商业模式一般在对外融资时候，是必须给投资人讲清楚的。讲多了，信息发散。言简意赅，要点全部覆盖即可，表达清楚你公司的产品是服务什么用户的，如何服务的和怎么收服务费的就足够了。
想完成这个事情，就必须描述清楚如下几个核心的内容，也就是商业模式的要素：
（一）目标客户
首先要介绍你的产品是解决什么人需求的，这个不是一个范畴，约精细越好，最好能给目标客户群体打上多个标签，比如30-40岁，已婚，有孩子，女士和白领等等。
你客户群体定义的越准确，越容易让投资人对你们产品的清晰定位。
（二）价值追求
公司的价值倾向，代表了一个公司的总体价值观，1-2句口号即可。
当然把公司的价值观提升到为全人类服务等程度就更好了，这要看企业的战略眼光。总之，层次越高越好。就像耐克和苹果等大型企业的价值追求。
（三）关键业务
公司的主要业务形态和流程需要介绍清楚，其合理性尤为关键。能够形成完成的循环闭环，且具有向前迭代的基因，则代表业务形态越好。
关键业务不易太多，没有投资人喜欢什么都做的企业，那样子什么也做不成。而且投资人也会比较市场同类企业，看公司的关键业务是否切入市场准确。
（四）收入来源
关键业务流程中重要一个，也是整个投资人最看重的一点，就是收入来源，更准确的说是关注利润。没有收入，谈何利润。
收入来源要广，一个业务形态如果能有多个收入来源最好。收入来源多，抵抗风险的能力越好。当然收入要合理，非法和不长久的收入是杜绝的。
（五）成本结构
公司目前的成本结构也是投资人关心的，成本结构会决定投资人资金的去向。
公司的成本大致聚焦于技术投入、市场开发和运营成本。在公司不同阶段，投资人关注的会不一样。初创公司，大部分成本都会聚焦于技术投入和市场开发。到了中期，成本应该聚焦于运营成本，这是可以直接带来企业正常收入和利润的重要投入。
（六）渠道关系
除了表达公司的核心业务，还要要证明公司的业务渠道足够宽广，具有合理的业务来源，具有良好的扩展空间。
业务渠道来源都讲不清楚，投资人自然会怀疑业务的合理性。
（七）核心资源
所谓的核心资源，更多的是指公司重要成员的外部资源。比如联合创始人的背景和占比较大的投资人的背景都是企业的核心资源。
这些人背景如果响当当，那么自然对于公司新的融资带来高信誉背书。打个比方，你被BAT公司投资过一次，你再次融资的时候，是否会更加容易一些？
（八）合作伙伴
最后一点就是公司的潜在合作伙伴，这个一般比较虚，就是只要和公司有点业务往来的公司都可以罗列。对于初创公司来说，合作伙伴的确可以加分不少。但发展中的公司，投资人则不太会看重这个，大家都心知肚明。
免责声明：本文内容，图片来源于互联网及文摘转载整编而成，不代表本站观点，不承担相关法律责任。其著作权归其原作者所有。如发现本站有侵权/违法违规的内容，侵犯到您的权益，请联系站长，一经查实，本站将立刻处理。