亚马逊站内流量来源(亚马逊站内引流推广方式)

对于网上经营的卖家来说，某种程度上，流量等于销量、等于利润。没有流量，无论再高超的运营技巧也都是空谈。在亚马逊平台上运营，也同样面对着如何聚拢更多的流量这样一个问题。

让数据说话，告诉你引流的重要性

引流对于亚马逊店铺有多重要？这里用数据来阐述，引流对亚马逊店铺的作用。

“比如买家访问 126 次，就会产生 126 个不同的 IP 的统计数据,页面浏览次数。150 意味着有相同 IP 的浏览次数，相同 IP 的浏览的购买率是 98%，已订购 3，转化是 2.38%。试想，如果买家的访问次数（流量）达到 1000，按照现有转化率 2.38%，那么你的订单又是多少呢？23 单。所以流量是解决所有订单的最根本的问题，只有流量到位才会有相应的订单售出。”

流量分两种：站内流量和站外流量。对于中小卖家来说，站内流量是根本，随着卖家的成长，当打造品牌被提上日程时，站外流量也就成了不容忽视的一方面。

基于中小卖家运营的角度，在接下来的文章中，对亚马逊站内流量的来源以及如何做好亚马逊站内流量做一个简单的分析。

亚马逊引流的渠道多种多样，单是亚马逊站内的流量来源就有：自然排名、捆绑销售、中部关联、广告关联、底部关联、购买关联、deals、搜索流量、左侧分类导航流量等等。

亚马逊站内的流量主要来自于以下几个方面

• 完美的 Listing 详情页面和变体(搜索流量&分类导航流量)
• 站内广告和促销
• 秒杀(Lighting Deals)
• Feedback和Reviews
• 销量(转化率)和运输渠道

当一个卖家想去打造和获取更多的站内流量时，一定要用心做好以上方面的工作。下文将进行详细的分析：

一、完美 Listing 详情页面对站内流量的影响

当我们谈亚马逊运营时，首当其冲的就会强调 Listing 的优化，Listing 优化作为运营的一个重要部分，在很大程度上起着修炼内功的作用，只有做好了 Listing的优化，才能有一个优秀的产品详情页面呈现给买家，进而激发买家的购买欲望，转化成订单。Listing 优化的内容有很多，图片，标题，五行特性，产品描述和关键词等。

类目选择。“打造完美 listing 界面的第一步，就是要选对分类。”产品类目选择的精准与否同样影响着流量的多少，正确的分类选择，可以大大提高消费者搜索产品的匹配度。

我们在搜索结果页面，可以看到左边导航栏有着很多个不同的产品类目，当一个买家在用关键词搜索之后，可能会基于更进一步甄选的需要，会直接点击左边导航栏的细分类目进行选择，买家行为就是卖家努力的方向，所以，卖家在产品发布的过程中，一定要熟知自己的产品，知道自己的产品属性是什么，知道和自己产品高度匹配一致的产品类目是什么。然后，选择精准的类目进行发布，从而让产品展示在更契合用户需求的类目，为自己的运营带来更多的精准流量。

标题。针对产品的标题现阶段已经不同于过去那种固定格式。根据当前平台的需求将标题的编写归纳为：“核心关键词+产品重要卖点+产品核心属性”，一个标题里要体现 2-3 个不同的核心关键词。

图片。首图一定要卖家自己重新拍摄。首图要能立体展示该产品，同时还要是符合平台需求的白底图，达到 85%画面占有率。“亚马逊 A9 算法——图片会构成 0101 数字编码，如果图片和某些产品的一样，该产品就不算是新品。因为亚马逊希望所有图片一样的产品都在同一条产品下面。产品不算新品，其排名流量就会很低，但卖家自己拍摄图片，由于图片独一无二，就会被亚马逊 A9 系统抓取得到一个更好的排名。

描述。描述的五个卖点一定记得把核心卖点写在前面，最好和你的产品图片相互呼应展现出产品特色，同时还要突出体现客户通常留差评的点，一次来衬托你的差异化竞争性，最后别忘记写上售后保障条款让买家放心。”

