一、什么是选品
亚马逊选品是通过一套有逻辑、系统性的方式，找到在亚马逊上相对高需求，但竞争程度又相对较低，能为店铺获取最高的利润的产品。
二、为何选品
“七分在选品，三分在运营”
消费文化不同
- 地域性或者文化特性
- 公共节假日
- 目标人群的购买力
价格利润因素
- 高定价：消费者高期待、与品牌商家竞争、高生产成本
- 低定价：低利润、产品质量保障
规避风险的需求
- 危险品的发布
- 产品质量问题
- 品牌保护因素（专利、商标等知识产权问题）
三、选品方法
选品要点：
- 市场大数据分析
- 市场需求导向
- 知识产权要素准备
- 勿冒求标新立异
- 谨慎选择更新时效快的产品
应用准备：
卖家精灵：
卖家精灵是基于大数据和人工智能技术,为亚马逊跨境卖家提供一站式选品、市场分析、关键词优化、产品监控等服务。
我们最常用到的是“关键词精灵”中的关键词挖掘、关键词选品、关键词趋势选品、关键词反查，以及“选品精灵”中的选市场功能。
- 关键词库-关键词反查、关键词趋势选品（排名、周变化率）
- 大体市场分析-搜索量、发货方式、上架趋势分布、价格趋势
JS插件：
根据正在浏览的产品页面或搜索结果页面进行分析，实时抓取竞品的销售数据、BSR排名、库存信息、产品评论等信息，并提供准确的预估数据。
- 日均销量最值
- 变体分析
- 体量分析-销量
选品分析：
① 关键词库 ② 大体市场分析
③ 竞品分析 ④ 变体分析
⑤ 体量分析 ⑥ 利润分析
⑦ 利润分析 ⑧ 总结
关键词词库
- 电商搜索中，关键词就代表着需求，我们经过数据化运算之后，可以获得每一个属性的需求情况和市场体量，也可以得出如果我们的产品要在市场中占有一个位置，我们要从哪些关键词入手，我们的关键词优化该怎么进行。
- 关键词→市场→更多关键词→更多市场
- 最终目的：为产品上架做准备（Listing、广告等）
1、搜索初始关键词
2、查看所属市场
3、根据标题、五点描述找出产品关键词
4、根据标题、五点描述找出产品关键词-关键词反查
5、在亚马逊网站检验这些关键词是否精确
6、卖家精灵-关键词精灵-关键词趋势选品
关键词库
实操指南·关键词库
- 搜索初始关键词
- 查看所属市场（#N）
- 根据标题、五点描述找出产品关键词（若关键词不够多，复制ASIN到卖家精灵-关键词反查）
- 在亚马逊网站检验这些关键词是否精确
- 卖家精灵-关键词精灵-关键词趋势选品（注意数据：排名、周变化率、搜索量、转化率、购买量，根据这些数据来选定关键词，排名高、搜索量高、转化率的关键词入选关键词库）
Tips：
- 转化率=购买量/搜索量；
- 索量：卖家精灵-关键词精灵-关键词挖掘
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