KOL营销什么意思(KOL营销案例介绍)

KOL营销是什么

KOL营销是指品牌与那些在特定领域具备专业知识的人合作。这些领域通常会在某种程度上与品牌的产品相关，或者至少会吸引对品牌产品感兴趣的人群的目光。

大多数的KOL营销都在线上进行，通常是在社交网络或社交视频网站上。在某些情况下，KOL已经在流行的小众博客上建立了自己的名声。

然而，并不是所有的KOL都是通过线上渠道积攒声誉的。其实，KOL营销的出现要早于互联网，我们可以把它当做名人营销（Celebrity Marketing）的一个子集。事实上，自从专家出现以来，KOL营销就一直存在。

不过，大多数的名人营销和KOL营销之间是存在区别的。假设一家企业选择与一位足球明星合作，以推广其服装。这是一种常见的名人营销方式，但这不是KOL营销，除非这位足球明星对运动时尚有着专业的理解和知识。然而，如果该品牌与同一名足球明星合作推广足球教练课程，或是对踢球有所帮助的新足球靴系列，那么你可以考虑将其视为KOL营销。

你可能会注意到，各大品牌经常会在营销活动中与专家和科学家合作。假设这些人在相关领域具备相应的资格和经验，那么你可以将其视为KOL营销，特别是如果他们有自己的受众。

然而，成功的KOL营销需要的不仅仅是专家，更依赖于那些能够影响人们行为的人。学术研究员可能是他们所在领域的专家，但如果他们躲在实验室里不与任何人交流，他们将很难对人们的意见或行为产生影响。

这使得KOL营销成为了一种非常纯粹的网红营销方式，网红有能力改变他人的想法。理论上，网红都应该是关键意见领袖。但不幸的是，在实际中，并非所有网红都具有足够的专业知识来支撑他们成为关键意见领袖，有些人只是沟通领域的专家。

如何选择KOL

1.KOL与品牌定位是否符合

品牌在选择KOL时，应当分析KOL风格与品牌定位是否相符，以及KOL的个人影响力，选择与品牌定位相符的KOL，更利于进行品牌推广。

2.KOL的粉丝数量与影响范围

在选择KOL时，还应该分析KOL的粉丝数量与影响范围是不是品牌需要的，推广的力度是否是品牌所期望的。

3.KOL的受众

选择的KOL的受众应该与品牌的消费者定位相符合，扩大品牌市场，增加品牌关注度。

KOL营销案例：

1、RIO锐澳：领跑“娱乐营销”

RIO锐澳十分注重用户与品牌之间的互动反馈。RIO微醺在年初推出2021年第一款新品——微醺日日签，精选了三年以来273位用户在微信后台的所有暖心留言。RIO将其设计成可撕开的结构，每天撕开当天的日期就可以与一份美好的生活方式不期而遇。

RIO锐澳还推出了全新产品 RIO清爽气泡鸡尾酒，并联合美的、煌上煌、膜法世家等品牌一起推出夏日清爽大礼包，网友们只要带话题#RIO清爽气泡鸡尾酒#分享出自己带夏日必备就有机会获得。

在RIO的微博官方账号可以看到，品牌很擅长利用明星的影响力去吸粉并且发起一些日常的抽奖活动。比如邀请@周冬雨拍摄微电影《小事大片》，还有@任嘉伦Allen @邢菲_ @刘芮麟Wayne @赵奕欢Chloe 参演《乌鸦小姐与蜥蜴先生》，在整个拍摄期间以及上映期间用抽奖增加用户分享转发的自发性。

RIO锐澳品牌也不忘通过头部主播进行直播来营销和带货，在4月份联合薇娅、刘涛、张大奕、黄英、谢梦等明星和网红进行了5场直播，为RIO锐澳品牌扩大了曝光度。

2、香飘飘：用代言人打造破圈层营销

随着90后、00后逐渐成为主流消费力量，近年来，香飘飘不断践行品牌年轻化。香飘飘品牌年轻化的成功，与其围绕代言人王俊凯所展开的一系列娱乐营销活动紧密相关。

香飘飘的营销打法围绕代言人王俊凯开启一系列品牌活动，本身就是奶茶爱好者等王俊凯，在为品牌背书时更有说服力，更容易让消费者产生心理认同。5 月 6 日香飘飘在杭州举办了享味答谢会，也是代言人王俊凯的见面会，粉丝们及各大粉丝后援会等纷纷评论转发微博，让这次活动得到了最大化的宣传。

微博话题#和王俊凯喝同款奶茶#获得阅读高达3.8亿，讨论量达291.4万。

在PARKLU的数据监测系统中可以看到，从2021年1月至今，“香飘飘”在微博、小红书、抖音等社交媒体上被1200多位博主提到共计1926次，创造媒体价值1.27亿元。

3、伊利：捕捉大众情绪，进行多方位营销

伊利品牌在年初携手明星李现及苏炳添录制短视频，提出“朝气向前”的品牌主张。同时，在抖音上，伊利联动不同类型的优质KOL发布内容，引发大众自发展现自己的跨年态度；

在微信公众号上，伊利与真实故事计划、局部气候调查组等对标年轻人群的头部自媒体进行内容共创；

在微博上，话题#2021朝气向前#获得了阅读3.3亿，讨论107.2万。

作为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方唯一乳制品合作伙伴，录制了短视频，伊利深挖奥运精神与后疫情时代国民心智的相通点，在社交媒体上获得了明星和大V的转发。

春节期间在北京、张家口等地还打造了线下快闪店，用户可以体验冰壶挑战、VR滑雪、喊出新年朝气语录等轻量级互动。

最后，回顾2021，在品牌营销中，极致的内容、年轻个性化、用户情感点、价值等多方面维度被不断提起和放大。许多品牌逐渐认识到：我们需要在营销方向上找到一个能够引起用户高度社会共鸣度的点，找到和年轻人之间的共通点，满足他们“社交资本提升”的心理需求，才能让自己的品牌留下经久不衰的本质。