怎么做社群营销(社群营销的方法有哪些)

互联网发展至今天，经历了高速发展期，同样也迎来了上升瓶颈期，如今在面临不断消失的流量红利，社群经济、社群营销、社群生态等成了当下行业内出现频率最高的新名词，而社群也成为个人和企业寻求发展的另一重要渠道。社群营销也是数字经济时代平台创业开发客户、成交客户、建立团队的重要方式。

但是社群是有生命周期的，很多社群一开始的时候很活跃，后来就变成了广告群，驴友群，直至死群。如果一个社群满足不了用户的需求，那对消费者就没有价值，那么，如何把社群价值发挥到最大，是做好社群需要考虑的一个重要问题。

做好社群营销的四大步骤

1、建群

建好群是社群营销的基础，根据不同的客户属性，来建立不同主题的社群。群人员数量的多少，要根据实际情况来判断，一般不做大群，人数在200人左右最佳。

2、激活

在群的运营中，最重要的动作就是如何激活群的成员，可以通过情感激活，价值输出等方式来激活群成员。结合群员的特征，时常分享图文、小视频、文案、课程等内容，最终能够达到的目标是：群的成员能够产生高度的信任、产生高度的依赖。

3、运营

选好群管理员也很重要。群虽然是一个松散的组织，但选好一个好的群管理员有很多增益。群管理要具备较强的社交能力，特别需要具备管理熟人、半熟人的能力，有把生人变成熟人的能力，还要有一定的个人价值魅力。

4、裂变

发挥好群的价值，一方面把群做好，更重要的是要能发挥群成员、特别是种子用户的价值，通过种子用户产生更大的营销传播裂变，以此来产生更大的价值。

社群营销的两种方式

一、借别人的社群营销

社群算是一个公众场所，有价值的社群都是为了彼此交流获得人脉和资源。在别人的群里发硬广，肯定不会招人喜欢，最厉害的广告就是让别人感觉不到，毕竟不发广告怎么营销呢？

可以分三步：

1. 先把群友加成微信好友，拉新之后养熟，再成交、裂变，形成循环；
2. 多在群里分享干货，主动为大家贡献价值，降低群友对你的防备心；
3. 多在群里互动交流，刷存在感。把自己在社群中变成一个被需要的人。

二、建自己的社群营销

借力别人的社群营销自己终归不是长远之计，只有创造自己的社群才是最持久的营销方式，那怎么创建自己的社群呢？

定位，找准定位，借大势而起，最容易成功；

规矩，没有规矩就没有价值，社群就会很快黄掉；

运营，要有一套机制，能让群员体验到社群的价值；

裂变，社群要持续发展，一定要靠会员裂变会员。

社群营销的技巧

要想成功进行社群营销，首先要选择适合自己的产品或服务的正确平台。然后再制定明确的目标和创建吸引人的内容，要及时回复客户提出的问题。此外还要密切关注竞争对手的动向，并及时作出应对，成功的社群运营掌握以下这几个技巧。

1.明确社群目的，要解决什么问题，达到什么目的

2.制定社群运营目标，清晰自己的目的，建立长期、阶段性、短期目标

3.打造社群输出价值，持续输出用户需要的、感兴趣的内容

4.持续有效的社群运营，实时监测用户是否满意社群的状况

5.正确引导消费，鼓励理性消费，要让用户真正了解产品

6.满足社交需求，在社群中除了获得知识、得到优惠之外，还可以交到朋友