TikTok跨境电商怎么做(Shopify卖家如何玩转TikTok)

TikTok + Shopify的模式还能玩吗？

这是一个很多人都会问到的问题，其实对比于过去的Facebook来说，TikTok更新当然平台的受众肯定也没有老牌厂商这么丰富。

对于新平台来说流量便宜，平台目前也是在鼓励各大流量主入驻，官方态度来说这个是他们的核心产品，他们自己想赚到钱商家肯定也需要有一部分可以赚到钱，这个游戏才可以一直持续下去的。

Facebook ads面临存量竞争

Facebook目前对账户风控这块不友好，面临更多的同行竞争，流量越来越贵这个是不争的事情，从身边朋友来看Facebook目前还是有不少跑的好的商家一直很稳定的产出，也活的不错只是利润低了一点而已。

但是不会出现前几年那种ROI十几二十倍的事情了，因为平台面临的是用户留存问题，而不是用户增长的问题了，这二个关键点导致平台的战略也是不一样的。

不同时期不同打法

在任何一个平台做生意，当你感觉不好做的时候，一定要马上去跟进平台的步伐调整，不然等你没做的时候，那会就是你被平台淘汰了而已。用户和需求还是在那里，这个生意照常有人做的好好的。

增长期平台希望各方面资源，各方面服务都快速拉去来，以到达用户数的高点，那争取更好的竞争力。

没有增长期平台更希望用户各方面服务和信息，能够更好干净绿色，所以平台宁愿不赚眼前的钱也要把服务和生态建设好，用户留存的更久，用户的用户终身价值才会更好更好看。

所以很多之前Facebook+shopify为主的公司，都会遇到平台很严格的审查，动不动就是广告账户出问题，到这个阶段了想要避免这个问题，真的就是要从自身找原因了。

比如自己的网站各方面条款都合规，素材方面有没有盗用或者混剪别人的素材，产品方面是否合规，发货时效是否能达到好的用户体验。

存量市场面临的都是以提高用户为核心竞争力，这个规则，适用于任何中后期平台

TIkTok+Shopify属于早期阶段

TikTok +Shopify跨境电商模式，其中主要运用的商业模式就是Dropshipping，也叫做直销，简单点就是一件代发模式，这个模式在国外是存在很久了。

最早兴起就是国外，其实老外玩Dropshipping比我们国人，在营销技巧和品牌打造方面是更胜一筹的，最近常泡在YouTube上面学习这些老外的营销 技巧。

有朋友在运气好+选品正确的情况下，打对了爆款产品，2月卖了几十万美金，馆长当然没这么多，但是几个月下来几十个还是有。

当然在爆的时候卖的什么产品，大家也不会去问，但是在爆完之后大家还是愿意分享产品方面的一些思路的。

这里有个点他们基本都是走的爆款模式，前期就是最多100元的CBO广告费去测试，根据过往经验来看，只要产品和素材是潜力爆款基本前期的数据就会很好。

这种产品可能只是一时的热度几个月就过去了，我们只能学习他们的思路和营销手法，在结合自己的策略来进行优化。

一. Dropshipping模式

其实通过下面这张就很容易理解了，客户在Dropshipping运营的网站上面下单，运营者在把订单分发给产品的供应商或者工厂，然后从中来赚取差价！

就是这么简单，其实国内这个模式也非常常见，也许你在抖音、淘宝看到的买到的东西，都是来自于1688或者拼多多。

你在店铺上面下单后，店主在把你的订单分发给供应商。

换在了tiktok上面只是换了平台而已。

所以如果想在海外操作Dropshipping的话首先你需要选定一个平台，行业里面最常见的就是Facebook+shopify，到现在的新兴平台tiktok+shopify。

Facebook、tiktok、pinterest它们本质上就是一个引流平台而已，然后你通过shopify来承接从这些平台引过来的流量从而变现。

今天我们主要说tiktok+shopify这种模式如何做，首先我们需要准备一个独立站，推荐直接使用shopify就好了，目前有活动原价29美金一个月现在只要1美元。