详情描述。首先，要再次介绍这款产品，也要再次说明这款产品的特色，这两点需要亚马逊卖家展开思维多想想，最好不要和五个卖点重复，最后再写上产品的详细参数。

关键词。关键词的获取来源有以下这些渠道：平台搜索框下拉、消费者的 Review、其他竞争对手标题、广告推荐词、关键词工具。关键词的原则——“前期放多，后期放精。”

因为大部分买家在购买一个产品的过程中，是经由关键词的搜索来获取搜索结果，然后再在众多搜索结果中进行甄选的。买家的行为决定了作为卖家一定要充分利用关键词为自己的产品导入流量。通常来说，关键词是指大家对产品的称谓，更深层次的来说，客户用来搜索该产品时所使用的词语就是关键词，同时，由于关键词包含宽泛关键词，精准关键词和长尾关键词等，卖家在发布产品时一定要对关键词进行恰当的提炼和使用。

关于关键词这一点，卖家第一步要做的是收集整理，获得真实有效的词语，同时获得足够多足够全面的词语，在获得关键词的基础上，对关键词进行分级，精准关键词用于标题，宽泛的，长尾的关键词用在 Search Terms 中去，通过合理的搭配，实现对潜在搜索结果的全面覆盖，从而达到导入更多流量的目的。

除此之外，在产品详情页面，总会有一个 Best Seller Rank 排名，通过对多个竞争对手排名的比较，也便于让我们选择合适的类目导入精准流量。

二、变体对站内流量的影响

做变体能为亚马逊卖家带来哪些好处？

总结为：最大化买家评论、增加购买转化率和优化 listing 排名三个方面。

最大化买家评论。亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品界面上，如果你的 listing 上有 5 个产品，亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起，面向所有的消费者。当消费者在搜索此类产品时，由于你的 listing 的信息量大，亚马逊会优先把你的产品呈现在消费者面前，信息量大的 listing 会排在信息量小的listing 前端。

同时，变体可以将你产品的所有评论最大化，比如你的产品有 3 款颜色，那么无论消费者买了这 3 款颜色中的任意一个颜色，其评论、信息都会在同一个页面上显示。

增加购买转化率。变体可以让消费者有更多的选择，在一定程度上可以吸引到消费者的注意，引起注意就代表能引导流量，流量才是王道。同时，变体也可以延长消费者在产品页面的浏览时间，每增加一秒的停留时间，其购买几率可能也就增加了一些，提高流量的转化率。

优化 listing 的排名。亚马逊会让有变体的 listing 排名更优。如果你有一款产品没上变体，其他卖家有变体，这个时候亚马逊会将有变体的产品推到前端，因为有变体的产品属性相对比没变体的多，在一定程度上会增加产品的曝光率，排名的优势也会增加产品的点击率。

亚马逊卖家要如何设置变体？

变体是产品颜色、数量、价格等的选择，通过变体可以吸引到一定的客户，但需要注意的是变体数量无需设置太多，过多的数量反而会影响消费者的选择。

那变体究竟需要设置多少为宜，又要如何设置呢？

一款产品通常设置 5个左右的变体为宜。比如变体的价格设置成三段式：一个低价引流价、一个赚好评的中间价格、一个比较高的赚取利润的价格，通过这样的设置可以增加产品的曝光率和搜索量。如果产品都是单一的价格，没有设置差价，其曝光率可能就会相对较低。

比如一款产品价格是单一的 10 美金，消费者在进行搜索时选择价格区间 10 美金以下的产品时，这款产品就不会展现在消费者面前，所以有价格差的产品更容易被搜到，曝光量会更高。再比如说把 listing 做了变体，这就相当于间接的让消费者有更多的选择停留在产品的页面，同时也增加了消费者在产品页面的停留时间。但如果 listing 只有一个产品，消费者觉得价格不合适，离开了产品的页面就很难再回头浏览了，除非货比三家后发现你的产品明显的优于其他产品，但这种几率是非常小的，所以对于卖家来说，要想尽各种办法，延长消费者在产品页面上的停留时间。

“有时候可能大家会说，如果我有五个产品，那就去做五个单品。这五个单品做到一个页面，做变体的 listing 肯定更有优势，能让消费者在页面上多停留几秒就能增大成交的几率。”

亚马逊卖家在做变体时需要注意的事项

前文有提到，做变体并不是越多越好，过多的变体反而会影响消费者的选择，变体数量的设置也要根据产品的本身的属性去设置，那除此之外，亚马逊卖家在做变体时还需要注意哪些事项呢？

