做美客多是铺货好还是精品好(优劣势对比分析)

美客多MercadoLibre平台作为拉丁美洲规模最大的顶流电商生态系统，受到越来越多跨境卖家的青睐。近期众多新入局的卖家正摩拳擦掌跃跃欲试，也有不少卖家存在这样的疑惑：到底是大量铺货搬砖好做？还是精品店好做？

在此之前，可能有些新手小伙伴并不知道什么是搬砖，什么是精品店，下面先简单介绍一下这两种店铺的主要区别：

一、什么是杂货铺和精品店？

1、杂货铺：

这类店铺可以说是目前美客多MercadoLibre中国CBT卖家存在最多的一类店铺，通常做法是通过某些ERP工具在其他电商平台上大规模采集数据源，对数据源进行参数格式修改后，批量上架到自己的美客多CBT店铺。

这类店铺的好处就是可以用最短的时间最低的成本快速测款，没有固定的销售品类，就像个百货商场，什么都卖，这类店铺主要是追风口的爆款产品，需要不断寻找并上架新的产品，哪些产品销售数据跑得起来就重点卖什么产品，跑完数据下滑就继续换测新的品类，目的都是为了以最短的时间赚最快的钱，所以你会在许多杂货铺同时看到衣服鞋子跟电动工具、望远镜等多种毫不相干的商品品类摆在一起，这是很常见的。

2、精品店

顾名思义，垂直固定某个品类或者是客户受众是垂直于某个方向，像女装、美妆、鞋类、母婴、宠物周边等等这类的站点都可以称之为精品店，这类店铺通常在售链接较少，以工厂或产品种类聚焦的卖家居多。

精品店在开店初期较为艰难，这类卖家对产品以及供应链的把握相对铺货卖家来说也较为成熟。总体来说，精品店相对于铺货卖家来说，能够更好的沉淀流量并形成品牌。

二、做铺货？还是做精品？

先聊一下这两种类型的美客多店铺优劣势分别是什么？

1、铺货搬砖的优劣势：

a）优势1：灵活性极强，对于销售的商品有更多的选择性，因为没有固定的客户受众，销售定价也相对随意，对于美客多新手卖家来说更容易上手，只要够勤快，借助ERP工具可以短时间内批量上架数万条链接进行销售，快速出单。

优势2：可以快速测品，借助国内最专业的美客多选品工具：大麦数据，选择不同的类目快速找出其他卖家已经有一定销量的链接进行跟卖，即便是毫无运营经营的新手卖家，选择低价跟卖，很容易就能实现快速测品的目的。

大麦数据后台截图

优势3：所需资金投入不高，风险较小。由于铺货卖家是自发货，项目启动初期无需投入大量资金备货，即可快速启动项目，这一点，对于想要快速上手美客多的新手卖家来说，门槛相对较低。

b）劣势1：出单散乱，采购时间和成本较高

由于是大量铺货，加上平台对店铺的绩效考核较为严格，导致许多卖家在出单后需要在1688等货源平台不停的跟商家反复沟通，确认产品规格和发货时效，由于采购数量较少，美客多卖家往往需要花更多的时间和钱，才能采到订单匹配的商品。

劣势2：时效严苛，店铺容易变黄

平台对自发货卖家的入仓时效是72H（少部分店铺是96H），在这种较为严苛的入仓时效考核下，大多数自发货卖家由于无法及时入仓，导致店铺变黄。店铺变黄随之而来的影响是更贵的运费和更少的单量。

劣势3：客诉问题多

由于上架产品是用ERP进行批量刊登，大多数做自发货的卖家甚至自己在卖哪些商品都不清楚，所以导致店铺出单后，经常出现买不到货、买到的货跟自己的订单产品相差较大等情况，客诉问题非常多。

劣势4：容易侵权，关店风险较高

盲目铺货的卖家想必大多数都会遇到侵权问题，平台对于侵权行为是严查严打的，轻则店铺关几天禁闭，重则店铺直接领盒饭。

劣势5：整体毛利偏低

大多数卖家做自发货，本身供应链极度匮乏，墨西哥、智利、巴西等国家的客户对产品要求较高（尤其是巴西市场，稍有不慎，退货率就会直线飙升），一旦退货，包裹既无法退回国内又无法进行二次销售，只能被迫计损，退货率一旦把握不住，整体毛利就会被拉得很低。

2、精品店的优劣势

a）优势：这类店铺更适合做品牌，由于精品卖家多数有备货，对产品的理解和把握也更深入，店铺时效能够得到保障，利润也会更好，广告可以获取精准且成交转化更高的流量，可以形成更高的回购率，回购的意义在于你花费了一份广告投放，但是可以带来两次甚至多次复购，这是铺货搬砖难以实现的，而且后期的品牌效应起来后，无论从广告投放、平台各类促销活动扶持等方面，都可以获取到源源不断的流量。

b）劣势：精品卖家相比于铺货卖家会起步比较难，前期需要投入大量资金进行备货，需要构建品牌路线，由于店铺在售链接较少，导致客户可以选择的产品范围也会少很多。

综上分析，大家可以根据自己的实际情况以及美客多项目的整体规划来选择适合自己的发展方向，也有不少卖家初期深陷盲目铺货难以自拔的泥潭，逐步转型精品并获得源源不断的订单。

如果还是没什么头绪的小伙伴，建议可以先从大量铺货测爆款模式起步，在运营过程中熟悉美客多平台的基本规则和运营技巧，在选品以及供应链这些环节不断完善，再往精品品牌店铺转型。