什么是内容营销(内容营销的主要方法及特点)

本文目录：

1. 什么是内容营销？
2. 内容营销的作用
3. 内容营销的主要方法
4. 内容营销的优势
5. 内容营销的缺点

什么是内容营销？

内容营销（content marketing）是不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式，它通过印刷品、数字、音视频或活动提供目标市场所需要的信息，而不是依靠推销行话。

是一种以图片、文字、动画等介质传达有关企业或产品的相关内容来吸引用户关注，根据不同的载体，传递的介质各有不同，但是内容的核心必须是一致的，给用户以信心，从而达到促进销售的一种营销方式。

内容营销是源自分享，协助，给与客户答案的角度来向消费者传递信息，传统的营销方式更多的是通过打断用户思考，视觉，听觉来硬性传递产品信息。

内容营销的作用

比起其他载体，在网络中，内容营销可以在动画、文字、视频、声音等等各种介质中呈现出来，在看来，这对于目标客户更具有吸引力，但是“言之无文，行而不远”，在网络上如果给到客户的都是些空洞的内容、雷同的内容，甚至是抄袭的内容，不但不能起到营销的效果，还有相当大的反作用。

总之，只要是内容挂帅的，就是内容营销，有趣的是，它可说几乎是广告的相反，并不追求短期或立即性的不理性的直接的行为改变，而是理性的、倾向长期的那些内容教育。

最后，内容营销可帮助企业达到“思想领导”的角色，扎实的提高品牌的忠诚度、黏度，人们的资讯来源愈来愈多样化，也促使人们一定要上网找遍资讯内容，货比三家，更显得内容营销的重要。

内容营销的主要方法

既然内容营销的作用如此之大，那么，我们通过什么手段来说实施我们的内容营销呢？

（1）、影视营销

内容营销在影视方面主要是通过动画、文字、视频、声音等等各种介质呈现出来的。

在此，我就举一个靠影片做内容营销的例子：PubCon请来之前将iPhone搅到果汁机搅成一团黑糊而瞬间爆红的Blendtec执行长，当天Blendtec透露，广告之后，Blendtec的业绩足足成长了七倍，在那则广告爆红以前，其实Blendtec只是一间小小的犹他州的果汁机制造商，做的是很辛苦的，而且市场竞争很激烈，但Blendtec却凭借这一视频在同行业中立马脱颖而出，销售也随即提升了很多。

后来这则影片被誉为“全球有史以来最有效的病毒影片营销”，它的那句话“它会被绞碎吗？”已成为人人上口的名言，为它的果汁机制造了非常大的产品形象，那则广告已经被全球一亿人观赏过，还上过好几个脱口秀节目（对于视频营销的好处，大家可通过博客《为什么企业越来越看重网络视频营销》的相关介绍来详细了解）。

（2）、博客营销

靠博客来做内容营销，这一点各位站长也已经很熟了，在此，也听过很多站长朋友在说博客营销已经过时了，但我还是要跟大家强调一下：大家说，博客营销已经不是新鲜的玩意，但根据博客收集的数据来看，博客还在成长，此外，消费者对博客的感觉已经感到更信任，比从前更可以接受听博客的指示去做出消费的行为，所以这时候推动博客式的内容营销，会比从前更有效力。

（3）、社交媒体营销

社交媒体的核心是“保持接触”，并打造一种可以建立一种社区的关系，在这个社区里，总体的需求要比任何一个个体的需求都重要。

社交媒体依赖于内容营销，因为内容的传播和鼓励围绕所传播的信息进行对话是社区的核心，经常地这会演绎成为一个故事，认为，这些互动对市场人来说是重要的，因为社交媒体使市场人能够与潜在客户、客户和粉丝们，在一个非买卖性质的环境里保持接触。

（4）、移动端应用

利用智能手机应用（app）结合微博做内容营销，能解决微博内容营销过程中遇到的问题：

①、信息不集中，用户注意力分散；

②、微博数量过庞大，容易被淹没；

③、不够系统化，体验不够专业的问题。

类似智能画册这种类型的渠道是内容营销的主要的手段，例如：《孕妇画册》应用则是利用app做内容营销的典型案例，该画册仅简单的收录孕妇需要做的一些信息，放到智能画册上，但在没推广的请况下，一天的下载量也有上百个，借用这样的app，企业可以收集精准客户，进而实现营销的目的。

