速卖通直通车推广类型,直通车关键词出价技巧

目前速卖通直通车推广主要通过四种方法：全店管家，智能测款，快捷推广和重点推广。

一、全店管家

全店商品一键托管，智能匹配流量。买家只需设置每日消耗上限（最低30元）和广告出价费用如0.35。无需产品，也无需选词，即可推广全店铺的所有产品。

适用场景和功能：

1. 新店铺，需要流量提升

2. 大促和活动的时候，提升店铺整体曝光

3. 店铺被惩罚的时候（7天或者15天）降4个档

4. 全店管家尽量和快捷推广错开，或者屏蔽产品

5. 全店管家可以和重点推广一起/适合于推爆

优点：操作简单，理论上能推广到全店所有产品，可用于店铺选品。

缺点：目的性弱，即不匹配产品，也不匹配关键词，花费用不到刀刃上。

二、智能测款

测试商品市场热度，挖掘潜力爆品。买家需要选择要推广的产品，一般不超过10个为佳。无需匹配关键词，设置每日消耗上限（最低30元）和广告出价费用即可进行推广。

适用场景和功能：可以为新品快速带来流量，结合产品设置一个合理的推广预算，不建议太多，使用智能推广测品时，最好以3-7天为一个周期，数据分析从产品人气值和点击率、转化率作为切入，有了数据，快速对产品做出优化和调整，结合效果，来确定是否需要新一轮的测试

优点：操作简单，可选择产品做推广，目的性较强，用于测款，挖掘潜力爆款是个不错的推广渠道。

缺点：无法匹配关键词，产品推广容易集中在几个款，导致其他款得不到推广，不能达到测款目的。

三、快捷推广

批量选品选词，打包推广类似产品。一个推广单元可同时选择多款产品进行推广（一般建议产品数少于10个）。批量添加关键词，产品和关键词无需一一对应，设置单个词出价，可批量调价。

适用场景和功能：适用于普通商品的批量推广。卖家最多可以建30个快捷推广计划，每个计划最多容纳100个商品、20000个关键词。快捷推广中的批量选词、出价等功能帮助你更加快速建立自己的计划，捕捉更多流量，并从中删选有推广潜力的商品。

优点：操作简单，可选择产品做推广，通过数据分析对潜力款和新品达到测款的目的，准确性强。

缺点：产品和词不能做到一一匹配，无法同时推广到单元内所有的产品。

四、重点推广

单独选品，独有创意推广功能。一个推广单元可以同时选择多款产品，每款产品最多匹配200多个关键词，优词可根据调价首页展示，良词可展示在底部广告位。

适用场景和功能：重点推广计划主要用于推广爆款。卖家把直通车快捷推广计划中筛选出的潜在爆品和精准词加入重点推广计划。卖家将店铺的产品款式按照曝光高、点击率和转化率分别设置不同的推广计划。

优点：精准推广，精准推品。充分发挥利润款，销量款的价值，精准爆款打造。

五、灵犀推荐

区别于直通车产品关键词优化思路，产品更注重的是在合适的场景、合适的人面前出现，因此人群定向与资源位的选择溢价就显得尤为重要。本次推出的灵犀推荐广告产品，除了支持人口属性，如性别年龄等的溢价定向，也支持场域内的人群行为定向，如过去30天加购收藏过的人等。

适用场景和功能：灵犀推荐将在适合的场景里推荐商品给合适的用户。无论是当用户逛到某个感兴趣的商品时，还是当用户下滑至more to love的时，或是当用户完成支付时，灵犀推荐都能给用户推荐更多关联商品。即使是用户在查看商品物流时，也可以继续出现在用户面前，潜移默化中影响用户消费决策。

优点：支持国家定向投放，覆盖人群广，老客户种草&新客拉新，渗透边逛边买场景，个性化推送，货找人。

卖通直通车关键词出价技巧

出价原则

花最少的钱，获得最大化的点击量。

按关键词效果出价

• 有转化的词：重点优化的关键词，要保持比较靠前位置，提升排名争取更多流量，如果已经在首页则调整到首页点击率比较好的位置，保持稳定获取流量的能力。
• 花费高转化少的词：这类词是直通车消耗比较大的词，一直无转化可直接删除。短期内无转化可以先降低出价，观察一段时间。有转化了可提高出价，没有转化则降低出价。
• 没有点击的词：没有点击则要看关键词的情况，如果相关性较差则建议删除，相关性比较好的关键词，展现量也不多，可以提高出价获取足够展现，然后观察情况。但如果展现量多仍然没有点击，做删除处理。

关注出价排名

适时调价，晚上出价高，早上调低，优化关键词;

直通车的价值在于让店铺得到大量额外的曝光，合理配合其他运营手段，让店铺快速进入良性循环状态，进而得到长远、持续的收益。

而我们开直通车，一定要带有目的性，是为了单纯快速获取流量，快速打爆而开车还是为了主推利润款获取利润而开车。

养成每天每周关注直通车数据的习惯，及时的做预算和出价策略的调整，做到不盲目开车合理化开车，充分发挥直通车的最大价值。