日本电商卖家总数400多万家
日本亚马逊，作为日本三大B2C电商平台之一，与乐天基本是并驾齐驱的江湖地位。如果说，日本亚马逊脱颖而出的秘密，除了FBA高效率物流和配送服务、Prime会员体系、简洁明了的购物体验之外，这几年蜂拥而入的中国卖家就是背后默默支撑的力量。
从2014年左右日本亚马逊开放全球开店以来，针对中国卖家的日本电商之门就迅速打开。这几年，每年几乎都有数万中国企业涌入日本亚马逊开店出品售卖，可以说，没有中国卖家，就没有日本亚马逊今天的地位。这些中国卖家，几乎没有休息日，源源不断的把货物放入FBA仓库，价格战、索评、刷单、跟卖、黑科技等等等等应运而生，几乎把大部分的日本本土卖家逼到墙角。
据不完全统计，目前日本电商卖家总数大约有400多万家，其中日本雅虎大概有120万家，日本乐天有5万家店铺，日本亚马逊的卖家总数据推测应该在40万家左右。而2015年日亚卖家总数只有17万家，这6年来合计增加了超过23万多家。翻了一倍还不止。显而易见的事实是，这新增的23万家里，大部分都是中国卖家。
据一份第三方市场调研公司的报告显示，2021年前三个月，亚马逊全球新增卖家29万5千家。其中日本市场的卖家占比6.6%，大约是18213家。在可预见的全年新增数量中，预计2021年入驻日本亚马逊的卖家数量仍然会保持在四万家左右。
我们再把数据理一理：
1、日本亚马逊整体卖家数量在40万家左右；
2、中国卖家占比预计超过45%；
3、每年平均新增4万家中国企业新开店铺；
2017年到2019年日本卖家新增幅度不大
但另外我们也要注意到，想入驻日本亚马逊开店的卖家增幅正在持续下滑。比如我们看上图，从2017年开始，日本站点的新增卖家幅度虽然不大，但好歹是持续增长。绝对数量上来说是全球站点里最少的。这或许跟语言属性和日本社会的封闭性有关。据统计，2017年全年共有45719个新卖家入驻亚马逊日本站，到了2019年是5.73万家，平均每年的增幅只有10%左右。但是到了2020年，新增卖家总数就开始下滑，除了因为疫情的原因之外，日本海关针对中国卖家的逆算法开始实施，也极大的打击了新入卖家的积极性，很多人搞不清楚应该怎么合规，一看利润大幅下滑，果断选择撤退。
日本亚马逊的中国卖家入驻数量在下滑，主要的原因还是如下几个：
1、语言不同。国内懂日语的电商人才实在太少；
2、日本消费者比较苛刻，差评率较高。运营压力大；
3、逆算法难以规避，成本急剧上升，利润降低；
4、中国卖家扎堆，内卷严重，相互拆台，心累。
简单来说，就是生意没以前那么好做了。
二八定律在哪个地方都适用，日本亚马逊平台也是。据预测，日亚卖家的中位值销售额是700万日元/年。也就是说，平均每个卖家一年能超过这个数，基本就算合格。但很多大卖动不动每个月就是几千万日元甚至过亿日元，这让很多小卖情何以堪。大家都被一些超级卖家的成功故事所激励，动不动就是“我的朋友做的有多好”，回看自己那点利润，都快被磨的没信心了。
自然而然，日本亚马逊卖家在慢慢的沉默。君不见，很多亚马逊运营的微信群都是死气沉沉，小白问一个问题，很多人都懒的回答。暗流涌动的都是怎么打跟卖，怎么做其他平台布局，怎么做站外，怎么选品。大卖在刻意的减少曝光，免得被人盯上。小卖家想找人交流也找不到，都是菜鸡互啄好像也没啥意思。而这么多年来，关于日本亚马逊的专题培训，都几乎很难见到。为啥？卖家体量不大，愿意付费的就少之又少了。这个市场在越来越日本化——无欲望社会。
按照经验来说，亚马逊的卖家活跃度一般在60%左右。也就是说正儿八经的在运营，且还能经常处理订单，不是那种甩手掌柜的。考虑到中国卖家喜欢一个公司开N个店铺的那种，实际上真正在日本亚马逊经营的中国企业数量推测在3～5万家。而配备了专门的日语运营人员的应该都不到1万家。
当然，以上数据很多都是未经官方发布的。我们也只能推算。大部分做日本市场的跨境电商卖家，都是欧美为主，体量动不动几千万过亿元人民币，一看日本市场做了好几年才占比总额的10%都不到，就更加不愿意去关注和投入了。随便找几个人应付着做做，该刷刷，该降降，该撤撤，谁还有心思好好经营呢？
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