1.关于关键词你不得不知的基本概念
1-1. Listing关键词，广告关键词，搜索词，我们在谈什么?
- (客户)搜索词：消费者在亚马逊网站上方搜索框所搜寻的词组（邮编不同出现的搜索词可能不同）
- 后台关键词：后台上传Listing时可输入的关键词，不会被前台消费者看到，用于帮助系统辨识产品（书写规范：没有介词、只用空格、没有双引号、组合没有重复单词、没有顺序区别、没有复合使用词区别、没有单复数区别、没有大小写区别）
- 关键词：卖家在广告后台所投放的关键词
- Listing关键词：在listing (详情页）出现的和产品相关的词，包括标题，五点描述（在标题、五点描述、后台关键词进行埋词时要记得先验词）
1-2.亚马逊流量和关键词的关系
商品站内流量主要来源分析
- 关键词流量
- 商品详情页：标题/五点描述/隐藏关键词/类目节点/筛选条件
- 活动流量
- 广告匹配的流量：自动广告/手动广告
- Deal流量：秒杀促销/会员日/Coupon/折扣码
关键词的“找、筛、育、留”对流量的影响
1-3行动计划
- 学会正确区分不同类型关键词（后台关键词，listing关键词，广告关键词，搜索词)
- 正确书写后台关键词,注意合规性和有效性
- 理解站内流量来源:关键词流量及活动流量(如何分别获取相应流量)
- 学会利用详情页标题积累关键词，利用excel拆词和重建
- 利用词频统计功能对关键词做初步统计和归纳
- 选择正确的分类节点
2.关键词设置的两要素：竞价与匹配方式
2-1.关键词匹配方式及使用场景
2-2.竞价的基本逻辑及如何使用动态竞价（仅做参考）
新品上架–固定竞价
3.多渠道开启“找词”之旅
3-1.关键词分类及选择――大词，长尾词,类目词如何划分?
根据关键词属性分类
- 品牌商品关键词
- 竞争对手品牌关键词
- 补充商品关键词
- 类别外关键词
- 自动投放关键词
根据消费者搜索属性分类
- 大词/类目词
- 属性词
- 长尾词
- 节假日/旺季专属词
根据相关性
- 产品词
- 属性词
- 品牌词
案例
不同关键词效果不同
- 品类搜索=扩大认知：一般搜索词（类目词）、类目词+属性词
- 竞争对手品牌搜索=考虑阶段：竞争对手品牌词
- 品牌搜索=转化/忠诚：自身品牌词、品牌词+属性词/类目词
3-2.常用关键词案例解析
广告系统推荐关键词
- 实战策略1–当系统推荐关键词与产品本身相关度较低时：建议先开启手动广告，确定并纠正标签后,再投放自动广告。
- 实战策略2–系统推荐关键词比较宽泛时：不建议立马开自动广告，需要先确定主推词，同时排除是否标题的最左侧出现了影响后台判断的大词。
- 实战策略3–系统推荐关键词已经比较精准时：关键词标签与产品的匹配度较高，开启自动广告效率会更高。
ASIN标题/Top Listings
- 查看亚马逊站内表现好的竞品listing，或者品类内Top100的竞品listing，积累关键词
- 采集Top Listing的标题和评论Reviews QA，关注用户常问的产品特性
- 提取高频词，排列组合，建立自己的词库
- 确定核心关键词及分类
- 根据出现频率和前台产品相关性进行排列组合
- 测词：通过广告找到高绩效关键词，检查高绩效关键词的组合形式
前台搜索框
前台搜索词可能会因为Zip Code不同而有差别，找到你目标客群集中的区域找瀑布词
搜索词报告
- 测词–找到高绩效关键词（高曝光、高点击、高转化），再通过高绩效关键词找到词组合特点
品牌分析报告
- 1找到全网搜索热词
- 2找到核心词相关高流量词
- 3找到相应的ASIN，做关键词学习和提取
第三方来源：其他网站、论坛、KOLS
- 利用本地网站寻找符合当地语言习惯、俚语
- 关注行业独立站热卖品，收集行业专用语
- 关注行业社交媒体，和KOLS了解最新趋势词行业专家意见
- 关注上下游产品更新、迭代
- 注意：第三方软件渠道收集到的关键词应该回前台去搜索验证
在确定核心关键词时，记得一定要先验词，结合你的推广策略找到你想要产品出现的关键词页面！
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