Tiktok的产品模式和商业模型与国内抖音极其相似,整个趋势和抖音的发展如出一辙。现在Tiktok正处于上升期,拥有巨大的红利,是为独立站赋能的最佳选择。
TikTok支持在主页悬挂独立站点,为独立站卖家引流提供了一条可行途径。
通过视频吸引流量,然后设置引导话术让用户点击独立站,就可以成功为独立站引流。路径:“点击链接-同意打开网址-查看下单”。
一、TikTok如何赋能?
想要用TikTok为独立站赋能,我们现在要做什么?
1、 提前入局
很多朋友还在纠结:做,还是不做?还是再等等?其实,这不需要选择,先做就有优势,红利期观望不如先做起来。
认知差异给卖家们创造了一个时间机会。所以,很多做跨境电商的、国内做抖音快手的伙伴,都纷纷入场了。
2、布局账号
我们做独立站,一般都会有明确的几个主要市场,而TikTok是全球化产品,粉丝可能来自不同地区,如果不对账号进行精细化运营,转化效率势必大打折扣。
我们可以根据自己的产品,来反推客户的特征,从而确定账号内容。针对不同的产品,建立不同的账号,布局多账号形成矩阵,有利于实现成交。
3、布局产品
TikTok的大部分用户都是Z世代,24岁以下用户占比高达41%。这个群体来自于不同国家,有着不同的文化背景,所喜欢的产品也各不相同。所以我们需要根据用户的属性,布局销售的产品类型,取得先发优势。
没有流量的独立站就是一个空壳子,当拥有自主运营能力的独立站和具有极大流量来源的Tiktok结合到一起,那他的变现能力则是1+1>2。
很多卖家不知道如何注册TikTok,下面分享下注册TikTok账号的方式:
苹果安装方法:
先搞一个苹果海外ID(建议美区)到Apple store下载小火箭和TikTok(下文的应用市场工具配有两个共享美区苹果ID);
《TikTok怎么在国内使用(小火箭TikTok配置教程)》
安卓安装方法:
先安装海外应用市场Google Play,然后下载个FQ软件买节点FQ到应用市场下载TikTok(谷歌三件套根据情况下载)。
TikTok支持多种注册方式,例如:邮箱、海外手机号、推特账号、谷歌账号等都可以注册登录。在登陆时按要求完善个人账号相关资料。
二、如何引流到独立站?
独立站本身并不具备流量,要想提高转化率,就得巧妙地运用站外引流这个小技巧,而TikTok恰好就是一个庞大的流量池。至于要如何引流,可以参考以下几种方式。
1、主页引流
在主页挂上独立站链接,通过链接将TikTok用户引入独立站,TikTok的流量也随之涌入独立站。
独立站卖家可以建立几个账号,形成TikTok矩阵。常用的TikTok账号有三种,分别是企业号、专业号(视频创作者账号)和个人号,在企业号挂直链是没有粉丝要求的,但在专业号和个人号挂直链需要1000及以上的粉丝量。
2、评论引流
独立站卖家可在TikTok搜寻与自己店铺或商品相关的热门视频,在视频的评论区发布一些评论。评论越靠前,越容易被看到TikTok用户看到,也就有越多的用户去点击卖家的主页,再从主页的链接进入独立站。
3、直播引流
独立站卖家在介绍商品的时候,注意和用户的互动,提醒他们点击链接,将流量导入独立站。观看直播的人大部分都是对直播内容感兴趣的人,潜在消费者更多,转化率也会更高。
4、视频引流
独立站卖家可以围绕商品创作热门视频,视频的曝光量和浏览量越高,越能吸引潜在消费者,引导他们点击链接,进入独立站交易。
有经济实力的独立站卖家还可以邀请一些网络红人制作热门视频,比如SHEIN与全球各地的网络红人达成合作,并且给予一定的提成和现金奖励,从而吸引更多TikTok用户到SHEIN消费,也顺便提升了品牌知名度。
独立站卖家可以在TikTok投放广告,包括开屏广告、信息流广告和超级首位等,还可以参加挑战赛。
独立站最重要的部分———商业模式。选对商业模式,独立站就成功了一半,了解流量如何获取,也就成功了另一半。
趁着TikTok还在流量红利期,这几种引流到独立站的方式还是行之有效的,建议各位独立站卖家抓住时机,合理布局。
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