做变体时可能出现的情况和小技巧：

1、亚马逊卖家不要将所有的变体做成同一个价格。比如不同颜色的产品，虽然在采购成本上价格是一样的，但是在亚马逊上卖的时候一定要将最好卖的颜色设置成中等价格，用比较好卖的颜色来拉动不是很好卖的颜色，分出来不同的价格阶梯。

2、亚马逊卖家想让哪一款颜色的产品成为主界面上的图片，就把该颜色设置为价格最低的，因为价格最低的产品图片会自动展示在主界面，如果所有颜色的价格都一样，那么主界面图片就会随机抓取。

如果亚马逊卖家所选的类目没有变体选项，也可以通过以下两种方法去操作

（1）从主类目到子类目去试，找到有变体的相关类目；

（2）看看竞争对手类似的产品是否有变体，如果有，就参考它放在了哪个类目下。

在发布产品的过程中，有一些类目是不能够做变体的，有一些类目是能够做变体发布的，但无论是否能够做变体发布，总有一些卖家习惯于单个 SKU 单独创建。

单独创建固然简单方便，但在某种程度上也会错失了一些潜在的流量。细心的卖家在搜索的过程中会发现，在搜索结果展示页面，如果一个产品有变体，那么标题下面系统会自动显示一行，提示用户该 Listing 有更多的选项，而单独的 Listing 则没有此提示。当一个买家搜索到你的 Listing，也许他对你展示出来的颜色款式并不感兴趣，但如果他能够从 Listing 中看到有更多其他选项的提示，顾客就会多了一点兴趣去查看以期能够在其他选项中获得合适的产品，如此一来，顾客的好奇心和兴趣所在，也能够为我们带来更多的流量。对于变体的 Listing，当一个顾客进入到你的产品详情页面，因为看到有更多的选择，客户购买的兴趣也会更大，从而更利于把流量转化成订单。所以，在有可能的情况下，建议卖家可以把同款产品、同类产品创建成变体，来提高转化率。

最后，为亚马逊卖家提炼的最精辟的一句话——“产品有变体就一定要去上传，产品没有变体想办法创造条件也要做出变体去上传！”

三、站内广告对站内流量的影响

很多人在谈到亚马逊的运营时首先就会想到站内广告，站内广告固然是运营的一部分，广告的作用在于引流。既然广告对引流有着非常重要的作用，作为卖家，为了能够让自己的 Listing 获得更多的流量，站内广告自然是必不可少的手法。

广告是亚马逊站内引流的重要方式之一，好广告能为店铺带来较为可观的流量，但这种方式也并非适合所有的亚马逊卖家。

下面三点是总结出来的做广告所需满足的条件，可根据自身情况判断店铺是否满足以下情况。

第一，看你的 listing 有没有 BUYBOX，这是一切的开始和动力源泉。

第二，看你的 listing 有没有好评量和好评率，这是做广告的前提。“如果 listing 没有好评量和好评率，那么花费再多的钱做广告都没有任何的意义的。”就算广告投放的关键词精准、信息完整，但是由于没有好评率或者有差评的存在，即使亚马逊帮你把产品推到了首页，客户在看到可能只有两三分的低好评率或好评量只有一两个后，也会直接跑掉，转化率会因此变得更低。所以在亚马逊上投放站内广告时，一定要确保 listing 有足够的好评量和较高的好评率至少 5-10 个的 review。

第三，看你 listing 的质量是否是完整的，包括标题、分类、短描述、长描述。信息不完整的 listing，即使客户点击量不少，但其转化率可能会更低。同时需要注意的是，亚马逊抓取数据，不完整的 listing 不会被排在前端。如果做了广告没有被排在前面或是连首页都没上，那点击率会相当低，对于卖家来说会很吃亏。

