企业做人群定位，不是要求我们去满足所有人，这样反而没重点，消费者记不住你不说，你的人群也很容易给人抢走。所以要找出最合适、与企业资源状况最匹配的消费群体，集中运作去满足这部分消费者的需求。现在消费者的需求随着社会发展、物质生活的改变而发生不断的变化，企业针对这些变化，捕捉这些需求变化在产品或服务上进行更新和满足。这是企业持续经营的核心，也是人群定位的意义。
一、人群定位步骤
我在做人群定位时，步骤是这样的：第一步先按年龄、职业、性别等不同的维度，把人群进行划分，从不同的维度中选出大概的目标人群。第二步从选定的目标人群中，再分析消费者画像，从中挑出共同特征的人群最终作为核心的目标人群。后面就是从产品研发的角度去研究怎么满足他们的需求，加强自身优势，排挤竞争对手，占据更大的市场份额。（大家有什么更好的方法，可以在评论中留言哦）。接下来怎么来具体分年龄和职业呢？
1、年龄的划分
从年龄上大概可以这样分：0-1岁（婴童）；1-3岁（幼童）；3-6岁（小童）；6-12岁（小学生）；12-15（中学生）；15-18岁（高中生）；18-22岁（大学生）；22-25岁（小青年），25-30岁（青年），30-40岁（轻中年）；40-50岁（中年）；50-60岁（后中年）；60岁-70岁（中老年）；70岁以上（老年）。
2、职业的划分：
随着中国的发展，职业分工也发生翻天覆地的变化，我归纳总结大概可以这样分：农民、一线工人、学生、白领、金领、医生、教师、公务员、自由职业人、商人、明星、家庭主妇、E时代网络群体（Z时代青年、KOL达人、网络红人）等等。
3、性别的划分：男性，女性（这就好理解了！）
当然，大家可以百度一下，可以按不同的角度，还可以将人群职业、年龄结构划分得更细致，反正是越细越好，越能找对人。我们可以按上边的分类，大概可以先找出目标人群，我们还要更进一步从不同的维度分析目标人群的生活习惯，就需要构建消费者画像。
二、构建消费者画像
当锁定了目标人群后，就需要对目标群体进行更细致的场景分析，对消费者进行画像描述，显现一幅目标消费者画面场景。
我们做消费者画像是为了深入了解消费者，精准地捕捉到有同一“消费者画像”特征的人，在自己的领域内，研究自己的优势，如何去满足消费者不同的需求，排挤竞争对手，占据更大的市场份额。
什么是消费者画像？消费者画像就是消费者属性标签化。对消费者不同的维度进行描述：年龄、性别、职业、受教育情况、兴趣爱好、消费支出偏好、关心哪些话题？哪些地方或哪一类平台是他们的聚集地等。（见图）
怎么构建消费者画像呢？最好企业是有出名一点的ERP软件，都会有相关的维度进行购买过你产品的消费者分析。如果没有，也只能按维度进行分析和预测了。当精准研究消费者画像，精准地捕捉到有同一“消费者画像”，找到对的人，再结合品牌定位中的其它维度，锁定这些人群，完成了消费者的人群定位。
案例分析：
早些年，我做过一个婴童品牌，当时还没有条件对消费者画像进行捕捉，主要还是人群年龄、职业、性别上进行分析，锁定核心的人群，做品类的细化和延伸，砍掉了边缘品类，达到了不错的效果，业绩连续几年持续40%多的增长。
这品牌主要为0-3岁宝宝的提供一站生活服务。主要用户群体是年龄在0-3岁之间的宝宝，性别男女孩都有，这是直接使用产品的这些孩子的画像。但真正消费的并不是孩子，一般多是孩子的妈妈，对不对，那我们的目标群体就应该锁定在宝妈群体，宝妈的画像是什么样的呢？
首先，年龄应该在24–35岁左右，根据中国妇联统计的调查报告来看，中国90后女生的平均结婚年龄是24.3岁，再结合二胎政策和大龄未婚女青年的状况，24–35岁是比较合理的区间范围。宝妈们对什么比较感兴趣呢？
1）先从孩子的角度讲，只要和孩子有关的一切事物，满足宝宝们成长的需求，宝妈们都感兴趣，比如说，孩子除了主要吃的辅食、穿的衣服、住的童床及床上用品、喝的奶粉、用的尿不湿，奶瓶奶嘴、手推车最基本需求外，宝妈们还关心宝宝的早教、身体发育、玩具等等。我在宝宝的这些核心品类上，深挖这些宝宝的需求，推出很多有差异化的商品，满足了不同宝妈需求。还在一些玩具、早教上开发很多产品。并提供一些宝宝相关的资讯给宝妈们，提升客户黏性。
2）那从妈妈的角度是不是也可以找到需求？大家想想宝妈们平时对什么话题会比较感兴趣？减肥瘦身，因为女人在怀孕的时候为了保证宝宝的营养，都会大吃特吃，变得比较肥胖，生了宝宝之后也很难在短时间内恢复，女人天生爱美，所以宝妈们对减肥瘦身、美妆的话题会比较关注。我就引进一些减肥瘦身的产品，如收腹带、健身瑜伽运动器材、环保美妆产品等。还和一些减肥瘦身机构合作，提供跨界折扣活动。还提供婆媳关系、生殖健康、兼职赚钱等等咨讯，也是宝妈们对这些话题都很有兴趣。既然知道了她们喜欢什么，结合数据和自身的品牌定位，就可以开发出对应的产品和服务去满足相应的需求。最终提升与消费者的黏性、提升公司业绩。
总结本文内容：通过先框人群定位，再分析目标群体的消费者画像，深入了解消费者行为，精准捕捉到有同一“消费者画像”特证的人，在自己的领域内，研究自己的优势，用自身优势去研究用什么样的产品去满足消费者不同的需求，排挤竞争对手，占据更大的市场份额。这是人群定位与构建消费者画像的意义。
免责声明：本文内容，图片来源于互联网及文摘转载整编而成，不代表本站观点，不承担相关法律责任。其著作权归其原作者所有。如发现本站有侵权/违法违规的内容，侵犯到您的权益，请联系站长，一经查实，本站将立刻处理。