抖音突破8亿日活,随着抖音的领域不断拓展,用户圈层也不断扩大,越来越多的人加入抖音想要分一杯羹,但如何做好抖音运营就是很关键的问题了。
首先,想玩抖音,你要具备以下三点:懂创意!会视频!有内容!如果你没有知识储备,就不能持续的输出有价值的内容;如果你不懂创意,你的内容可能就不能打动、吸引别人;如果你不会视频制作,你就不能很好地把内容呈现出来。所以说每一条抖音,看似是很简单随意的发布,但实际上,都很认真很做了准备、精心设计过。本文将详细讲解抖音运营技巧及实操。
一、平台算法及规则
了解抖音平台的算法和规则,对于在抖音成为成功的创作者十分的重要,知己知彼方能百战百胜。
1.抖音推荐算法
大家都知道,抖音是国民级的APP,其流量巨大,也吸引了非常多的内容创作者。那么多的创作者上传视频到抖音,不可能每一个视频都给用户推荐,这时候就需要用到推荐算法了,让用户能在海里的商品中挑选到他们可能喜欢的视频。
如何让我们的视频被抖音的算法抓取,从而推荐给更多的人呢?主要有以下五个维度,分别是:完播率、点赞数、评论数、关注数、转发数。(按顺序排名重要性)
以上的五个维度都分别有100分,当你的视频有了几百播放量之后,你的商品就会进入同类标签的商品进行对比,谁的总分数更高,那么谁就获胜,从而获得更多的推荐,从而再pk,再推荐,越到后面越激烈,如果输了自然就会停止推荐。
2.抖音审核机制
抖音每天都有大量的创作者发布视频,肯定是要设定视频审核过滤机制的,过滤一些平台不允许的视频。目前都有有双重审核,分别是机器审核和人工审核。
抖音的审核标准:
机器审核:
提前设置好人工智能模型来识别你的视频画面和关键词,用来审核你的作品和文案是否存在违规行为。如果视频规则可能会导致作品被:降低推荐、删除作品、自我可见等。严重违规则直接删除或者设置自我可见。如果无法直接判定违规则会进入人工审核。
人工审核:
对机器筛选出来疑似违规的作品,由人工进行审核。人工审核主要有围绕三块,视频标题、视频封面、视频关键帧。如果发确定违规,将会进行:删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。
二、确定自己的垂直领域定位
在开始做账户前,先精准定位自己账号领域与内容,这会更容易获得精准粉丝,为账号的价值赋能。如果是做化妆品行业的,可以做美妆类,人设打造基于真实情况,更容易赢得用户信任,充分利用个人优势,建立起自己的风格和特色更容易吸引粉丝,高原创的优质内容才是获得大流量的前提。想要利用好流量池,作品内容是首要因素,当你的内容有足够的点可以吸引用户,自然能够获得更大的流量。要谨记内容为王!