二. shopify建站

shopify是目前市面上占有率最高的独立站SaaS公司，所以我们可以直接选择shopify来搭建我们的独立站点。

官方网站 shopify.com

输入一个邮箱号开始进入注册流程

a、选择你的业务销售方式

b、默认选择网上商店

c、选择无

d、这里填写你的商品名字

e、选择商店的国家

f、输入邮箱和密码

g、注册成功后选择$1美金的套餐试用3个月

三. TikTok ads开户

目前开户有三种方式

1、国内代理商户 （新手村，欧美需报白，安全性高，有返点）

2、海外代理商户 （无新手村、无需报白，安全性高，无返点）

3、海外个人户（无新手村、无需报白，安全性低）

新手村是指有消耗额度的限制，需要超过了这个额度后才会可以正常消耗。

安全性主要指如果你的广告户被封禁后的资金问题，如果你不是跑偏门的产品的话，为了节约时间可以直接使用海外个人户去投，后面在慢慢申请国内代理账户。

如需开户相关资源的可以在文末联系馆长

我们这里以海外个人户为例，快速开个户

https://www.tiktok.com/business/en-US

点击Create Now

填写自己的邮箱和密码即可完成注册

完成后就可以看到 tiktok ads 广告后台概览了

个人户支持使用VASA卡充值，这点的好处就是快，缺点就是如果产品数据很多，广告费你只能用vasa充值，可能广告费预算会不够。

绑定TikTok pixel

pixel像素是广告平台用来追踪用户，在我们独立站的一系列行为的，比如流量、加购、结账、付款这些操作，通过优化这些转化广告可以为我们更好的找到精准客户

选择网站事件

输入像素的名称，然后选择TikTok Pixel选项

这选择通过合作伙伴自动设置像素，我们需要在shopify里面安装一个TikTok的应用。

这里选择对应的平台shopify

在Shopify的TikTok输入自己的广告账户，然后就可以选择刚刚创建的像素了

到了这一步就完成了Tiktok到shopify的设置了，通过刚刚安装的像素广告平台就可以追踪用户进站的数据了，从而进行广告受众的优化。

当然站点还需要多多进行一系列的优化，提高网站的信任度，不要让客户进来一看网站就像一个骗子网站。

落地页打造

落地页是提升我转化率的关键，客户进去看起来是像一个品牌站还是杂货铺，有以下几点关键。

1、页面干净

页面没有多余的元素

标题+评分+选项+购买按钮

详情页

核心公式：标题+描述+GIF图

你去哪些爆款站看基本都是参照这个公式来的，因为用户不管是从文字还是动图都可以很好的了解你这个产品。

四. 如何进行选品

选品决定了产品一大半的成功概率，选的方式太多了今天只分享一些经过实验不错的方法。

选品的核心几点

1、高价格感知

这个其实很好理解，你的这个产品具不具备高大上的特点，因为你想你投放一个产品成本其实不低的，所以你的产品要么具备以下特点

情感营销

我知道一些定制类的产品，这些产品更多打的是感情牌，比如给自己宠物、爱人、家人为抓手去定义这些元素，这种可能不好用钱去衡量。

价值营销

如果你的产品打的是功能性的东西，这个产品从外观来看是不是感觉很贵，一样看起来就不会什么几美金的东西，这点也很重要，包括他的功能性决定的问题大不大？

还是只是一些不痛不痒的伪需求，这点要考察清楚，因为这些会决定你的产品定价和用户购买的动机强不强。

2、价格能x3倍

价格方面首先从选品来看，当然不能直接从价格上来定义，你比如选了一个1美金的东西那你买3美金肯定是不合适的。

我们最终的售价是由于多个方面来决定的，产品价格+包装费+运费+广告+佣金+其他费用

最后你的售价需要扣除你所有的成本后，才是你的盈利，所以你的产品定价能否支撑这些成本，要需要注意

3、新鲜度

你的产品是不是一些被营销过剩的产品，这点很重要因为你可能通过数据看到了某一个产品的销售都非常好。

但是你可能不知道这个产品在平台被很多人已经营销过了，不管是免费流量还是付费，用户其实都已经看过的东西了，已经不具备新鲜感了。

这种产品大概率你的数据不会很好，新奇特是做短视频营销的核心。

所以产品一定是能在视频中展出出来的，而且要足够的吸引人才行。

4、有购买痛点的产品

产品一定是需要能解决痛点的，你会发现很多播放高的视频，其实是一些非产品内容具备争议性，最好的办法就是看评论区是否有很多问，如何买？怎么买之类的问题

5、在竞品基础上有改进空间

这个改进空间可以从多个维度来看，产品的定价、产品的素材、产品的落地页，只要有一项你能吊打对手符合标准的情况下，你就完成可以尝试。

但是如果你的对手已经把各方面都优化的很到位了，这个时间杀进去其实很多去竞争的。

所以挑选比自己弱的对手这个点很重要。

站内选品关键词选品

