亚马逊德国站好做吗(亚马逊德国站卖什么产品好)

亚马逊德国站好做吗

亚马逊德国站前身是德国在线书店Telebook，它在1998年被亚马逊收购，后来成为今天的亚马逊德国站。亚马逊是德国最大、访客量最高的电商平台。

德国当地法律

德国的法律规定网购时，消费者可以将没有开封的商品在14天内退回，而德国人也经常会购买多个颜色或者尺码的产品，在试用过后将不满意的那部分退掉。这就导致了德国发生较高的退货率。

消费习惯

德国是一个比较严谨的国家，也正是因为他们严谨和专业的工匠精神让德国出现了2000多个世界名牌，出现了宝马奔驰奥迪这样的德系汽车。所以想要进军亚马逊德国站的首要任务就是确保你的产品质量够好。

德国消费高峰

由德国联邦电子商务、邮购协会和Creditreform Boniver sum有限公司发起的一项消费者行为调查发现，德国消费者通常会在星期六网购，人数达到30%，其比例超过周一、周二、周三的总和。至于购物时间段，在下午六点到午夜购物的消费者比例达61%。如果卖家想要投放广告，可以参考德国消费者的购物时间。

售后服务细节制胜德国市场

德国消费者在购买商品之前，有80%都会认真阅读销售和售后服务条款。

亚马逊德国站卖什么产品好?

根据以往的经验，一个产品一般会在一两个国家迅速走红，根据近几年德国的发展趋势来看，相信很多卖家认为在产品放在亚马逊德国站进行销售就能瞬间卖爆。虽然亚马逊德国站的流量一直在提升，也不是所有的产品在该站点仅仅凭借流量就能带来巨大的销量，更多的还要符合德国当地居民的消费需求。那么在亚马逊德国站，什么样的产品更受消费者欢迎呢?

从古代丝绸之路时开始，中国和欧洲德国就已经有了贸易往来——丝绸、瓷器、茶叶，许多来自中国的产品风靡欧洲。德国人的生活更加自律，也更加勤劳，提倡绿色、环保的生活方式，对健康结实的身材也颇有追求。所以运动、户外、健身也一直是亚马逊德国站的热门关键词。此外还有办公家具、厨房用品和小家电等品类在近年来得到迅速发展。

1、健身器械：

尤其是在这两年疫情肆虐的背景下，外出运动变得不那么方便，而居家可使用的健身器械则顺势而上，热度高涨。比如健身单车：

当然，对于一些卖家来说，这样单价高，体积大的产品比较不好做。运输、售后都是不小的问题，如果有卖家朋友对这种产品感兴趣，又碍于产品性质不敢销售的话，其实可以登录冠通分销平台了解看看。冠通分销平台拥有26条主推品类线，20000+精品SKU，超过20000家卖家和供应商入驻。不仅如此，平台商品还拥有长达3个月售后服务期、售后比率<2%、退换货便捷，高效处理售后问题。运输便捷，售后无忧，是跨境电商卖家们非常不错的一个选择!

说回产品，其实同品类当中也有相当一部分产品体积较小，重量也轻，单价还不高。比如很多人家里都有的瑜伽垫：

以及不管哪里都可以做的“跳绳”运动

像这些产品搜索量都比较客观，而且运输便捷，成本不高，退换货的情况不像服饰类这么多，适合大部分的卖家去销售。

不过从近两年的情况来说，这类产品的竞争力度都比较大，中小型卖家现在入场是有一定的门槛的。大家在做这类产品的选品的时候，可以多注重产品的特点，突出产品的特点，以此作为突破，避免在普通款式中与大卖家的竞争，打造属于自己的爆款。如果是有一定实力的卖家，就可以从产品质量、产品特性和产品售后等维度多方面表现自己，以吸引更多的人来购买。

2、办公家具：

尽管家里宅，但是作为欧洲最勤劳的国民，德国人也没忘记还需要工作。而居家工作也给一些相应的办公家具等产品带来可观的热度。自从一月份德国《居家办公法》正式生效，且该法令暂定有效至2021年3月15日，已有德国相关人士传出德国强制企业至少40%员工在家办公，这波居家办公潮可能持续到5月份，比如居家办公椅就是一个不错错过的热销产品。此外还有电脑桌、显示器、打印机等产品都会迎来新的消费热潮。

3、小家电&厨房用品：

空气净化器也是“蹭”了一波热度，并且相比以前，搜索量也是呈现上涨趋势。相信在不久的将来，这样的产品也会成为家庭常备产品。

追求优质生活的欧洲人非常愿意花费心思在烹饪方面，厨房用的各种各样的辅助工具也一直表现优秀，例如家家常备的榨汁机：

还有厨房高频率使用的称重工具：

其实像这种厨房用品和小家电在电商市场中的增长速度一直名列前茅，而德国消费者对生活品质的和舒适家居更是重视，所以在亚马逊德国站，家居日用品的市场需求旺盛。不过大家需要注意的是这个类目的消费群体一般都是以工薪阶层为主，总体来说，这类消费者的消费能力中等偏上，与此同时也会在购物时追求产品的质量和个性化，相对其他群体，购买这些产品的消费者都看中产品的性价比。所以我们在做产品Listing的时候也要向消费者展现出这几点，除此之外，交货便捷也是消费者购物的诉求之一。

在目前的厨房家居品类还有很多处在蓝海区域的百货类用品，如毛巾浴巾、拖鞋、旅行收纳用品;晾衣架、浴室花洒头、家居清洁用品等，像这类生活必需消耗品的复购率相对其他产品而言会比较高，而且在大促期间很容易吸引消费者产生囤货的行为。而这一类产品面向的买家往往是家庭妇女们，她们在购物此类产品的时候比较注重性价比，所以我们可以以套装销售的形式，营造实惠，性价比高的定位以吸引买家们眼球。