亚马逊跨境电商个人开店要多少钱(附:入驻条件)

有人说做亚马逊需要几万，几十万，甚至还有人说需要上百万，还有人说入门就需要几千，好像都是经验之谈。那亚马逊新手在开店的时候，到底需要准备多少钱呢？下面以做FBA产品为例，给大家分析亚马逊跨境电商个人开店要多少钱。

01.基础费用

在启动亚马逊前，预算主要包含电脑设备费用、路由器费用、网络宽带费用、打印机费用（建议购买热敏打印机，预算在1000元以内）、VISA或MASTER双币信用卡办理、收款账户办理费用等。

汇总：按照一整年来算，4000元左右。

02.注册店铺所涉及的费用

经常有新手卖家问是个人注册还是公司注册？建议卖家使用公司注册，毕竟个人注册在目前来说，通过率极低，即便侥幸通过，后期也极易触发审核，审核的通过率更低。另外，注册公司可以找中介代办，也可以自己去当地工商局办理。其涉及的主要费用有刻公章：淘宝50-100元。对公账户：年费大约1000元（具体看银行）。代理记账：市场行情是一年2000元左右。

汇总：按照一整年来算，3050元左右。

03.第三方金融收款账号

卖家朋友们在使用第三方收款账号时，注册账号是免费的，但提现时，需要支付相应的提现手续费。比如一般收款平台的费率是0.5%-1%，收款平台可以用连连支付，pingpong等。

04.平台月租金及产品佣金

开店成功后，卖家朋友们在以专业卖家身份开设亚马逊店铺的时候，开店的同时就需要绑定自己的双币信用卡，店铺激活成功，亚马逊平台会扣取$39.99的店铺租金。换算人民币在300元左右/月，按一整年来计算，3600元。当然申请个人卖家无需支付月租，但每单位产品需支付费用0.99美元/0.75英镑/0.99欧元/100元不等，各个站点的佣金额度不同。且享受的权益和流量是受限制的。

小贴士：

①很多新手卖家注册店铺之后可能不会立即上传产品，这时可以先将自己的店铺级别改为个人模式，可以为您节省一点月租支出。等到真正上传产品时，卖家再将店铺转为专业模式。在卖家后台可以自行操作。

②亚马逊站点不同，平台月租金也不尽相同。例如，亚马逊英国站为25英镑。亚马逊法国站、德国站、西班牙站、意大利站、荷兰站、瑞典站为39欧元。亚马逊日本站为每月4900 日元。

③专业卖家不需支付产品佣金。

05.首批备货费用

关于首批备货费用，这个需要根据自己的选品、资金实力和资源情况来计算。有些新手卖家资金充足，可能选品时偏向于高价的产品，这样就会将门槛提升到一定的水平，竞争也没那么激烈。反之，有些卖家朋友们资金不是特别充足，就需要从低价的产品入手，首批的备货成本可能就会少很多。

*小贴士：一般首批备货200-500个，再乘以产品的进货价即可得出该项花费的数额。

06.国内物流费用

也就是您的货物从工厂运到您合作的头程那里的费用。众所周知，国内的淘宝现在普遍可以做到全国包邮，但是在跨境卖家进货的1688网站，基本上所有的产品都不会包邮。也就是说，您除了要支付购买产品的费用以外，还需要支付产品运到港口的费用。

07.FBA头程物流费用

也就是货物从中国的港口运到亚马逊仓库的费用，自中国的港口到亚马逊仓库的这段距离，我们称之为“头程运输”。其费用需要根据产品的重量、体积以及物流公司、目的地来计算。在这里特别提醒一下，重量或体积比较大的产品适合走海运，这样才能将您的头程运费控制在合理的范围之内。而体积小的东西，比如耳机、手机贴膜等产品，适合走空运，单个产品的头程费用也不高。初期做亚马逊时，首批备货算200件产品，物流预算1000元左右。

另外，空运和海运又分为快线和慢线，空运价格大概22-38元每公斤，海运价格大概是8-13元每公斤。建议您根据自己的产品属性和运营手法选择不同的运输方式。

08.FBA费用

也就是亚马逊帮您进行分拣、入仓、出仓、配送等一系列服务的费用。这个费用占了成本的很大一部分比例，是亚马逊FBA卖家支出较大的费用种类。

09.产品佣金

首先，卖家朋友们需将佣金费和“个人卖家计划”中对卖家销售的每个产品收取的0.99美元费用相区分。亚马逊的产品抽佣基于卖家设置的产品建议售价而非listing售价，也就是每当您卖出一件产品，亚马逊要从您的销售收入中抽取的比例。（不同的产品类目平台收取的佣金比例也不同，一般在8~15%左右）。

*小贴士：不同站点有对应的站点佣金，不同站点和不同品类也有不同的销售佣金。

10.站外推广的费用

这里包括您找人进行测评和站外进行打折促销的费用。这个也是可以自主选择的项目，根据您的产品的具体情况做出选择。

11.PPC广告费

即“pay-per-click”，也就亚马逊站内以点击数量为收费基准的推广方式。产品上线后，卖家就可以进行站内广告的推广。当然，您可以自主选择开或者不开广告，这也要取决于您产品的具体情况。