亚马逊站内做广告具体要怎么投放？

亚马逊卖家在判断其 Listing、店铺满足了亚马逊站内投放广告的基本条件后，要如何进行下一步操作？投放广告的具体步骤又是什么？手动投放和自动投放广告的时间如何把控？操作中又有哪些细节需要注意？

a、关于广告手动投放和自动投放的时间把控，先用自动投放 15 天，然后再做手动投放，在操作完自动投放的时候一定要多积累一些 review，至少不低于 10个不低于 4 星的 review，这样效果比较好。

b、手动广告一定选择添加自己的关键词，将自己上传产品的 keywords 都粘贴上去，这样可以对卖家后台的关键词做一个检测，查看关键词的效果——有没有曝光量、有没有点击率，可以对后期优化 listing 起到主导作用。

c、看是否有 buybox、后台绩效，关键词是否精准、流量是否具备、分类是否准确，如果满足以上的条件，广告就能上首页从而提升产品排名。D、最后一点也是至关重要，卖家要把报表下载下来，看看其他人花了多少钱上的首页，以此为标杆调整自己的竞价。

亚马逊站内广告投放的优化

卖家在亚马逊上投放广告的目的是什么呢？有人会回答：“投放广告的最终目的还是增加销售量。”这样的回答肯定是没问题，但相对还是不太具体。亚马逊卖家在站内投放广告，不同阶段其目的也是不一样的——“前期实现高点击、高转化，到后期实现低点击、高转化。”

广告在投放后，可能也会出现种种不尽如人意情况，所以后期的优化调整也是非常必要的。

两种在广告投放后常见的现象，一种是高点击、低转化；另一种是低点击，低转化。针对“高点击、低转化”的情况，卖家需要增加 review，调整产品的售价，同时还要优化关键词，优化产品的详情；当出现了“低点击、低转化”时，卖家就要相应的提高价格，在优化关键词的同时还要考虑是否要换主图。

关于亚马逊 PPC 广告投放的建议

“亚马逊上投放广告，耐心是最重要的。大家一定注意的一个事实是：大部分的亚马逊 PPC 广告一开始都是亏钱的。”

据了解，亚马逊 PPC 有一个奇怪的规则：当卖家的站内排名比较靠前的时候，或者卖家的转化率比较高的时候，其 PPC 价格就会变得比较低。所以当你的广告跑了一段时间之后，你的排名和转化率都会得到一定的提升，这时候你的广告成本就下来了。Skyla 希望卖家切记：广告时间越长，效果越好，千万不要一开始看到高成本的广告投入，就把广告给关了。亚马逊的 PPC 广告，除了可以带来流量之外，对产品的站内排名也有一定的帮助。同一个产品，打广告和不打广告，排名会相差很大。

虽然广告能够带来流量，但并不是每个产品都值得投放广告的，如果你的产品单价太低，广告的结果一般是亏损的，如果你的广告转化率太低，那么也不要忘了做优化，或者干脆直接停掉转化亏损的广告，毕竟，生意的本质是为了盈利。

四、促销对站内流量的影响

如果说广告可以起到助推 Listing 展示在靠前页面的话，促销的作用则是让进入店铺里的客户购买更多，从而拉升客单价，但基于亚马逊顾客的购买习惯，亚马逊站内促销设置对拉升客单价的作用并不是特别明显。

虽然促销对拉升客单价不明显，但从流量导入的角度看，设置促销还是可以在一定程度上增加流量的。

当一个产品设置了促销折扣之后，在搜素结果页面，会有一行关于折扣比例的提示，如此一来，和没有设置促销的竞争对手对比，Listing 就具有了更吸引人的要素。虽然并没有准确的数据来说明促销的设置可以多带来多少的流量，但只要设置，作用肯定还是会有的。当进入一个 Listing 的详情页面，促销活动都会展示在产品详情页面中间部位，设置促销的 Listing 又可以和店铺的其他 Listing 相互辅佐，起到流量的相互拉升作用。

所以，卖家可以根据自己产品的实际情况和利润情况，适当的设置一些促销活动，既能起到一定的引流作用，又可以在某种程度上增加店铺的转化。

如何在亚马逊上做促销？

亚马逊卖家在做促销时需要注意哪些点？参加促销的产品、价格等数据又要如何设置呢？这里为亚马逊卖家介绍了亚马逊上做促销的最佳设置方式和最佳时间点：

1、亚马逊卖家在设置促销的时候选择哪种方式会更好？当然首先得了解亚马逊上有哪些促销方式。当前亚马逊上促销的方式有：free shipping、money off、buy one get one、external benefits 四种，这四种促销方式的特点从中文的翻译上就可得知——免运费、满减、买一送一、额外礼物。

