外贸B2B网站如何推广?外贸B2B网站免费推广

众所周知，外贸B2B网站与B2C在做海外推广的时候方式是不一样的，B2B更注重品牌，信任背书等，所以推广方式比较精细化，重品牌运营。B2C行业更注重新颖、性价比、也注重品牌，但是没有B端那么重视，很多消费者也是冲动消费。由于B端和C端面对的用户不同，推广方式也有挺大差别。那么，外贸B2B网站如何做海外推广呢？

一、Google推广

Google的搜索引擎占有全球80%的市场份额，也就是说全球大部分国家都是通过“Google”来寻找自己想要的答案，国外消费者购买商品前会在谷歌搜索相关信息，70%的美国手机用户会在购买行为中利用到谷歌。所以，搜索引擎推广必不可少，可用的方式很多。如果想要更快达成推广效果，建议优先尝试Google Ads。

什么是Google Ads？

它代表了Google当前提供的所有广告系列类型，包括搜索广告系列、展示广告系列、购物广告系列、视频广告系列以及应用广告系列等。

就拿YouTube视频广告来看，YouTube有每月15亿＋的活跃用户，全球人口的七分之一，企业只需一个简短的小视频，让您的产品吸引到更多用户，并且只有在用户观看大于30秒时才会计费。

再拿谷歌的展示广告来说，Google展示广告网络覆盖了全球90％的互联网用户，遍及数百万个网站、新闻页面、博客以及Gmail和YouTube等Google网站。所有你能想到的你的客户可能去的网站，Google都能通过展示广告出现在你的客户面前。

谷歌关键词规划师(Keyword Planner)

可以选择自己行业内的核心业务或产品关键词，通过谷歌关键词规划师工具查询这个关键词，然后我们就可以很清楚看到这个关键词在Google搜索引擎上的搜索次数，还可以看到其它长尾关键词、相关关键词和每月搜索量。同时取其中一个相关关键词进行重新查询，又可以得到另外一些相关关键词，如此不断挖掘，获取更多的关键词选择。

谷歌趋势(Google Trends)

可以通过这工具帮你查询到关键词的变化趋势，根据这些词的搜索趋势来判断这个关键词价值，主要用来辅助你选择网站关键词。

Google搜索下拉框

在Google搜索框填写相关产品关键词的时候，Google会根据你输入的关键词，下拉框自动推荐相关的长尾词，这些词都是谷歌通过算法匹配出来的优质高曝光词，是潜在客户经常会搜索到的，这些就是我们要找的关键词，可以整理出来。

Google Ads操作也很简单，网上有很多的教程，市场上也有专业的谷歌广告代理商可以帮助你开户、创建广告、提供实操技巧等，让你少走弯路。之前有分享过Google广告开户的文章。

二、搜索引擎优化（SEO）

搜索引擎优化就是我们常说的SEO。Google是全球最大的搜索引擎，要弄清楚用户的喜好，就得先弄清楚Google的的喜好。Google的核心就是一切以用户体验优先，帮助用户在最短时间找到他想要的信息。

早在今年8月，谷歌推出了一项名为“helpful content update”的算法更新，旨在为用户提供更实用的信息，确保用户在搜索结果中找到符合其搜索意图的原创的实用性内容。谷歌会对能提供更有价值信息和注重用户体验的网站更好的排名。

这样一来，通过研究谷歌算法逻辑去优化我们的网站结构和内容，让谷歌蜘蛛更容易检索到我们网站内容，从而获得比较好的排名。

SEO可以说是推广网站的最大举措；搜索引擎优化一般分为两部分：站内优化和站外推广

站内优化：是指你在网站上能看到的所有内容的优化，包括网站的框架、自适应、打开速度、代码标签优化、内容优化和URL优化等各个方面。

站外SEO：是指在网站外，为提高网站搜索引擎排名而做出的任何努力。这涵盖了您网站的各个方面，例如谁链接到你的网站，以及对方的权威性。站外SEO其实就是向外站获取更多Backlinks（外链接）的过程，从而让自己网站在Google有更好排名。

三、社交媒体平台推广

社交媒体推广是常见的免费宣传网站的方法，比如Facebook、Twitter、Instagram、Tiktok之类的平台每个都有数十亿的用户，并且很容易与其他本地企业建立联系并通过这些平台推广自己的企业。