内容营销的优势

内容营销作为以内容为核心的营销方式，其优势也是非常的明显，那么，内容营销的优势到底有哪些呢？

（1）、投入成本低

相对传统媒体营销或网络上的竞价推广营销来说，内容营销的投入成本要低很多，有的时候，一篇文章就能达到上百万的传播量，对公司的形象及品牌推广也能达到意想不到的效果。

而且内容营销最注重的就是内容，只要内容高质量，能吸引人，那么就能让你引来更多的用户，所以从这个角度来看，内容营销成本低，效率高。

（2）、产生更多的潜在客户

内容营销是以内容为依据的，而内容所带来的效益是非常大的，用户浏览网站最主要的还是看网站内容，所以内容营销能产生更多的潜在客户，这是必然的，通过内容营销吸引更多客户的眼球，让其成为自己的忠实客户。

随着内容营销的持续“发酵”会让本身已经成为粉丝在他自身的群体中再次互相传播，引发更多的潜在客户。

（3）、内容质量越高，效果越好

只要内容的质量越高，那么内容营销的效果就越好，这是必然的，用户都喜欢高质量、有吸引力的内容。

所以，站长只需要提供高质量、吸引力的内容（具体可查看博客《提高网站内容质量的7大策略》的相关介绍），那么就能更好的提升内容营销效果，实现网站优化目标。

（4）、内容营销范围越来越大

内容营销随着seo优化的发展，其营销范围将会越来越大，其效果也将是越来越大，这就让很多站长都喜欢运用内容营销来吸引用户，从而让网站更好地得到发展。

内容营销对网站优化意义非常之大，是做好内容优化，吸引更多用户的核心部分，在此，也希望大家能予以重视。

内容营销的缺点

通常来说，一种新的营销策略或模式，有优势，也就会有一定的缺点，那么内容营销的缺点又是什么呢？

（1）、内容推广的周期太长

内容营销包括发现、组织、分享内容的过程，在整理好内容后你会找个平台发布，而且得是个优秀的平台，一般博客、微博、WP、贴吧、论坛是文字内容的首选，觉得视频的话更适合事件营销。

但不是你发布后别人就会趋之若鹜的来围观，发布之后的SEO推广一样都不会少，你需要你的文章发到更多博客、WP、贴吧、论坛……，而且因为内容营销的“间接营销”性，你发了很多跟直接营销不相关的东西，要发多少才能让潜在买家（的购买行为）受到引导呢？

如果不是大企业，你会觉得时间周期让你耗不起，也就是说SEO时期你的时间专注在推广上，但内容营销内容既要花时间搞内容，又要花时间推广，而且内容营销推广的过程目标不甚明确，你总会觉得缺时间。

（2）、缺乏原创和高品质内容

我们看到混得比较好的原创和高品质内容包括一些创业者的博客、微博，比如国内月光博客、李开复的博客、国外的paulgraham，内容上要么分享创业故事，好的项目、要么分享深刻的见解，而后者的要求更高，一个人如果不是从业者不可能就能把行业的种种看透，所以还需向各个细分领域的人士约稿或转载。

相对而言，SEO的目标就简单很多，他们的目标就是在链接被收录之后，通过关键字、Bookmark、PR、WP、评论、交换链接、论坛各种方式增加外链，从而提高网站权重以及在搜索引擎的排名。

（3）、无法精确获得内容营销产生效果的反馈

内容营销的策略是通过你呈现的内容，使潜在的买家（购买行为）受到引导，并最终考虑让你成为他潜在的战略伙伴，这种引导力如何考量？有何具体表现？当产品获得购买后你从哪里去统计？哪个链接、哪个页面来了多少单？而且SEO的某个周期的效果可以用其在搜索引擎的排名来衡量，每天你都可以在引擎里输入各个关键字看页面排名上升没，这种精确性是内容营销无法提供的。

（4）、缺乏写手

此处所说的写手并非所说的“五毛党”，跟SEO时期的软文写手有很大区别，不管企业或个人在活动中有时候需要雇佣一定的网络内容写手，一方面可以借助意见领袖的影响力；另外也可以为用户提供内容。

但是优秀的写手在哪里？是那些有从业经历、亲身经验、有说服力的人，你要获得这些资源，钱和社会关系一样都不能少，你有这样的能力和号召力吗？