12.仓储费用

就是您的货物存储在亚马逊仓库中，您要按月支付给亚马逊的储存费用，这个是按照货物的重量和体积收取。最新的收费标准如下：

如果您的产品出现滞销，在亚马逊仓库的储存时间超过6个月的话，那么亚马逊还将向您收取长期仓储费，这个费用较高，卖家还是要注意对滞销产品进行及时的清仓。

13.UPC/EAN条码

上传产品时必须填写此代码。正规渠道UPC & EAN Barcodes，价格在32元左右，买的越多越便宜。

14.产品图拍摄

作为亚马逊，产品图片是影响客户订单的重要因素，不能窃取他人的图片，否则会设计侵权行为，导致产品下架，甚至商店。因此，建议新手小白找一个专业的拍摄团队来帮助您拍摄一套照片，成本可能是1000-1500元。

15.收款手续费

不论您是用第三方收款还是亚马逊全球开店收款，都会收取1％左右的手续费。

不是直接支出，在利润核算时需要注意。

16.二次备货

这个费用主要是预防断货，如果您首批备货150件卖的还不错需要及时补货。而亚马逊的回款在14天左右，首入驻甚至要一个月。基于此，建议卖家朋友们至少准备二次备货+头程物流的费用。

17.退货处理费

退货费用由卖家承担，FBA由亚马逊取货，自发货需要卖家联系海外仓。

18.进口关税

VAT增值税仅限欧洲站点，以法国为例，分为三种税率：

20% 的标准税率，适用于绝大多数商品和服务；

7% 的低税率，燃料和家庭能源，公共卫生用品，节能材料，儿童座椅等；

0% 的税率，适用于极个别情况。

*小贴士：各个国家税率不同，有1%-3%的差幅。

19.退款管理费用

如果卖家就已收到付款的订单向买家退款，亚马逊会将卖家为该商品支付的销售佣金减去适用退款管理费用（$5.00 或适用销售佣金的 20%，取二者中的较低值）后的款项退还给卖家。例如，如果卖家向买家退款的商品总销售价格为 $10.00，而该商品所在分类的销售佣金为 15%，则卖家的退款管理费用为 $0.30 （$10.00 x 15%销售佣金 = $1.50）。

20.商标注册和品牌备案费用

做到后面，如果有盈利，注册一个商标还是非常有必要的，能省很多事，且亚马逊也是非常扶持商标的。目前商标市场价格：日本5500元左右、欧洲9000元左右、美国4000元左右。另外，如果有TM标或R标，是真的可以降低二审的概率。除了竞争对手无法跟卖之外，还能授权更多的运营功能，帮助提升销量。

开店资料准备与要求：

1、营业执照

需要注册一个公司，个体户或者企业都是可以，去当地的工商局即可办理；

注册公司有一定的要求，经营范围必须要有（零售、批发、进出口贸易等经营范围）；

建议是注册一个企业执照，公司类型为：商贸公司，更容易过审核.

2、法人身份证

营业执照上面对应的法人代表的身份证正反面，没有什么特别要注意的，只要身份证没有过期即可.

3、双币信用卡

双币信用卡是国际通用的一种信用卡，支持外币的支付，这种信用卡办理也比较简单，去当地的银行或者银行APP上搜索全球信用卡都可以办理。

注册之所以会用到双币信用卡，主要作用是支付平台的“月服务费”，你也可以理解为月租，美国站的费用在39.99美元，日本站4900日元，欧洲站39欧元。

4、收款账户

由于亚马逊做的是国外的生意，货款都是一些美元、日元、欧元等,货款无法直接的打入到国内的银行账户，所以需要借助第三方的收款账户。

收款账户可以理解为“中转站”，把钱汇入“中转站”，再换算成人民币打到国内账户。

收款账户主要有两种选择：

1）亚马逊的收款服务

不需要额外注册其他的账户，直接绑定国内的银行卡就可以了，后续亚马逊每个月会将货款换算成人民币打到你的国内账户，费率最高是0.9％。

2）第三方收款服务

目前市面上的收款账户有“派安盈、万里汇、连连支付、pingpong等等，可以自行了解”，费率普遍在1％左右，有的甚至在0.3％。

第三方收款服务的作用更多的是在于可以开设多个收款账户，多平台、多店铺管理，适合公司注册。如果你是个人卖家，并且只运营一个店铺，前期使用亚马逊的收款就够了，方便快捷。后续如果要多店铺运营，再去注册第三方收款。

5、电子邮箱

市面上的电子邮箱很多，新手建议使用网易的邮箱，尾缀是@http://163.com、@http://126.com都可以.

6、电话号码

没特殊要求，可以正常的接受短信验证和接听电话即可.