何为直播带货，顾名思义，简单的理解就是通过网络直播的方式，把所要销售的产品推荐给受众，吸引受众产生购买行为。近几年来，直播带货很有市场，很多人都纷纷投入其中，作为新手小白该如何提升直播间人气呢？本篇文章以抖音直播带货为例，分享一下抖音直播带货全攻略。
一、如何开通抖音直播带货？
【直播权限】和【直播带货权限】是不一样的，属于递进关系。开通【直播权限】只需要将抖音账户实名认证，没有粉丝要求，就算没有粉丝也能直播，也就是具备直播的功能。而【直播带货权限】比【直播权限】更高级，满足三个要求才能开通，第一个粉丝数达到1000人，第二个实名认证，第三个发视频大于等于10个，只有满足了这些条件才能开通小黄车带货直播。所以想要在抖音上直播，这三个条件必不可少，前期可以先养养号，推流涨粉。
备注：如果账户超过30天没有进行直播带货或者视频带货，抖音平台会回收账号的商品分享功能，所以，一定要记得定期开直播带货。
二、开播前，该做哪些准备工作？
- 做好直播规划
1.填写直播相关信息
①上传封面
图片大小在100kb以内，不要出现logo和导流的相关信息。
②填写标题
标题字数在10个字以内，紧扣直播主题。可以从以下几点去着手：款式—爆款卫衣，一件也是出厂价！限量—限时特价，抢完即止！价格—套装只要9.9 ！
③上传直播商品
将直播会讲解到的商品链接全部勾选进来。
2.选择主题
①教程讲解
如化妆、造型过程分享。
②上新活动
如上新优惠、新品促销。
③好物分享
如实用商品推荐、特价好物推荐。
④官方活动
如双十一促销活动。
3.规划直播时长
计划上午、下午或晚上哪个时间段开播，直播多久，要提前做好规划。
4.备好商品讲解重点内容
站在用户的角度上思考，哪些点会让他们更心动，更容易产生购买欲望，总结三到四个点，详细展开描述。每个产品的介绍时长最好要差不多，如果某件产品比较受欢迎，可以稍微多讲解一些时间。
5.设定福利时间
新手直播一般都会设置价格较低的引流款来吸引用户，可以设定一个固定的抢购时间，作为预热。
6.开播前要先做测试
测试一下网速是不是会卡顿、小黄车链接是否能够正常展示、直播灯光摆放是否合适、话筒收声有没有问题等，以防正式直播时才发现问题，容易慌乱。
- 做好直播预热
1.在个人主页预热
直播前，可以更新个人简介，写上直播的时间和直播内容，比如：本周四10点直播，新品上新，9.9秒杀。强调活动时间让用户有一个时间概念，同时可以放出“千万补贴”、“9.9秒杀”、“宠粉福利”、“销量有限”、“粉丝优先”、“亏本宠粉”等价格优势，吸引用户关注并在活动期间引流直播间。
2.发布视频预热
视频内容要包括活动时间和活动内容，可以领取到什么样的福利，将用户引导到直播间。注意：可以选一些具有视觉冲击力的图片作为封面，比较能吸引用户点击观看。
3.站外预热
有任何站外的自媒体平台都可以进行宣传，比如公众号、小红书、微博、朋友圈等，互相引流的模式也能带来一定的流量。
三、直播时，该怎么做引流推广？
新手直播，又是新号直播，单靠自然流量起量困难，有预算的话建议试一下付费推广，这边详细说一下付费推广该怎么做引流。
- 直播付费推广三要素
1.定向
定向即投放时选择的人群包，如果想要给直播间引流人群，建议选择基础定向通投，如果想要提升直播间的ROI，建议优先选择电商专区的人群包。不同人群包可以做命名区别，方便后面根据推广数据来做复盘。
2.素材
直播推广素材可以用直播录屏的画面，一方面可以节省成本，一方面又可以增加素材。素材最重要的是要紧扣主题，封面和内容都要和直播主题相关，引导客户进入直播间。
封面文案可以使用大字报的形式，比较吸睛。文案内容用利益点来吸引用户，突出限量、优惠等字眼，视频结尾要强调点击进入直播间。
3.直播间氛围
直播的氛围也是推广的要素之一，主播要积极带节奏，活跃气氛，提高直播间留存率。
- 直播付费推广容易出现的问题及解决方案
有时候付费推广了，直播间引流效果还是不明显，总结了以下三种常见问题及解决方法。
1.直播间人气低，引流进来的人很少
①直播预热问题
直播前的预热和推广很重要，至少要提前2天做好直播宣传工作，提高活动声量。
②主播问题
直播过程中，主播的讲解技巧也是很重要的一个环节，可以多利用活动优惠、新客福利、产品秒杀等关键词，增强粉丝的留存率，提升直播间人气。
2.不起量
①定向包问题
选定向时人群覆盖率至少要达到2000w。
②出价问题
不同推广目标出价不一样，一定要合理出价，访问链路较长的计划，出价一般较高。
③创意问题
可以使用程序化创意来搭建，使用播放量较高的视频效果好。
3.ROI低
ROI低最主要的问题可能是定向不准确，投放的素材和直播间内容不符。针对不同品类可以选择不同人群包，定向高价值的人群；素材要与直播间相关，明确表达意图，才能更好地吸引受众。
- 直播提高转化率的几大秘诀
1.与粉丝互动
和粉丝互动可以更好地活跃直播间气氛，提前备好和粉丝的互动话题，引导他们发弹幕回复，积极互动；可以引导粉丝加关注点亮灯牌，抢粉丝福利，想要的可以在公屏上打1/6；还可以做整点秒杀活动、活动限时15秒等。总之，尽量问一些问题，让粉丝来回答，前期可以找几个水军，活跃气氛。
2.利用对比讲解法
讲解商品时，可以突出对比优势，如价格优势：超市卖39.9一瓶，今天直播间做福利，9.9秒杀；如活动优势：新号开播，天天都做活动，只要来蹲就能抢到等。把直播间的优势通过对比类的话术表达出来，更能加深印象。
3.直播玩法
①活动限时/限量
产品上新，首播优惠，限量，手慢无；最好设置在整点抢，可以刺激用户转化，活跃直播间氛围。
②粉丝抽奖
只有关注加入粉丝团的才能参与，可以发小黄车链接或直接截取评论来抽奖，奖品自己设定，增加用户停留时长。
③发优惠券
针对产品发放不同程度的优惠券，来刺激消费。
④发红包
直播过程中发红包给粉丝，增加粉丝粘性。
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