“满减”是促销中效果最好的一种方式。“满减的折扣功能非常强大，完全能够概括其他三种的功能和设置。”

满减也就是 money off 的设置方式有很多种。

比如说给 A 产品做满减活动，可以直接打八折销售；或者是对 A、B 做捆绑销售的满减，可以买A 后八折购买 B 产品；诸如此类的还有，满多少钱立减多少、买两件打八折等等，亚马逊卖家在设置满减时可以根据自身的情况，自由组合分配满减的形式。

2、选择过了促销的方式，那什么选择什么样的时间段来做促销效果更好？

这里也提炼出三个时间段：

a、节假日。节假日消费者需求量增长，更多的流量和更强的购买欲望，在看到折扣后更容易促成交易。

b、清仓。亚马逊卖家在发了 FBA 面临库存积压就通过设置促销来清仓，以此来减轻库存压力。

c、推新品时捆绑促销。买 A 对 B 产品打折，这种方法尤其多用于在推新品时，也非常奏效。

五、秒杀对站内流量的影响

秒杀作为平台上一个独立的活动页面，有着非常大的流量，所以对于卖家来说，如果有产品能够参加秒杀活动并且在平台要求的折扣比例下依然有利润的话，不妨好好利用秒杀活动来导流和拉升销量。

一些大卖家在一个 Listing 打造之初，为了拉升 Listing 的流量和排名，甚至不惜亏本也要报秒杀，他们的逻辑很简单，但从秒杀中的利润层面上看，是亏损的，但因为秒杀活动中销量比较大，Listing 可以瞬间提升很高的排名，甚至成为爆款，成为 Best Seller，后期带来的利润同样不容小觑。

秒杀的具体操作

秒杀，也可以称之为销量，其具体有作用有哪些呢？根据目前亚马逊 A9 新算法，对于旧产品权重影响比较大的是累计的历史销量，对于新产品权重影响比较大的是转化。“假如，两件产品是同样的产品，其中一个旧品已经累计销售了 100 单，目前平均每天销售 10单，排名在第三页第十位，另一个产品是新产品，目前平均每天销售 11 单，其排名在第三页第 11 位，按照当前的销量原本应该是日均销售 11 单的新品排名比较靠前，但是因为旧品的累计销量让其很好的维持住了当前的坑位。”当然影响产品排名的因素还有很多，比如 Feedback 和 Review 等等。所以，“针对旧的产品去参加秒杀，一次来累计额更多的历史销量，是最能够稳定住坑位的一个方法。”

参加秒杀需要满足的条件

旧品通过参加秒杀活动，可以有效的积累历史销量，以此来稳定住其坑位，那亚马逊卖家要满足何种条件才能参加秒杀活动呢？或者说亚马逊卖家参加秒杀活动要做哪些操作？

这里将申请秒杀（Lighting Deals）的方法分为四个步骤：

1、确保拥有良好的业绩，同时产品也要合规

2、要选取最合适的产品作为活动款，FBA 入仓。

3、联系亚马逊招商，填写申请表。

4、审核通过后，确定活动的时间，以此时间点来做好各方面的准备。目前亚马逊美国站、欧洲站、日本站都已开放了秒杀活动，且都是面向全部品类的。

六、产品Feedback和Review 对站内流量的影响

通过对 Review 的处理，为什么能够实现产品排名的提升

对Review 怎样才收获客观的流量呢？“Review 是可以为产品引来流量提升其排名的，我们不妨站在消费者的角度去思考，每一个消费者都不会愿意作为‘小白鼠’去购买新品做实验，因为怕买到差的东西。由此心理可以得知，产品好评数量多且评级高的更容易赢得消费者的信赖和青睐，他们会觉得这样的产品更可靠。”

其实 Review 对产品的排名不会产生直接的影响，就算被消费者给了一个差评，根据A9算法的规则亚马逊也并不会为这个差评去降低你产品的排名。但Review对产品排名产生间接的影响却是不可忽视的。比如卖家的产品被消费者给了差评，其他消费者在进来看到这个差评后很可能就跳失了，这样的结果是卖家的流量在上升，但其转化率在下降，从而卖家 listing 的权重会相应的被降低，没有转化的产品的排名也会下跌。