三、基础的运营技巧
一个合格的短视频基本要求,画质清晰、格式正确(宽1080px,高1920px)
1.从视频时长下手
前面有说到抖音视频的算法,总得参考这些维度来提高推荐:完播率、点赞数、评论数、关注数、转发数,其中完播率至关重要。这里建议大家将视频时长控制在10秒钟以内,建议7秒钟,方便用户快速看完你的视频,提高你的商品完播率。
2.投dou+测试视频
这里说到的投dou+并不是真正的让你去投dou+,而是用来测试抖音视频是否正常推荐,如果你点击投dou+,它提示你此视频不适合上热门,那么你这个视频就是有问题的,可以说基本就被判了死刑了。如果能够正常的上热门,那说明你的视频是正常的,就不用去管了。
3.从视频标题下手
标题主要包括文案+话题,其核心作用有2个:
给平台看:为了获得平台更多精准推荐,获得更多的曝光
给用户看:为了让看到的用户为我们的视频停留,点赞、评论、转发
前面说到,抖音是人工智能审核+人工审核。所以我们的标题首先是要给机器看的,主要就是在视频标题当中插入一些核心的关键词和话题,好让抖音机器给我们的作品打上标签,推荐给更多精准的人群。
比如女性+穿搭,那么系统就会优先推荐给女性,就不会随机推荐了,会使你的视频人群更加的精准。也可以让用户很好的了解你的视频主题,更好的让用户停留。
其次你也可以玩一些标题套路,这一点我还需要后续再进行总结了,先继续往下看吧。
4.参考抖音热门内容
在抖音火过的内容,经过二次修改,还是有继续火起来的。你可以参考在抖音同领域近期大火过的作品,然后进行二次的翻拍亦或者去重,也就是所谓的伪原创,往往效果要比你自己原创要更好。
你不难发现,在抖音就是一个原创带动千万个翻拍,歌火了全网跳,舞蹈火了全网跳,抖音啊就是这个尿性。找到一些原创视频的不足,再加以翻拍,你就能比他更火。
5.没有1000粉丝不要乱搞
在没有1000个粉丝之前啊,不建议打广告,做推广,卖产品等,账号前期就是做内容,积累粉丝,后期才能更好进行变现,这个一定要记住了。
6.调整好心态
很多人用心发了3、5个作品,播放量就是只有几百,心态可能就崩溃了,这时候请一定要调整好心态,只要播放量正常、领域垂直,坚持做好内容是一定可以火的。而且一个视频火了还可以带动以前的视频播放量,玩抖音有好的心态很重要。
四、关于抖音上内容发布的时间段选择
无论是微博、还是知乎、头条,当你在发布内容的时候一定要注意的,就是你内容所面向的用户人群。
经我在抖音运营两周时间的测试,目前流量最大的时间点有两个:中午11点30分 – 下午2点30分、下午5点30分 – 晚上8点。
这第一个时间段主要的用户群体是上班族午休时刻的空闲时间;
而第二个时间段则是大部分用户群的空闲时间,如果你无法确定精准人群,那我建议你一律到晚上再发,预留出3个小时的流量散发时间,确保假如内容真的火了之后可以拥有充足的曝光时间。
五、后期的变现方式
抖音的变现方式有很多,在这里我只分享一些常见的变现方式:
1.商业广告
抖音官方出了一个星图,就是用来接商业广告的,商家会在上面发布广告任务,你可以自行接取任务,门槛是需要有十万的粉丝。还有就是商家主动联系了,不过一般你得上百万的粉丝才能有这个广告接。比如代古拉K,接一条广告就是近50万。
2.商品橱窗
通过抖音实名认证之后,发布大于10个作品,1000个粉丝就可以开通商品橱窗了
然后你就可以在橱窗上架产品卖货了,这也是抖音最普遍的快捷赚钱方式,当你发布优质的作品后可以挂上相应的商品(不需要你自己有商品,抖音上就有商品,也可以添加淘宝联盟的商品),视频火了之后就能带来不错的佣金。
3.知识付费
这个就需要很强的专业性,你在某个领域很专业,就可以开拓课程传授知识,进行知识付费,比如剪辑教程、拍摄教程、Excel表格教程等等。
4.线下实体店
普通人可以操作的就是同城,如果你的专门做同城的一些试吃试玩试住,那么你就会接到同城的一些广告,比如试吃美食,试住酒店等等,然后发布作品时带上地址,就可以吸引其他同城的人来体验。
5.品牌推广
其中我影响最深刻的就是陈赫的贤合庄火锅店了,只要是大网红基本上都被陈赫邀请去做推广了,相信各位也没少刷到吧,这就是最典型的品牌推广了。
6.直播变现
直播变现分为两种形式,一种就是直播靠粉丝刷礼物赚钱,要么你口才好,要么你有才艺。另一方面就是直播带货了,其中李佳琪当属典范,还有最近的一些网红明星纷纷开始在抖音带货,一场直播就是几个亿的销售额。
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