对于很多刚刚从事亚马逊的新手来说，肯定会有先做铺货还是专做精品的这个问题，在回答这个之前，我们先来搞清楚什么是精品，什么是铺货，这其中又有什么区别。
1、什么是精品模式？
什么是精品模式？就是把重点放在选品和营销上面，因为精品如果不发FBA不做测评不做CPC，根本没有花头。
还有一些商家甚至已经‘佛系’，靠亚马逊的自然流量和自然留评来转化订单，但前提还是产品与低价策略。
精品前期对资源要求较高，风险较大。
从2019年的旺季可以看出，大部分卖家的店铺销量还是不尽人意的。
特别是一些做FBA的卖家，他们反应都是收获了一大堆的库存，而且让他们赚钱的也只是那么几个SKU，抗风险能力特别弱，稍微一个恶意投诉，都可能导致业绩惨淡的后果。
大部分的坚持做精品的卖家，可能会遇到这样的一些心酸和艰难的问题：
永无止境的卖家恶搞，跟卖、高昂的推广费、产品推不起来，卖不出去，一堆库存，账号被关、评论被删等等。
当然，这种情况也并不是发生全部的卖家身上，还是有很多坚持做精品的卖家继续逆袭上扬，并取得不错的成绩。
但事实上，这种情况会一直持久，而且越来越好吗？
答案是否定的，从整个行业来说，目前卖家以及平台的缩影就是，每一个细分品类的增长越来越疲软，而且你的某个品类做得越大，排在你面前的增长问题愈加艰巨。
2、什么铺货模式
亚马逊大铺货侧重点在于铺，放弃精品模式的精确选品和广告引流量。
但铺货模式做到后期，也是往精品方面去发展。
实际上，亚马逊现在的大铺货模式是大卖订单主要来源。
可铺货模式也不是大家想的那么简单，不仅仅是单纯无脑的疯狂上产品。
原因很简单，之前堆人效的传统铺货模式也玩不转了，动销率年年走低，增长乏力愈发的凸显，除了现金流比较好以外其他的优势已经逐渐流失不在。
再加上近几年来亚马逊卖家的疯狂入驻，平台竞争日益激烈，产品非常多样化，现在买家的口味已经变得非常挑剔，导致大批量粗放式提供产品的出单的成功率越来越低。
更何况，现在的亚马逊早已经过了那种靠红利赚钱的时代，卖家在盲目铺货的同时，只会给自己留下巨大的库存以及极低的销量。
3、精铺模式
精品不好做，铺货成为过去式，难道就没有最佳的运营模式吗？
事实上，现在很多大卖都已经达成了这样的一些共识，就是在精品与铺货之间找到平衡点，也就是有所选择，不盲目铺货，也不是只走精品模式。
这种就是精铺模式，把铺货的范围缩小一点，把精品的范围扩大一点。
我们可以选择一个类目，假设你是做个服装类的，就可以在前期适量铺货个服装类的所有产品，前提是你能找到货源的产品。
这种把铺货范围缩小到一个类目，有两个好处：
1.通过选品，找到有潜力的类目的难度，远远低于直接找到具体产品的难度。
2.通过自建铺货这种低成本的方式，可以测试出这个类目的潜力爆款
那么精铺模式，卖家想掌握好其中的精髓之处，又该如何去做呢？
类目垂直化
1.选择一个垂直类目铺货，尽量避免一些标品铺货居多的类目，找那些有特色的类目，比如;户外、饰品、家具等等。
2.对想做的类目进行详细的调研，寻找市场大，但是卖家相对较少的类目。
3.精铺模式肯定是需要很多SKU的，而且还得要FBA的发货模式。
我们可以从自发货的listing找出出单、潜力还不错的产品来进出单、潜力不错的产品来进行发FBA，按照精品进行精品打造。
选品运营的精细化
内容过多，挑两个重点和大家说。
1.变体以及属性选择问题
卖家在初期发FBA很容易遇到变体的问题，卖家很难判断出哪个变体好卖，哪个不好卖。
因此，一定要提前做好科学的备货方案，知道变体产品应该如何备货与发FBA。
再者，产品的性能以及款式的选择也会造成卖家的烦恼，因为一款产品可能功能侧重点不同而衍生很多的产品线。
因此，当我们确定一类产品的时候，也需要根据对他们的特性分析，选出一款最适合的功能属性产品，卖家要做好不同变体或者不同属性功能的产品数据调研。
2. 推广ROI的预估
推广ROI的预估
做精品，离不开前期的一个推广，先花钱投放广告再收获，如果让投放出去的钱产生最好的效果，降低运营的风险，你就离不开ROI预估了。
那我们又该如何做好ROI预估呢？
有一个简单粗暴的办法，就是把一个爆款产品的完整推广流程及生命周期做一个复盘，你大概就可以知道一个产品想要达到爆款的程度需要哪些行为了，而且相应的推广预算和资源投入也可以一并的计算出来！
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