同样的，在 Review 有数量和质量上的优势时，也会大大增加消费者的下单几率，相应卖家的产品也会因为有转化而促进排名的上升。这就是为什么可以通过处理Review，实现产品排名的提升。

遇到差评或者恶意差评，亚马逊卖家要怎样处理？

亚马逊卖家在日常的经营中，遭遇差评或恶意差评是在所难免的。虽然差评对产品的排名不能产生直接的影响，但其对产品排名的间接影响也是巨大的。亚马逊卖家在遭遇差评或恶意差评时要如何应对，,把负面影响降到最低？“差评或恶意差评在我们运营过程当中可以说是不可避免，因为平台上卖家太多了，同行业太多，被竞争对手搞鬼也是常事，而且大家都知道差评的威力，一个差的 review 可能会让你产品几天出不了一单。那遇到恶意差评怎么办？首先，卖家要收集证据到举报到平台，曾经我们以这样的方式操作后，亚马逊帮忙移除了恶意差评。其次，去催好评，一般三个五星好评能稀释一个一星差评的影响。最后，可以让你的 Facebook 好友帮忙踩 review，点 NO 的人多了平台就会屏蔽该差评。”

如何增加 Feedback

增加回评是增加转化的一个利器，如何才能巧妙的让消费者留下评论却又不引起

他们反感呢？“亚马逊卖家要实时的跟进已经收到货物的消费者订单，有时候可以适当给予消费者一些好处让其留下评价，但千万不要直接的说留positive feedback，也不要直接说送你礼物你给我留好评，要说的比较隐晦，比如会给你一个 big surprise 等这类话术。”

如果有卖家还是不知道如何去表达，也没关系，这里直接提供了一份话术模板：

My dear Lily,

Thanks for ordering from us.

If you love it, could you leave a review for this item:

https://www.amazon.com/gp/product/XXX

If you’d like to do this,we would give you one big surprise!Your review would be very helpful for other buyers.

If there is any problem with this item,please kindly reply this email and inform us. Please don’t just left bad reveiws, you don’t have to worry, we will be responsible for it.

Thank you so much.

Really appreciate your help.

Waiting for your reply.

亚马逊平台在运营的过程中，始终坚持着以顾客为核心的服务原则，为了约束卖家同样能够做到以客为尊，亚马逊推出两套评价体系对平台第三方卖家进行约束。Feedback 和 Review，Feedback 是对店铺而言的，Feedback 的好坏影响着店铺是否能够达到平台的规定，如果 Feedback 太差，ODR 超标的话，店铺可能直接受限，Review 是针对于 Listing 而言的，如果一个 Listing 的 Review太差，该 Listing 的销量就会大幅下降，直至没有销量，相信很多卖家都曾经经历过一个差的 Review 导致销量拦腰斩断甚至销量缩水直十分之一的情况，所以，重视产品 Review 也是运营中的重要工作。

能够保持高星级的 Review，销量就可以稳定增长，而如果低星级 Review 太多，一条 Listing 也就废了。

七、运输渠道对站内流量的影响

优化运输渠道，可以很大程度上提升消费者的购物体验，增加回评数量和好评率，

间接的对亚马逊站内引流起到促进的作用。“运输渠道作为卖家很大一部分的利润来源点，需要卖家不断的去做优化，对于做亚马逊的卖家，我们只讨论 FBA 的运输渠道，因为大家都知道不做 FBA，亚马逊就没得做了。”以美国站的 FBA 头程运费为例：

快递直发3-5 天 ￥40.00/KG

空加派专线 7-10 天 ￥30.00/KG

海运40-60 天 ￥10.00/KG

对于亚马逊的运输渠道的优化，

举了一个例子：亚马逊上发出的首批货物，卖家可以选择快递直发的方式。这样货物快一点入仓，卖家也就可以尽快去做后续的推广；等到发第二批补货的货物时，卖家就可以用空加派专线的方式，然后再用海运的方式发一批货物；等到卖家在卖完第二次补货的空加派货物时，之后发的那批海运的货物也就差不多到货了。运输渠道就是要以这种不断货又最节约成本的方式去优化。

