跨境电商哪个平台比较好(详解跨境电商怎么入门)

跨境电商平台听得最多的或许就是亚马逊、速卖通、阿里巴巴 国际站、eBay等主流平台。亚马逊是全球最大的跨境电商平台，行业老大，流量大、平台成熟，但竞争激烈；速卖通主要面向中欧市场，阿里旗下产品，运营方式和国内电商相似，但价格内卷严重。阿里巴巴国际站，知名B2B平台，国内外贸人聚集地，订单利润相对低；eBay主要是北美市场，操作简单，投入小，出单周期相对长。

关于跨境电商哪个平台比较好，首先可以从平台的5个要素（平台调性、平台费用、平台门槛、热销品类、学习成本）进行考虑。平台调性指平台的用户人群特征、体量；平台费用指的是入驻费用、月租费、佣金甚至引流费用；平台门槛则指入驻条件和限制；热销品类指平台的核心类目；学习成本则指的是平台的操作运营的难易程度。

其次，自检自身资源、能力与目标。资源指品类资源，能力指学习和资金能力，目标指方向目标。另外，每个平台各有其特点和玩法，建议卖家们了解平台的入驻资质、佣金、物流、营销玩法之后，结合自身的实际情况来匹配和平台。

01、亚马逊

优点：卖家少、买家多、竞争低。

缺点：竞争激烈，审查比较严格，对货品的把控比较严。

亚马逊平台拥有10.3亿注册用户量，活跃付费用户量3亿，也就是说每天有近3亿人在平台购买商品，卖家数量约600万，卖家市场可开发性强，国外对平台认可度高。平台利润高，均客单价超17美元。而物流优势，亚马逊拥有专用物流。全球 123 大运营中心将商品配送全球 185 个国家地区。且亚马逊流量比较大，全球站点多，适合走精细化路线。

02、速卖通（适合中低端，尤其数码和首饰类）

优点：阿里巴巴旗下的平台，流量大。平台主要针对俄罗斯、巴西、土耳其、东欧。运营类似于淘宝。

缺点：排名没有保障，阿里广告需要大量烧钱。客户含金量不高，客单价低。入驻费用高。

速卖通被称为“国际版的拼多多”，是阿里巴巴旗下的，主要面对客户为发展中国家和比较落后一些的，客户的群体主要做中低端，主要经营一些数码和首饰类，价格竞争十分的激烈，但你如果有实力的话，也是一个不错的选择。

03、Ebay（门槛低、利润低，靠走量）

优点：只要物品不违反法律或是在eBay的禁止贩售清单之内，即可以在eBay刊登贩售。

门槛低、收款比较方便、卖家多、风险小。

缺点：利润低，靠走量。海外物流耗时长，费用高。某些站点平台规则严格，对时效性要求高。Eaby将趣天日本站收购了后，目前平台福利期是很大的，新手小白做很适合。

04、Shopee

优点：东南亚及台湾最大电平台，面向东南亚蓝海市场，跨业务发展迅猛。另外，母公司SEA为东南亚最大的互联网公司，拥有雄厚的资金、技术及人才支持。全方位的跨境电商解决方案，享受平台优惠的政策扶持。

05、Wish

优点：Wish的出单速度比较快，不需要太多的运营技巧，运营规则简单直接，上传商品比较简单，主要运用标签进行匹配，容易入手。产品初始权重分配相对公平，并随着产品运营指标调整推荐权重分配流量。利润率高、竞争相对公平。

缺点：平台频繁改动规则、账号注册通过率低。而且从2018年开始新入驻的卖家需要支付2000美元的注册费。约合人民币一万多。另外，平台的客单价比较低，需要上传大量的SKU。

06、Lazada

优点：Lazada，东南亚地区最大的在线购物网站之一，背靠阿里巴巴，资金雄厚，技术强大，运营模式成熟，相当于国内的某宝。

缺点：竞争激烈。

07、独立站

优点：

1）塑造企业品牌。通过独立站域名或者APP，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。

2）实现数据安全和增值。将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。

3）避免规则制约。自主权&灵活性高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。

4）降低成本。交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。

5）大势所趋。伴随着亚马逊平台合规化“动作”越来越多，不可否认的是，一定程度上驱使越来越多的中国卖家谋求更多的出路，比如品牌独立站。加之目前跨境电商精细化时代，品牌化是大势所趋，独立站是品牌的载体，尽早入局才能抢滩市场。

6）搭建私域流量。与其在第三方平台之间奔波，为他人做嫁衣，不如用独立站搭建自己的房子，做自己的事业，稳稳当当。另外，随着以Shopify为代表的快速建站工具的兴起，独立站的入门门槛也大大降低。

当然，做独立站也有会相应的不足和挑战。简单来说，独立站最大的问题是没有免费的自然流量。需要自己搭建网站的引流渠道，也需要做用户的运营来最大化前期引流回来的用户留存，转化和价值挖掘。

简单的说，如下图：