亚马逊跟卖的好处与风险(亚马逊跟卖详细解读)

亚马逊跟卖是什么

亚马逊是一个“重商品轻店铺”的平台，跟卖也是亚马逊上独有的一种销售模式。

为了给买家优质快捷的购物体验，也防止了重复或类似的商品在页面堆积，所以在亚马逊上购物是很便利且成交率高的。

亚马逊允许卖家之间共享Listing同时分别销售同款产品，这样能促进卖家之间的良性竞争也能避免买家多次浏览同款商品。

这就意味着同一个Listing下会有多个卖家，其他卖家同样有权销售该产品售卖该产品。

简单一句话说就是多个卖家共享同一个listing页面。

直接将别人销量好的产品ASIN复制过来，点击“销售此商品（sell yours）”就可以将自己的产品挂在别人已经创建的Listing下面，从别的卖家手中截获流量。

亚马逊为什么会有跟卖机制？

购物平台之间也需要做出自己的差异化，才能赢取消费者的青睐。

例如，我们去线上平购买产品，输入关键词你会发现有很多不同价格的同类型产品。造成视觉混乱的同时挑选也很费时间，就很有可能让买家丧失购买欲望。

于是亚马逊就开创了特有的跟卖机制，有同款产品的卖家，可以直接跟卖其他卖家的页面下，只需要改下价格和数量即可。

也就是卖家违规导致的Listing下架，其他卖家仍然可以去跟卖Listing再次售卖。跟卖过去的Listing可能会因为之前被下架过导致五点描述消失。

亚马逊设立跟卖机制的初衷，就是为了服务买家和平台本身的！

• 节约买家搜索和选择产品浪费的时间，提高了购买欲。
• 让多个卖家打价格战 ，降价让利消费者，从而增加亚马逊平台的吸引力。
• 刺激卖家注册自主品牌，只有卖家拥有品牌才有可能避免被跟卖，否则面对众多跟卖导致心力交瘁。
• 另外一方面卖家注册了品牌，可以提高自身的产品质量，这也是平台一直保留跟卖原因，逼着卖家去走品牌化之路，保证平台内商品的质量。

亚马逊跟卖的好处与风险

高效出单

能被买家选择去跟卖的产品一定是销量和评价都比较高，跟卖可以快速提高产品曝光量，提升流量，并且更容易提升自己店铺的销量，

相当于利用他人的流量提升自己店铺的出单量，也可以简单理解为用别人的店铺给自己店铺开广告，这也就是很多卖家会去跟卖的原因。

方便快捷

省时省力选品简单，跟卖的步骤也非常简单，不需要自己创建listing，只需要后台填写ASIN就能和被跟卖方共用一个产品页面，产品也可以随时下架，非常方便。

价格竞争激烈

跟卖最大的劣势就是价格战，如果同一个产品的listing下有多个卖家同时售卖，卖家们就是为了让自己更具优势，就会打价格战利润空间大大降低陷入内卷，客单价就被慢慢做低了。

最终受益方只有买家和平台，当然这也是亚马逊想要看到的效果。

恶性竞争

跟卖卖家故意把价格调得过高或过低，目的是吸引买家关注店铺里的其他产品，实现产品转换率起到引流的作用。

恶意投诉

跟卖的产品很容易就会被卖家和买家进行投诉侵权或不真实产品，一旦被投诉很有可能会导致店铺被封。

防止被跟卖的方法都有哪些？

1. 申请对应国家的商标，并且向亚马逊申请品牌备案和保护，那么产品就可以在对应国家受到保护。
2. 对listing进行搭配销售，利用产品组合的方式来作出相应的产品差异化， 跟卖者比较难采购的赠品增加跟卖者的难度。
3. 主动触发类目审核来提高类目的准入门槛，
4. 主动加入亚马逊透明计划，亚马逊零容忍计划等付费项目。
5. 向亚马逊恶意投诉。也可以利用一些黑科技，例如清库存测试单等。

已经被跟卖的卖家，我该怎样赶走他？

1. 以商标持有人的身份向亚马逊提起投诉，下单以买家身份投诉产品不真实。
2. 调高自己价格更换产品图片和标题，使得对方采购不到此款产品或者亏本。
3. 挂靠有品牌备案的品牌名下。
4. 向亚马逊申请品牌销售申请，备案成功后更改自己ASIN的品牌向亚马逊提起投诉。
5. 测试对方有没有设置自动调价功能，如果设置的最低价格低于成本价联系服务商直接下单让对方亏本。
6. 委托专业的服务商处理。