电商ROI怎么计算(附:电商ROI计算公式)

什么是ROI？

ROI，全称是ReturnOnInvestment，翻译过来就是投资回报率，指的是通过投资得到的价值，又称为会计收益率、投资利润率。我们可以理解为商家的投入产出比。

通常是在做推广的时候需要计算ROI，公式：ROI=销售额/花费。

例如：一件衣服通过平台推广，一个星期后台统计的结果如下：推广花费100元，营业额200元。那么这一个星期电商的ROI=100：200=1：2。

根据ROI=销售额/花费的公式进行拆分：（看起来可能比较绕，大家可以直接看最终公式）

销售额=UV*转化率*客单价

花费=CPC（每点击成本）*UV

那么ROI=UV*转化率*客单价/CPC*UV，

可以得出最终公式：ROI=转化率*客单价/CPC（每点击成本）。

所以真正影响ROI的其实就只有两点：“流量价值”和“CPC”，因此影响ROI的因素有以下几点。

ROI的影响因素

选品

如果没有好的产品，那快车ROI也不会高。因此，卖家在进行推广之前，千万不能凭借着自己的喜好进行推广，一定要选择出适合推广的宝贝。

可以从市场容量、价格区间、品牌竞争力、产品属性等多个维度进行选品。

除了宝贝的款式受欢迎、详情页做的好之外，基础的销量和评价也是很关键的因素。

快车排名

如果产品没有排名就没有点击率，没有点击率就没有转化，这样是根本不能提升产出ROI的。

主图设计

主图做的是否突出、是否有创意也影响着商品流量，如果没有吸引人的主图，你的点击率就不会高。

产品详情页

买家非常注重商品详情页的内容，详情页影响着加购率和转化率。

详情页的设计要迎合人群需求，根据店铺产品属性、产品价格分析购买群体。了解是怎样的消费群体，才能做到精准化运营。

产品评价数

商品的销售量和评价数有着很大的关系，评价数越多，转化相应会提高。当然如果评价里面有差评的话也会影响产出和转化。

毕竟有一部分人会先看差评最后决定是否购买。

核心竞争力

最重要的是商品的核心竞争力，这包括与同类竞品的差异、质量、性价比等因素，所以大家在选品的时候要注重选择具有核心竞争力的。