更有竞争力。
选品建议
原则你都已经了解了，那么究竟哪些产品适合做独立站呢？
据Facebook《中小企业跨境电商出海营销白皮书》显示，2020年销售火爆的品类有以下几种，不妨作为新手入驻独立站的选品参考。
1、家居、服装、厨房用品等常规大量产品
这些产品属于快销品、日常生活所需，销售量本身就非常大，小白可以在这些品类中选择自己的垂直领域或特色产品。
2、电子产品、器材配件、情趣用品等让人体验升级的产品
体验经济的发展，让人们更加在意个人意志，表达自己的个性需求，所以类似于电子烟、游艇、豪车配件等产品，都可以满足用户的体验升级需求，也成为了在独立站销售火爆的品类。
3、户外/室内运动、家装、园艺、宠物、防疫卫生类特殊时期催生的品类
在家防疫推动了人们生活方式和消费习惯的转变，各种宅经济应运而生。Global webindex2020年4月数据显示，39%的人会花时间做饭、44%的人表示疫情期间会在家锻炼，Facebook IQ 每月热门话题及其他数据洞察都反映了户外/室内运动、家装、园艺、宠物、防疫卫生类产品的相关趋势。
需要注意的是，在你确认了选品后，还需要做市场调查。如何确保你的选品确实有足够大的市场呢？
最好的办法就是用Google’s Keyword Tool，输入产品相关关键词，查询一下每个月的搜索量。如果相关关键词或者长尾关键词，每个月搜索量连3000个都没有，那就放弃这个产品吧；如果你发现你的选品搜索量还不错，那你可能发现了一个很好的niche market！
最后奉上一个小tips：建议独立站新手卖家避开的品类
① 保健品类，保健品类商品存在着很大的安全隐患，安全性这块需要考虑；
② 大件商品，大件商品物流成本和包装成本会增加，所以不是很推荐；
③ 季节性强的产品，之所以不推荐季节性强的商品是因为，独立站推广引流测试是有时效的，如果未能在这些时效区间及时上市将很大可能影响转化情况。
从本质上来说，选品决定着一个独立站的命脉。当我们决定选品时，最先思考的应该是它能否引发热卖；至于实际操作中能否拿到不错的代理、除去物流清关政策之外因素能产生多大的利润空间、如何通过市场运作打造爆款，是后期运营时才需要考虑的经营策略。
某些产品本身特质使然，做平台可能面临更激烈的竞争、需要积压更多的资源，而投入到独立站则能更快获得成功。
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