#tiktok made me buy it

#musthave

#I want a refund

#50% off

通过关键词可以找到很多有趣播放还很高的产品，可以多多利用这几个关键词去筛选符合标准的准备。

Facebook ads选品

这个主要利用Facebook的广告工具进行筛选，里面有大量可以提供参考的产品，也可以利用这个查看对手是否已经在Facebook打上广告了

利用系统推荐

我知道字节系的产品都有推荐功能，只要你多对一些卖货视频多点赞，看到广告了多点开落地页去加购，基本一会功夫后面全部都是这种素材推荐过来。

利用系统的推荐算法是一个不错的选品方法。

亚马逊最近热榜

通过亚马逊最近的一小时热榜，我们可以发现不少销量飙升的产品

TikTok创意营销中心

创意营销中心是官方的平台，里面的广告都是广告主目前的投放数据，通过这个平台也能发现一些不错的产品，

并且我们还能发现广告的完整数据比如CTR、CVR这些，推荐大家去使用

付费工具

付费工具很多，比如adspy、pipiads、利用关键词可以搜索到很多平台，利用这种工具的核心就是，减少我们的试错成本，找到市场上已经验证过的产品，提高我们的投资回报率。

我们这里以pipiads为例。

pipiads 广告间谍工具

可以看到我的几个筛选项，定位国家=美国、按钮=shop now、不是品牌广告、点赞>400，更多的筛选可以自己多去体验下。

通过这个设置看到很多目前在跑的广告主，通过这些数据我们就是站在巨人的肩膀上了，哪些广告跑的好跑的差，包括他的落地页我们都非常清楚了。

所以当你选定一个产品的时候也可以通过这种方式，去找到你的同行看是否具备竞争力，以及产品是否已经被清洗完了。

点击广告还可以查看广告主的投放主页，查看它的全部再投素材

最近的爆款筛选

工具有一个功能可以看到最近那个广告主在大量的扩充素材，这个前期只有一个它的产品一定是数据很好，跑爆了对于跟爆品来说，这个功能确实非常不错。

谷歌趋势

在确定一个产品之后我们还可以看下谷歌趋势如何，通过谷歌趋势可以大致宏观的判断一个产品的走势情况，如果处理上升阶段那么代表这个产品，确实是一个利好的产品。

比如最近的世界杯，肯定是一个飙升的指数，如果去找世界杯周边相关的产品，一定是个不错的选择。

通过趋势来判断我们产品大致的一个走向。

谷歌关键词研究

通过谷歌的工具我们可以更加精准判断某一个关键词的搜索量，搜索量越大代表需求越大。

五. 广告投放

我们需要先创建一个广告系列，选自定义模式

创建广告系列

可以看到这里有很多推广目标，对于电商来说我们首选当然是转化率优先了。

创建广告组 CBO 50-100美金

这里的推荐使用CBO的方式去投，50-100美金预算都可以，广告会根据每个广告组的数据情况来，自动分配预算，这也是利用系统的学习算法。

TikTok版位

这里的版位我们只选TikTok就行了，其他版本用不到。

优化方式：支付完成

地域：美国 加拿大

语言：不限

性别：不限

年龄：18-55+

其他兴趣都不选，为什么这样做呢，因为前面说了目前TK的受众人群问题，就算你选定了一个兴趣可能这个人的兴趣有多个，那么这多个兴趣的入群也会被包括进去。

所以导致兴趣可能不会很精准

除非你是一些特别有经验的产品，了解产品的受众人群。

不然我们就通投的方式去跑，让希望去帮助在我们找受众，因为系统是清楚你的产品是谁需求的。

广告系统不会给你乱花钱，系统更多的是帮助去找到更多精准受众

创建广告素材

广告文案：

Get yours on sale today

13 Units Left – Get yuors Now

50% off sale ending soon

Free shipping this week only

Get yours FREE Today!

On sale now!

Almost SOLD OUT! Get yours now!

行动文案：shop now

重点：

我们这里创建原始广告组后，可以复制6-10组，广告组越多系统受众找的越多，后续系统也会根据广告的表现来分配预算。

数据跟踪

广告创建好后，现在平台审核很多块，基本10几分钟就会过审核。后续我们重点关注几个指标

1、CTR

如果组的CTR低于 0.5%这个时候需要排查原因

2、CPC

组的CPC高于1美金，并且没有出单需要排查原因，考虑是否需要关闭组

3、消耗

整个系列如果>20美金没有出单考虑是否需要直接关闭系列。

这些都是后续优化层面的事情，当广告投放出去以后，基本都需要1小时看一次数据，当然平台有提供一些自动规则。

利用平台的自动规则可以降低投放人员的工作量，我们自己也有一些自动规则经过了大量的数据得出来的，也是通过这个工具去进行的。