在开始推广之前，首先要知道这些平台的定位、用户特征，是否是你的目标用户群体。

Twitter：对B2C公司有好处，因为他们可以通过简短简短的声明来提升自己。最适合共享链接，创建对话并与你的受众互动。

Instagram：同时适用于B2B和B2C。如果您的作品具有很高的视觉效果，或者您想吸引年轻人作为主要受众，则是最佳的平台。

Reddit：最适合B2C，但需要时间来培养。在你开始在Reddit上推广你的网站之前，将被期望加入有关subreddit（特定兴趣论坛）的对话，并且仅在必要时共享指向你的网站链接。

Linkedin：最适合B2B。通常用作混合社交媒体和博客平台，因此非常适合吸引其他专业人员并展示你的专业知识。

四、博客引流

你可以在行业（或相邻行业）的权威博客写相关文章，以展示您的专业知识。每个访客帖子至少有一个关键词链接到您的网站，从而将来源的流量引回到您的新网站。

访客博客要记住的关键是，它与SEO无关，而与建立发布者和您的受众之间的关系更多。如果您可以与发布者建立关系并定期提供新内容，那么它不仅会增加网站访问量，还可以帮助您在行业内建立联系。

五、内容营销

内容营销是推广网站的一种好方法，因为它不仅可以改善你的SEO，还可以生成观众认为有用的内容。一个普遍的误解是，进行内容营销时，你需要写站内资讯。

对于内容营销，要记住的最大事情是你创建的内容必须对受众有用、有趣或娱乐，在写内容时，你需要提前研究你的内容关键词。

内容营销是一种促销方法，但是不能孤立地进行。为了充分利用内容营销，你需要通过社交媒体或付费广告等其他渠道推广内容。还应该确保不断创建新内容，以便你客户有理由继续回来。

内容应该怎么写？

• 最多 60 个字符（谷歌会显示完整标题）
• 善于使用数据，更有说服力
• 激发受众的兴趣 （比如事件、地点、相关情况等）
• 使用形容词（鼓励人们采取行动）
• 适当夸张手法！

六、优惠活动推广

这个应该是一个网站运营常态化工作，同时又是外贸营销推广非常有效的策略。优惠活动，没有人不喜欢。

但是它需要其它推广方式的配合才能做得更好。用户拓新、用户激活、用户重复购买都可以使用这种营销方法。

七、网站广告位

在你行业内，你的用户群肯定有一个聚集的地方，这个聚集的地方越大，网站的广告位肯定会出售。如果你们B2B外贸公司希望先考虑品牌，那这种方式就很合适。

很多网站他们的底部都会标明“Advertise”，你可以下载他们的Media Kit，如果你能承受得起他们的价格，那就联系他们。当然还可以和他们砍价，让他们给你定制展现、流量套餐等。

八、EDM邮件

EDM营销（Electronic Direct Mail）也叫：Email营销、电子邮件营销。是指企业向目标客户发送EDM邮件，建立与目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售的一种营销手段。随着社交网络的快速发展，EDM营销被提及的越来越少了，但我必须强调这仍然是一项最有效有快的外贸营销方法，并依然是最具成本效益的方式之一。

电子邮件营销的第一步是寻找客户。要了解谁是你的客户，客户越准确越好。如果客户不准确，那么电子邮件营销几乎没有效果。也就是说，流量讲究精准，而不是泛流量。

电子邮件营销的第二步是发送电子邮件。这一步必须解决2个问题：

1)电子邮件内容客户喜欢（对客户有用）。

2)尽量避免被判断为广告信息。（发送太快，太多，有广告关键字，更多弹跳，太多接收邮箱不存在……这些事件出现的机会越大，就越容易被检测到您正在做广告电子邮件），所以邮件营销也是一项技术工作，采取了很多规避方法，慢工出细活。

九、展会推广

线下展会推广你能收获到不少意向客户，你可以收到很多名片。同时你还可以拉很多很多潜在注册用户。

去电子展的人，大部分还是电子相关行业的人，尤其是一些展会需要收取费用的。慕尼黑电子展门票是几百元人民币，这样的展会能进去的有闲逛的人吗？

展会里都是自己的潜在客户。那用什么方式让他们留下信息？这里也可以使用Google Ads进行线上线下互动，广泛覆盖，精准投放。

你可以在展会前通过Google Ads（搜索广告、展示广告、视频广告都可以）吸引潜在客户，预约展会现场咨询。通过线上预约，客户直接到展位进行咨询的概率会有较大提升。在展会后，销售也可以回传客户数据到Google Ads，进行再营销，找到“类似受众”，这样可以通过机器学习，帮助之后的广告投放更加精准。

当然，受全球疫情的影响，这类传统的线下推广方式已经逐渐被线上数字营销所替代，现在的线下展会较难看到。