拼多多ROI是什么意思(拼多多ROI计算公式)

ROI是什么？

ROI其实指的的就是拼多多店铺的投入产出比，简称“投产比”。通俗一点就是你投入的钱能拿到多少销售额，它是一个反映商家投入盈利情况的综合数据

ROI（投入产出比）

=交易额/消耗

=流量*转化率*客单价/平均点击单价*流量

=转化率*客单价/平均点击单价

从公式上我们可以了解到影响ROI的主要因素有：转化率、客单价、ppc，点击单价又和点击率间接相关（点击率影响质量分，质量分影响ppc）

投产比多少才算盈利？

一般直通车投产比(ROI)>投产平衡点，那么就是盈利了，如果低于这个值就代表着亏损

投产平衡点=1÷利润率=1÷30%≈3.3(利润率=利润÷售价)，意思就是说只要你的投产比>3.3就算盈利了

①直通车投产比(ROI)>投产平衡点→盈利

②直通车投产比(ROI)=投产平衡点→持平

③直通车投产比(ROI)＜投产平衡点→亏损

如何优化多多搜索ROI

1、什么是多多搜索ROI

多多搜索展示每花费1元在14天转化周期内带来的支付交易额

计算公式：ROI=销售额/推广费用

2、ROI多少算不亏本

净利润百分比*ROI=1→盈亏平衡

3.如何优化多多搜索ROI

（1）提升销售额

①分时折扣优化

在行业模板下，进一步优化

初步设置：

低于80%的时段-设置为0%不投放

高于80%的时段-按照行业模板对应设置

统计3天后的数据优化：

a.三天每个时段对应的平均ROI计算，例如：12:00-13:00三天数据ROI

day1:ROI=3.5

day2：ROI=4.5

day3：ROI=4

那么平均ROI=4

b.高于整个计划 ROI的时段-提高5%投放，直到时段ROI与计划ROI接近

c.低于整个计划 ROI的时段-降低5%投放，直到时段ROI与计划ROI接近，低于80%后直接设置为0%不投放

②规划选词-精准人群词

a.定位核心关键词-符合你产品属性特征的词（包含类目大词）

b.选词顺序-先长后短、逐步推广关键词

先选长词（包含核心词），后选短词（核心词）

③人群溢价优化

a.智能推荐人群：包含人数相对较少的人群，相对更精准， ROI高

• 商品潜力人群
• 相似商品定向
• 访客重定向
• 相似店铺定向
• 叶子类目定向

以上人群溢价基础10%投放：

day1-day3:保证每个人群三天内累计获取200个以上的点击量。低于200个点击量的，依次提高5%-10%溢价；远高于200个点击量的，依次降低1%-5%溢价。累计三天后，观察每个人群数据，才会相对公平、精准

day4: ROI低于计划 ROI的部分人群依次降低2%溢价，每累计50-80个点击量观察一次ROI数据，直到人群ROI和计划 ROI接近持平，过低则删除人群；ROI高于计划 ROI的部分人群依次提高5%溢价，每累计50-80个点击量观察一次ROI数据，直到人群ROI达到平衡 ROI为止，最高溢价300%

b.平台定制人群：包含人数相对较多的人群，相对不精准， ROI低，前期不建议

④创意：静态创意&智能创意

（2）降低推广费用（降低PPC）

①养分：关键词、质量分-10分

②拖价