沃尔玛Walmart电商平台(沃尔玛入驻攻略)

沃尔玛平台介绍

听多了亚马逊，沃尔玛的知名度可能就比较小众了，大部分只知道沃尔玛超市，不知道沃尔玛跨境电商平台！沃尔玛除了线下店，线上电商的发展也是比较快的。沃尔玛电商平台于2009年推出，在2020年已成为美国第二大在线零售商；2021年3月，正式面向中国卖家招商，在短短半内，已有5000名卖家入驻，可见是非常受欢迎的。

沃尔玛是全球最大的零售商之一，比亚马逊晚了近20年才进入电商发展。由于沃尔玛传统零售行业实力雄厚，经过这几年持续的发展，目前沃尔玛已经成为美国第二大电商平台。拥有每月超1.2亿独立访客量的高流量。

入驻需要哪些材料，跨境和本土美国店铺的区别

入驻材料：

1、中国公司申请所需资料：

1）营业执照扫描件

2）法人的护照和股东护照；

3）其他平台的年营业额（不能低于30W美金）

4）有美国自建仓或者美国第三方仓（如果是第三方的需要有租赁合同或者票据 ）。中国公司申请需30-60个工作日。

2、美国公司申请：

1）美国公司证书

2）美国的公司税号EIN

3）有美国自建仓或者美国第三方仓

4）必须有美国商业地址

5）年营业额不少于30万美金。所需时间：美国公司申请需15-30个工作日。

区别：中国店铺属于跨境店铺，本土都是属于本土材料入驻，全套内容需要本土材料，整体流量区别不大，主要看自己的运营能力，跨境中企沃尔玛稳定性更高一些！

沃尔玛平台市场份额占据美国多大市场

有数据显示，截止到2021年10月，沃尔玛虽然只占据了美国电商市场的6.6%份额（亚马逊站41%），但从2022财年整体来看，总营收达到5728亿美元，同比增长2.4%；净利润为136.76亿美元，同比增长1.2%。沃尔玛美国站销售额增长5.6%，超过了1050亿美元。

值得关注的是，沃尔玛在中国、墨西哥市场实现了强劲增长。相关调研报告显示，95%的沃尔玛卖家业务有盈利，73%的沃尔玛卖家利润率超过20%，57%的企业卖家年收入在200万到1000万美元之间。

沃尔玛电商上的卖家受益于庞大而忠诚的客户群，平均每一个卖家拥有1918 名客户。在经历亚马逊的封杀后，很多卖家都将沃尔玛平台作为了首选目标平台，以寻求出路和突破。

不难看出沃尔玛的潜力巨大。因此，相较于其他平台而言，沃尔玛虽然是一个相对较新、变化迅速的平台，但其市场竞争激烈程度远不如亚马逊，同时沃尔玛平台当前推出的各项政策对中国卖家也极为友好。

沃尔玛店铺是铺货还是精品模式比较适合？

很多新卖家入驻沃尔玛平台后，便常常头疼店铺的运营模式，到底该选择铺货还是精品。其实沃尔玛希望购物者在这个平台享受绝对的低价。还是适合铺货模式的。

一、沃尔玛平台需要更多商品成列，排名算法目前更适合铺货

根据数据显示沃尔玛目前整个平台的listing数量（商品数量）是远少于亚马逊，支持更多的商品上架，是让平台商品琳琅满目吸引眼球的根本条件和基础重要工作。沃尔玛一定会在目前这个阶段大大鼓励卖家上传各种产品。这也是沃尔玛大力招商的原因之一。

其他的原因可能还有，平台政策较为宽松。账户整体出单率并不影响店铺整体商品排名等等原因，也使得目前铺货模式更适合沃尔玛平台运营。

二、相比打广告，铺货上架是免费且投入和产出可以预测的销售模式

做广告就涉及到预算投入和转化效果之间达到一种必要的平衡，没有人敢说自己对投放广告的回报率十拿九稳；但卖家目前可以很确定是只要花时间多上listing多上产品，就一定会有回报。这是一件投入和产出可以预测的销售模式。因为沃尔玛不收取上架费和开店费，因此卖家怎么样多上架商品都不需要额外的平台费用支出。

