众所皆知,“推广” 已经成了跨境电商不可缺少的一个步骤,毕竟,如果你不推广产品,尤其是新产品,那么它可能都没什么曝光率。
今天给大家带来目前来说相对最有效的跨境电商推广渠道
01、搜索引擎营销
这里所说的搜索引擎营销不单单指的是SEO优化,它指通过搜索引擎为手段,挖掘更多的客户,并筛选出目标客户。通常会使用的方式有:SEO优化、PPC广告和SEM竞价推广。
站外引流方法,无论是SEO、PPC还是SEM目的都是通过关键词引导客户通过搜索引擎到访自己的网站或店铺。
02、与具有影响力的人(如网络红人)合作
在拉斯维加斯举行的社交智能峰会上,某首席营销官说:“80%的互联网印象仅由6%的用户推动。”当你是一个没有群众基础的创业公司时,想要推广自己的产品其实并不是一件容易的事。因此,如果你的影响力有限,那么可以寻求那些拥有更多受众群体的人的帮助。
据统计,高达59%的消费者基于他们所了解和信任的人的推荐购买产品。现在,一些有影响力的人可能愿意出售和推广你的产品以换取免费商品或者折扣,而其他人则可能需要付款才能为你宣传产品。但不管哪一种情况,它的投资回报率都很高,值得尝试。
03、产品测评
现在推广产品,特别是新产品的最佳方式之一就是让使用者为你打广告。如果人们看到很多该产品的正面评论,他们就更有可能登录尝试新产品。简单地说:产品评论会影响销量。将产品免费送给别人,然后要求他们给你好评,并附上产品图片以及视频,这样可以帮助你提高排名以及产品的曝光率。
04、制作精选视频
任何产品促销都应包含视频,视频的影响力会比干巴巴的文字以及静态图片来得大,这是作为促销和内容营销策略的一部分。只要一台摄像头支架或三脚架和一把智能手机,再花上一点时间,你就可以通过讲故事的形式来创建最有效销售产品的视频。你不需要任何专业的脚本,只需抓住你的产品,把重点放在一起,注重价值。现在价值是关键,目标是宣传你的产品。现在大多数客户并不真正关心产品,他们关心的是价值,关心的是这个产品能为他们做些什么以及它能解决什么问题等等。
05、参加贸易展览
现在,贸易展览和博览可以很好地曝光你的产品。对于新产品发布,你可以在贸易展览中提供新品预告。虽然所有的活动都涉及成本(比如租赁费,运输费,标牌,旅行费用等),但你可以直接在当地或地区参加活动来降低成本。除了在展览会上销售和推广你的产品外,你还可以从展会参与者那里获取有用的信息。
06、老顾客专享活动
“老顾客专享活动”也就是所谓的粉丝营销,可提高终身客户价值,产生更多的重复购买,提升复购率,还可用于推广新产品或特定的产品。以下是一些方法:1、通过产品的特别促销活动,与老顾客直接联系。2、针对老顾客参与者的产品页面上展示折扣。3、为特定产品购买提供双倍积分价值。4、购买促销产品时提供双倍收益。
07、将目标受众与Facebook广告结合使用
理想情况下,你当然希望使用最具成本效益的方法来推广产品,比如付费广告,它直接就能产生显着的回报。但是,还是有许多卖家开展了广告宣传活动却并获得零回报,所以这个具体还得看你怎么定位你的受众群体。与电子邮件列表一样,你的受众定位越精准,效果就越好。虽然吸引的受众群体只有一小部分,但看到你发布的广告的人更有可能购买你的产品。
08、塑造一个关于产品的故事
太多的营销人员陷入了试图销售产品而不是经验的陷阱,但有时候,客户更关心的是解决问题的方法。所以,当你讲一个故事,一个好故事,你就会吸引一批的顾客,越详细的故事,越能吸引顾客。讲一个故事并不需要太多的成本,但要关注产品的好处,受众的价值观,以及他们遇到的问题和他们与产品的关系。每个社交频道都有提供发布视频的渠道。
09、写帖子
通过在其他网站上创建和发布内容来获得更多曝光。共享有价值的内容,然后依次接触到相关的目标受众。与针对普通客户的营销相比,他们更有可能关注你。因此,创建一个相关网站和博客的列表,然后生成一些主题,以便向编辑推送。最重要的一点是不要销售你的产品。虽然这是最终目标,但一开始要采取迂回战术,因为任何网站都不会直接采取促销内容。
10、博客营销
国外对于博客的运用很流行,早期做外贸的人喜欢通过博客传递企业信息,而现在更多的是使用博客吸引粉丝并与其建立友好的关系,通过价值信息留住粉丝并最终实现转化。
11、推荐营销推广
由第三方,比如老客户,向新客户推荐产品或服务,推荐形式也有了多样化,从传统的口口相传,到现在的朋友圈分享。相比广告宣传而言,人们更相信自己的亲人、朋友。所以可以通过设置激励条件来鼓励老客户把自己的产品推荐给身边的朋友亲人。
12、产品新闻提及
品牌经常通过举办产品发布会和促销活动而发行新闻稿,但不利的一面是,记者每天都会通过发布数百份新闻稿,因此这样容易被它们所覆盖,不过该种方法还是值得一试。
大家还可以找到类似产品的新闻报道,然后联系写该报道的记者,与他们分享您自己的产品,请求他们留出一小篇幅提及/推广你的产品。
13、线下营销
在互联网时代,可选择的线上营销渠道五花八门,它给我们带来了更多的营销机会,但是,线下的营销方式也有它不可取代的价值,常见的线下营销包括:商业活动/沙龙、活动的赠品/奖品、杂志与出版物、平面广告、直邮、传单、小册子、展会、节日礼物或卡片、特定人群的促销与折扣、广告牌、电台或电视台。
14、联盟营销
通过与产品或服务与你相辅相成的组织合作,这是一种经济有效的方式来扩大你的市场范围并巩固你的品牌声誉。合作类型包括:共同举办活动、创建联合品牌内容、会员营销合作伙伴、推荐合作伙伴、转售合作伙伴、分销合作伙伴、慈善伙伴关系、联合产品、赞助商等。
15、社区营销
建立品牌社区是你可以采用的最佳海外营销策略之一。建立品牌社区可以提高品牌忠诚度、品牌真实性,能够收集真实的用户反馈,可以积累用户生成内容,还能提高海外营销效率。社区建设需要时间、精力和耐心。因为你追求的是持久的联系。所以尽量避免成为让人讨厌的推销员,主动倾听并回应受众,个性化你的品牌形象。
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