商业模式包括哪些模式(常见的6大商业模式)

商业模式一直都是个热门话题，不论是市值大到千亿美元的苹果、亚马逊，还是小如街边的奶茶店，每一个奋斗在商场的创业者们，满嘴都是 B2B、B2C、020等等讳莫如深的词汇。只要一提到商业模式这个话题，都是心潮澎湃，侃侃而谈。似乎商业模式这个词儿有一种振奋人心的魔力。

其实，商业模式这个词儿源远流长，自从有了市场交易，就有了商业模式。但我们对商业模式这个概念的广泛认知和高度重视，却源于互联网商业在全球范围内的蓬勃发展。通俗来讲，商业模式都是套路，就像降龙十八掌、独孤九剑等武功套路一样，商业模式也是在一定条件下被验证有效的、相对固定的一套商业打法。

简言之，商业模式就是，利益相关方的交易结构。有价值才会有交易，交易变现才能分配收益。整个商业活动就是价值创造、交易变现、收益分配的过程。说白了，商业模式就是要搞明白四个问题：事如何做？钱如何赚？客如何获？价如何定？不同的企业定位不同，处在不同的发展阶段，对行业及商业模式的认知也各不相同，因此，需要选择不同的商业模式发展。

下面，分享常见的6大商业模式

1、互联网模式

互联网模式的核心精髓是：免费。以中国而论，无论是淘宝、腾讯、百度、优酷、360等，都是免费商业模式的娴熟使用者，使数以千万计的商人彻底被绝杀。流量为王，如果说平台上的商家是猫的话，用户就是小老鼠，拿出一块蛋糕放在猫的脚边，小老鼠就会自己主动送上门来，这块蛋糕就是免费。

免费，堪称是商业世界中最恐怖的神兵利器，所到之处，尸横遍野。因为无论是哪个行业、什么产品，客户的最大痛点就是最大的卖点。而人，都喜欢占便宜，没有人不喜欢免费的产品。而且，互联网能够免费的原因是基于数字化产品可以免费无限复制，边际成本几乎为零。

2、连锁模式

连锁模式的核心精髓是：复制能力。连锁经营，是21世纪最成功的商业模式，关键点在于“连得住、锁的好”，靠的是一套行之有效的连锁管控和经营运作体系与模式。”连”是管理的范畴，能够管得住，是顺序、是制度、是流程、是标准，展现的是管控力；”锁”是经营的范畴，管理经营就是经营顾客、优化商品，扩大顾客沟通渠道，提升利润点，是盈利模式的范畴，展现的是力量。

麦当劳作为全球知名的连锁餐饮品牌，很多人都戏称之为“国际知名连锁大饭店”，最开始只是麦当劳两兄弟开的，后来雷·克劳克和两兄弟谈了合作，用这家店做了样板店，让人加盟，一直将麦当劳开遍了美国，现如今，麦当劳这个连锁品牌已经在全球各地都有连锁店。

3、直销模式

直销的核心精髓是：裂变速度。教育客户，让客户购买产品之后，能够分享、传播和转介绍，形成口碑效应。“直销模式”就是通过去掉中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求的一种效率高的营销方式。简言之，就是生产商不经过中间商而是直接把商品销售到顾客手中的减少中间环节和销售成本的一种销售模式。能有效地实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。同时更好地将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。这里需要说明一下：直销模式与拉人头的违法传销模式是不同的，不能混为一谈。

4、金融模式

金融模式的核心精髓是：杠杆。金融模式指自上而下、顶层到底层、内部到市场、顶层股权设计到市场营销设计全链条打通商业生态圈，解决企业现金流、客户流、利润率等问题的一整套系统化设计方案。金融模式可促使企业迅速成为一家类银行机构、准上市企业，让企业从一开始就有取之不尽、用之不绝的现金流，最终实现市场满意、企业盈利、资本获利的多赢局面。金融公司的盈利来源于成立基金，收取管理费，收益分成等。为什么都说金融业有钱，都是西装革履的高端商务人士，就是因为金融公司可以利用杠杆效应，放大收益。

5、资本模式

资本模式的核心精髓是：放大。资本模式指利用市场法则，通过资本本身的技巧性运作或资本的科学运动，实现价值增值、效益增长的一种经营方式。简言之就是利用资本市场，通过买卖企业和资产而赚钱的经营活动和以小变大、以无生有的诀窍和手段。国际化公司走的基本都是通过资源整合和资源调配，他们本身基本不生产产品，只制作最核心的东西。

6、产业链模式

产业链模式的核心精髓是：整合。产业链指的是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联，并依据特定的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关联关系形态。包含价值链、企业链、供需链和空间链四个维度，这四个维度在相互对接的均衡过程中形成了产业链，这种“对接机制”是产业链形成的内模式，作为一种客观规律，它像一只“无形之手”调控着产业链的形成。产业链中大量存在着上下游关系和相互价值的交换，上游环节向下游环节输送产品或服务，下游环节向上游环节反馈信息。而在这个重资产过剩的时代，没有必要再去创造更多的重资产，企业转型要做的是轻资产运营，善于去发现做得好的企业，投资他们，再进行资源整合。