三、国内直发模式是可以支撑铺货带来的订单的

另外一些卖家朋友也意识到沃尔玛适合铺货，但是觉得沃尔玛的到货时间要求八天，不说无货模式了，就算是手上有货国内直发八天的到货要求也难以达到。

因此沃尔玛平台相对精品模式还是更适合铺货模式。

收款和物流发货怎么解决的？

物流发货方式：

1.WFS

沃尔玛也提供和亚马逊一样的平台配送服务，沃尔玛的叫WFS Walmart Fulfilled Services。他的整个流程和FBA是很像的，但是比亚马逊多一个可以在线下沃尔玛超市退货这样的优势。

2.自发货

沃尔玛支持卖家自发货，平台会考核店铺自发货是否满足绩效要求。卖家会在每个月1号、11号、21号收到平台发出的绩效通知邮件，若收到2次警告，平台会给出21天改正期。

考虑到物流时效要求在8个工作日，卖家可以选择美国第三方的本土海外仓进行自发货，物流时效一般在2-3天左右可以送达，能媲美WFS的两日达。其次，可以选择国内自发货，选择时效稳定在7天的空运快线，确保物流时效在绩效考核之内。

目前沃尔玛收款方式：

1.Payoneer

使用Payoneer收款，要求卖家注册账号时需要使用注册沃尔玛时所使用的的同一套美国公司资料才行，注册好Payoneer账号，然后绑定到沃尔玛卖家中心上，就可以进行提现了。中国卖家只能通过P卡收款，沃尔玛的打款周期是每周二，根据不同卖家设置为每周或每两周。

2.PingPong

在2022年5月，PingPong宣布与沃尔玛达成合作，是支持中国的沃尔玛北美、墨西哥站卖家使用PingPong收款的。PingPong还提供了很多便捷服务，让卖家真正获得了便利，也降低了成本。

沃尔玛平台有什么优劣势？

由于入驻门槛限制，沃尔玛平台上的竞争并不很激烈，这意味着进入平台的卖家将有很大的机会脱颖而出。据估计，沃尔玛有大约1000个第三方卖家，每月增加数百个新卖家。与亚马逊的200万第三方卖家相比，几乎等于沧海一粟。卖家越少，赢得BuyBox（黄金购物车）的机会也就越大。BuyBox（黄金购物车）：获得高销量一个重要因素。

目前，沃尔玛Buy Box（黄金购物车）是基于谁以最低的价格销售产品；而亚马逊的BuyBox则综合考量卖方的绩效、价格、销量、订单履行状况、以及订单缺陷率等一系列因素。沃尔玛BuyBox以后是否会变得更复杂?这很难说。但沃尔玛希望购物者在这个平台享受绝对的低价。

平台优势：

首先就是平台第三方卖家数量不到10万，平台处于“求大于供”的的红利期，比亚马逊竞争小很多。

再就是平台无需月费和店铺费。对于入驻沃尔玛的卖家而言，唯一需要缴纳的费用就是根据产品类别进 行收费的佣金。而亚马逊的费用却包括了产品销售费、介绍费、可变结 算费用等。

沃尔玛是世界500强企业，拥有雄厚的资本，基本不用考虑资金周转问题，退款方面卖家可以自己设置退货政策。

获得庞大受众基础沃尔玛每月拥有超过 1.1 亿人次的访问量，这可以帮助许多卖家扩大潜 在的客户群，挖掘新的受众。并且在这些客户中，许多人都并非亚马逊 的 Prime 会员，因此拥有更大的购买潜力。

平台劣势：

交付规则严格

卖家可以自行选择物流商，运输方式和运输费用。但是平台要求包裹必须以非品牌的包装运输。简单来说，就是不允许使用除沃尔玛品牌以外的包裹。这也就限制了想要通过包裹品牌来提升知名度的一些卖家。

产品利润比较低

沃尔玛的商品利润要略低于同行，因此卖家要提前做好产品利润低的准备。