亚马逊ACOS过高怎么办(ACOS数据异常解决办法)

作为衡量卖家广告活动绩效的重要指标之一，ACOS可以帮助卖家直观了解广告的表现，因此，但是旺季期间，ACOS时高时低怎么办？

虽然旺季前中后期ACOS不稳定是比较正常的情况，但如果想优化ACOS，增加广告效益，可以尝试从这两个角度出发。

竞价调整

在对竞价进行调整时，许多卖家第一反应就是降低竞价，减少投入来换取更低的ACOS。然而在旺季当中，流量的争夺相当激烈，一旦降低竞价，商品排名可能会波动较大，因此，卖家可以先参考建议竞价进行调整，或者先对广告进行更为仔细的分析，重点关注ACOS和转化率。

卖家可以筛选出值得继续投放的ASIN，如转化率不错，高流量展示位的广告活动，或者赛道竞争压力大，产品相对竞品有相当大的优势，卖家也可以适当增加竞价，对于流量和转化进行进一步的助推，此时尽管竞价提高，但是转化率也将相应有更大提升，ACOS反而会降低。

除了对于竞价进行更改，卖家还可以通过分时调价对于竞价和预算进行控制。

首先，卖家可以通过后台数据库存和销售报告了解所有订单的购买时间，通过消费者下单时间的集中程度来分析自己的出单高低峰。

在分析好产品出单的高峰期和低谷期后，卖家可以在高峰期多预算，并通过调整竞价的方式把预算向高效的广告位置倾斜等。低谷期时则调低预算、竞价，节省成本。

关键词优化

除了对于竞价的调整，ACOS也会被广告效果影响，因此关键词也会对ACOS产生不小的影响。那么想要优化ACOS，卖家就可以查看搜索词报告，对关键词进行优化。

如转化率低或者ACOS高，卖家可以选择否定关键词，这样消费者在搜索这一关键词时，卖家的商品将不再被投放。去掉这些占据预算单没有带来出单的关键词，就可以帮助卖家提高流量质量，降低ACOS。

此外，卖家还可以将转化率高或者ACOS低的关键词设置为高绩效搜索词，加大投放力度，也可以达到降低ACOS的目的。

除此之外，卖家也可以根据具体的广告数据进行其他调整，最主要的，是要正确看待数据，而不是单一、孤立地衡量广告效果。