亚马逊站内引流所面临的痛点及原因

很多卖家都想通过引流来提高店铺销量，但往往烧了钱花了精力，流量、销量却没有明显的提升。当前卖家亚马逊上站内引流所遇到的痛点总结为三个方面。

痛点 1：无论怎么做流量就是不提升。“此类情况，终究是上述细化的八点引流方法没有做到位。”

痛点 2：有流量但是转化不高，订单量并没有明显的增长。所有的引流都不能直接带来订单，需要卖家把引来的流量配合营销等一系列方式打出“组合拳”，最终提高流量的转化率。足够的流量是产生订单的前提和基础。

痛点 3 ：卖家引流成本增加。在目前这个阶段中国卖家非常多，引流成本增加是不可避免的一件事。大家推一款产品的时候，首先要做好预算，一款产品设定的价格最终能为你带来多少的盈利？值得你去在这款产品的推广上花费多少钱？

下面再粗讲关于站内促销的一些设置

优惠码设置错误导致库存亏空，你的“一次性优惠码”设置正确吗？

在运营的时候，为了提高排名、增加 review、提升店铺销量，我们需要对商品进行促销打折，所以要在后台设置优惠码，但是优惠码的设置有多种组合方法，适用于不同的促销目的，很多新手卖家还会在这上面栽跟头——“优惠码设置错误被低价买空库存导致严重亏本”，为了避免这种失误，我们就来详细聊聊亚马逊的优惠码设置。

通常，我们设置优惠码有两种目的：

一是测评，对信任的人打折换取 review，这种方法在销售前期用得比较多，因为卖家需要积累 review、优化排名，提高转化率，我们会采用设置“一次性优惠码”的方式；二是面向普通消费者做促销活动，可以直接在后台设置“普通优惠码”，这个很简单，注意好折扣力度和利润即可。

如何创建“一次性优惠码”？

我们为 Reviewer 设置促销码，选择 Money Off 方式是最合适的。

1、 首先，进入“Promotions/促销”页面，选择“Money Off/满减及折扣”，填写“Conditions/选择促销条件”， 点击 Creat a new product selection 创建促销产品组，选择 SKU, ASIN 等，而促销产品组中的 Product Selection Name 和 Internal Description 都可以任意设置，只要方便查看即可。

2、 促销产品组设置完成后，去填好“Buyers Gets/即可获得”设置，这里我们选择“Amount Off/减免金额”，然后填写合适的折扣范围即可。

3、“Buyer Benefit Applies to a Quantity of/优惠商品数量”必须填写，如果你想让这个优惠码只能用在 1 个商品上，那就填 1，这样可以防止买家用同样优惠的价格买光你的库存。

4、 关于设置“Scheduling/促销时间”，由于系统默认的时间周期只有一天，所以我们要根据 Reviewers 实际需要的时间周期来做调整。

5、关键步骤：Additional Options Claim Code/优惠码，打勾，意思是优惠码的数量没有限制；One redemption per customer/每位买家只能使用一次优惠码，打勾；在“Claim Code Combinability/优惠码类型”选择“Exclusive Optin/独用型优惠码”；最后在“Customize Messaging/卖家自定义信息”，将 Detail page display text 取消勾选，注意，系统默认的是勾选，我们一定要取消勾选，这样优惠码才不会展现在商品详情页面上，否则人人都可以在 Listing 看到优惠码会对我们造成严重损失。接下来你可以点击“Review”来预览设置，确认无误后再点击 Submit/提交。

6、进入“Manage Your Promotions/管理你的促销”，选择“All”查看所有促销，或点击 Pending 查看尚未开始的促销计划，找到你刚刚设置的促销计划，点击促销计划名称，进入促销详情页面。

7、在促销详情页面，可以看到“Manage claim code/管理促销码”，在“Group Name/组名称”中输入便于自己识别的名称，在“Quantity/数量”中，输入你计划送出用来做测评的产品数量，然后点击 Create。

8、此时，页面下边会出现你刚刚设置的 Claim Code Group, 你只要点击右边的 Download/下载，然后打开下载的文件，里面会有对应于刚刚设置的数量的“一次性优惠码”。

接下来你就可以把这些促销码发送给接受邀请的 Reviewers，不用再担心被人恶意分享出去重复使用而造成额外的损失了。